何思凡：前8月smart在华销量已超去年总数

　　主持人：咱们可能针对不同的竞争对手有不同的营销模式，我就想问何总，我们对于mini来说，对菲亚特500来说，我们到底有哪些优势呢？以及具体的优势和措施有哪些？

　　何总：首先smart从尺寸来看是2.99米的尺寸，在这个尺寸上，它是独一无二的。然后再说道安全性，我们知道smart有一圈安全车体结构，这圈安全车体结构可以说是smart的心脏，所以它是无时无刻不在保护乘员的安全，它是非常坚固、牢不可摧的，同时还有一点就是它的环保性，它在油耗以及二氧化碳排放都可以说是这个级别的冠军，都非常非常的低，环保性非常非常的好。

　　其次说到停车，因为现在我们生活在大都市，停车是一个日益严重的问题，大家都在为找一个车位发愁。我们都来自北京，我们都知道你可以看到你身边的smart可以以任意的方式，任意的位置去停靠，这是别的车都做不到的一点。

　　最后一点，smart是很崇尚个性的一款车，smart车主也是个性的一群人，所以他肯定是走到哪都希望成为人群的焦点，这一点是smart可以帮助他做到这一点，就是你开smart出去，无时无刻你都是这座城市的焦点，这也是我们非常自豪，smart能够做到，别的车做不到的一点。

　　还有同最新的客户调研发现了一个很有意思的数据，在过去大家觉得像smart两座小车，可能更多是像年轻的，单身的人群会比较多，但最近我们研究发现居然现有的车主里面有50%是已婚，甚至是带着孩子的，这是我们觉得非常有意思的数据。

　　因为大家知道已婚加小孩，买车非常大的考量就是安全，在这种情况下，居然有50%的客户选择了smart，从这个层面也可以证明大家对于smart安全品质非常非常信赖的，这也是我们非常非常值得高兴的事情，也希望smart安全环保的品质，能够被媒体及客户了解到。

　　主持人：刚才说到smart在中国销售节节攀升，请问一下中国有多少家经销商，未来在中国会计划开多少家4S店。另外你提到smart在国外有一个租赁业务，那未来在中国会不会开展这个租赁业务？

　　何总：我先回答你第一个问题，截止到目前为止smart在全球的经销商是76家，到今年年底我们希望能看到90家。我们对于smart经销商的数量，我们其实是想一种健康有序的方式去扩张，而不希望盲目撒网。因为选择经销商的话，首先要选择对的经销商、合适的经销商以及合适的地方，因为smart是比较特殊的车型。在这个基础之上，我们在经销商选择上有非常严格的一个标准。

　　我想举个例子，比如说昆明，因为大家可能不会把smart和昆明联系在一起，但实际上通过这几年销量表明，smart在昆明有一个非常稳定的增长，基本上每个月能够卖出50-60辆，这个平均来看是一个非常好的数据。基于此，smart也会向更多的二三线，甚至是四线城市去扩张。因为我们看到在中国很多二三线城市，甚至三四线城市对于smart需求也是非常非常的大。

　　下一步在南宁也是希望能够有我们的smart经销商，把我们这款车带到南区市场，让更多喜欢smart的朋友更快地拥有这款车。

　　我们首先是选择正确的合作伙伴，然后在合适的地方，合适的时机去继续开展我们的经销商网络扩展，然后把最好的产品带回去，在此基础上是实现smart在中国的持续成功。

　　下面回答你的第二个问题，刚才提到了汽车租赁的计划，现在在欧洲的几个城市，以及美国几个城市陆续开始了，这个计划也是未来城市交通必要的补充方案，我们现在也是在调研，在做市场方面的研究，这项计划的成功与否，不光取决于厂商本身，也取决于市场环境、客户需求，我们希望在整个市场环境成熟的情况下、客户对这项计划有充分需求的情况下，把这个业务带到中国市场来，请大家拭目以待。

　　主持人：我有一个问题，金九银十即将到来，smart产品有没有对应的金融服务计划？

　　何总：首先我想纠正一下，确实对于整个汽车行业有一个金九银十的概念，但我想说的是对于smart来说，其实我们的销量从今年1月份就有一个非常好的增长势头，而且每个月都比上个月更好。举例来说，我们前7个月卖了将近9800辆车，实现同比增长55%，这是超出整个行业水平的一个数字。说到特殊的一些计划，比如说我们今年8月份也是刚刚推出smart租赁的计划，客户可以通过零首付以及非常低的月供来去实现他们的smart梦想。

　　随着一系列的金融计划，以及新车型的引入，smart会持续在中国的成功。