霍崇博：“金九银十”北汽“三包三免”

　　【车讯网 报道】2012成都国际车展于2012年8月31日-9月9日在成都世纪城新国际会展中心隆重举行。车讯网以“决战巴蜀”为主题全程24小时进行报道，同时邀请车企高层、行业专家、经销商、零部件供应商等进行高端访谈，敬请关注车讯网2012成都国际车展《高端访谈》栏目。

北京汽车西南区域经理霍崇博

　　访谈嘉宾：北京汽车西南区域经理霍崇博

　　主持人：“决战巴蜀·2012成都车展”，车讯网——中国汽车高端访谈，各位网友朋友们，大家好，今天我们非常荣幸的请到了北京汽车西南区域经理霍崇博先生，请您跟我们的网友打声招呼吧。

　　霍崇博：各位网友，大家好。

　　主持人：首先请您为我们简单介绍一下，北京汽车今年为我们带来了什么样的车型展示呢？

　　霍崇博：北京汽车今年携全系车型进行参展，有基于萨博平台开发的一些车型，C70、C60、C50、CVX。因为北汽是越野世家，也有B40，B70，当然整个车展重头戏是现在热销的北京汽车E系列。北京汽车E系列在成都车展首发北京青年纪念版，同时北京汽车双色版也是第一次跟消费者见面。

　　主持人：您认为本次展台最大的亮点是什么？你们着重推出哪一款车型？

　　霍崇博：着重推出的是现在比较热销的E系列，它比较契合市场，而且注重技术。从五月天的代言，再加上《北京青年》电视剧的植入，赋予这个车更多文化内涵，体现出一个快乐体验的价值观。

　　主持人：从您刚才的介绍当中，看得出北京汽车对此次车展还是非常重视的，请问一下为什么对这样一个B级车展投入这么大的精力呢？

　　霍崇博：现在的车展能够投入精力的，只有成都车展了，成为了重头戏，从比合资品牌还大的北京汽车展台也可以看出。

　　A级车的主要增长点在华北、西南、西北，我们车型的销量也是基本按照这个来排名的。但广东市场消费者注重日系车，北方市场注重大众车、合资车，而西南市场消费者的消费潜力正逐渐爆发，包容性也比较强，比较理性。因此，我觉得西南市场潜力巨大，我们也非常重视这块。

北京汽车西南区域经理霍崇博

　　主持人：本次参展想必也带来一定的销量任务吧？能给我们介绍一下这个销量任务大概定在什么样的数字上？

　　霍崇博：我们有两千家参展，而且也是第一次参加成都车展，觉得应该会达到1.5个月的销量，因此基本上在200-300台。

　　主持人：成都车展可谓是给行业上说的“金九银十”开了一个头，北京汽车是怎么应对“金九银十”的挑战呢？以什么样的特点跟竞争对手相PK呢？

　　霍崇博：首先从销售部的优惠政策，或者金九银十应对的产品政策来说，其实很多人可能会抱怨北京汽车优惠不是很大。但是我们的车不怕拆，不怕对比，其用料和技术，尤其是技术都是捷豹路虎的团队调教，整车的价格实在，没有太多可调的优惠空间。在此之下，我们会在“金九银十”之前，开始在终端销售的时候有一个三包三免的措施。

　　“三包”是整个汽车行业内第一款三包车，因为国家三包政策，前一段时间讨论比较热，有很多问题消费者站在一方，厂家站在一方，北京汽车认为我们的产品能做到。行业中，如果想正常发展还要靠消费者说话，因此，我们从消费者的角度做了自己的三包政策，详细的政策去网上查询。

　　在8月份，我们又带来三免政策。针对大家关注的，买车时保险能不能分期贷款，售后用车是不是售后无忧之类等问题而制定。我们承诺，只要买到北京汽车E系列，就可以在“三免”中选择一块，提供优惠政策给消费者。

　　最近北京汽车E系列营销措施较大，包括99台的团购，还有腾讯网上秒杀等活动。另外，9月份，还会在京东商城推出北京青年纪念版，价格会比店内有少许优惠，但会限量，希望大家关注网络。

　　主持人：您觉得北京汽车与其他品牌汽车相比有什么突出优势呢？

　　霍崇博：我觉得最大优势是从上到下对技术和质量的重视，我们企业有一句话，“做车的品质就是人品”，只有车做好了，才能在业内留下好口碑。

　　第二，为什么我们能做起来，因为有萨博技术在手上，它还是比较先进，比较扎实的一个技术。目前北汽具备萨博2004年，2005年的百年造车工艺，包括如何造车，如何检验造车工艺，如何提升造车工艺，甚至到质量监测，后续的产品认证，都是整体打包的。因此，基于萨博汽车的安全性和先进性，我们有底蕴。另外，北汽也与奔驰、现代等厂商合作，吸收了很多先进技术。总之，从重视程度、投入、技术积累，尤其人才积累上，都能让我们踏踏实实做好后续产品。

　　主持人：是的，北京汽车和自主品牌相比还是有一些非常突出的优势。那您如何看待行业专家预测的优胜劣汰的说法呢？

　　霍崇博：每个行业都有优胜劣汰，这是必然的。优胜劣汰更多是消费者去做选择，如果车的技术和质量不可靠，消费者就不会选择，慢慢就会被淘汰。而北汽有大的集团背景，有深厚的技术积累和底蕴，有比较强的人才队伍，还有政府对资金的保证和重视，具备了这些，我们会成功。

　　主持人：谢谢您的介绍，我们也对北京汽车有了更加直观的认识，谢谢您今天能抽空光临我们的访谈间，也欢迎各位网友抽空去北京汽车展台上参观一些精彩的车型展示，谢谢。