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杨新强:未来4年将推9款新品 力争100万辆

2012年08月31日 15:40 来源:车讯网 作者:姚艳芳 我要评论()

  【车讯网 报道】2012成都国际车展于2012年8月31日-9月9日在成都世纪城新国际会展中心隆重举行。车讯网以“决战巴蜀”为主题全程24小时进行报道,同时邀请车企高层、行业专家、经销商、零部件供应商等进行高端访谈,敬请关注车讯网2012成都国际车展《高端访谈》栏目。

  访谈嘉宾:东风乘用车公司营销总部/市场部副部长杨新强

  主持人:各位网友,大家好!这里是2012年成都车展现场车讯网的访谈间,今天我们请到的是东风乘用车公司营销总部/市场部副部长杨新强。

  杨新强:各位网友,大家好!我是东风风神品牌市场部的,也希望大家多支持自主品牌,多支持我们东方风神。

  主持人:您刚才已经转过一遍展馆了吧,您看今年成都车展最大的特点是什么?

  杨新强:成都车展应该说是所有厂家、所有的业内人士,包括消费者都特别关注的车市。我朋友聊天的时候经常说成都车市。为什么大家都喜欢来,都重视这个车展有三个原因。第一,成都的车市确实是非常好的,这也是所有的汽车企业都想来争夺的一个市场。第二,成都的天气非常好,大家可以到这里来放松一下,休息一下。第三,享眼福、饱口福,成都的美女很多,小吃也很多,所以结合这样的因素,成都车展是深受业内包括媒体朋友、汽车厂家和消费者的喜爱,也是大家非常重视的一个车展。并且,从品质、档次,特别是成都人民的这种生活情调,都是非常有意思的,值得大家一看。

  主持人:那这次东风风神给大家带来了什么样的展示呢?

  杨新强:东风风神是整个东风汽车公司核心的一个自主事业板块,作为承载着东风梦想的自主事业的担当者。东风风神这次把所有精华的东西都带过来了,产品方面有H30 CROSS,它不仅是总销量的冠军,还是增幅的冠军。同时带来了极具性价比的A60,A60今年3月28日在北京上市,这次上市是2.0,希望通过A60这个更具性价比的产品给消费者带来更多的选择。我们也提出一个口号叫幸福座驾,希望通过性价比的打造,让消费者生活更加的幸福美满。当然,还有代表未来方向性的环保发动机,大概是这么一个情况,总体上叫九车二机。

  刚才说到A60 1.6首次亮相以外,还有H30 CROSS尊尚AT,这是第一次在成都举行发售仪式,售价是8.48万,也是希望自动挡满足更多女性朋友的喜欢。

  主持人:现在马上进入第三季度的最后一个月了,东风风神对前面两个季度有一个什么样的总结?它的销量、品牌、渠道上做了什么样的工作?

  杨新强:这是一个非常好的问题,今年整个车市是非常不乐观、不理想的。那么在这样一个微增长的情况下,东风风神一花独放,1-7月份增幅是104%,这样一个增幅的速度在整个行业里边,可以说是NO.1,取得这样一个好的成绩有几个方面的因素。

  第一,产品品质高,性价比高。我一进来看到你们的口号是“值得信赖的网站”。作为东风风神来说是央企国家队的,所以我们也想通过产品品质技术方面,让消费者信赖我们,也想打造这么一个方向的产品。通过这几年技术的进步,品质的提升,消费者越来越多的信赖我们的产品,这应该说是性价比比较高的,品质也高。

  第二,对于东风这样的企业来说,它的最大特点就是资源整合能力。东风汽车公司毕竟有40多年发展历史,我们的合资也有20多年的合作经验。通过40多年的积淀和20多年合作的经验积累,在管理上、资金的积累上、技术上、人才上是有一大批的储备。正因为有这么大的储备,所以东风还是有资源的,可以厚积薄发。

  第三,今年,S30、H30,包括A60推出后,增加了很多的配置,但在价位上没有增加多少,所以在价格上还是有一个优势。

  主持人:其实东风集团背后有很多资源和技术的储备,就相当于做菜的时候,料已经足了,这个背后你觉得最难的东西是什么呢?

  杨新强:对于东风来说,做汽车难也不难,我想难是整个行业的共性,因为在微增长的情况下,谁说自己想发展的很好,是不可能的。正因为这种微增长,可能对行业带来很多的挑战,那么对于东风来说,东风集团的高层领导都说过,我们希望微增长,我们不怕微增长,这是我们的一种决心,希望通过微增长来检验企业的战斗力和综合实力。难的都是大家的,不难的可能各有各的特点。

  主持人:就像您说的,今年车市也是一片惨淡的氛围,你认为这样的大趋势会持续多长时间?

  杨新强:中国汽车工业走过了这么多年的历程,1953年一汽建成,到明年差不多60周年,从无到有,从有到大,接下来就到强的这一步了。本世纪以来通过合资合作,中国汽车企业取得了长足的进步,我们把它称之为“黄金十年”。那么在“黄金十年”里面,只要是产品都能卖出去,这也是大家纷纷往池塘里跳的原因。

  现在,在微增长情况下确实带来很大的挑战,这样的一些挑战,我认为至少要两到三年,这个挑战会给行业带来更大的调整。如果大家在挑战期能适应,能主动适应挑战,并根据挑战作出战略部署的话,我觉得在这里边未来会生存很好的。

  主持人:东风风神这个品牌在未来市场蛋糕里面会切出什么样的人群?这个品牌,这个产品会面向什么样的消费人群?

  杨新强:东风风神对未来还是很有信心的,因为我说了,难大家都是共有的,对于不难,大家各有个的特点,只是你怎么理解这个难。第二,对于东风集团来说,徐总说做大东风自主事业是东风几代人的梦想,是我们应尽的职责,而且A60的上市,标志着东风自主品牌车型向高端市场迈进,种种信号证明东风做自主品牌是有决心的,也是有信心的。

  光有决心和信心是不够的,我们还要在理解消费者的基础上,推出适合消费者的产品。根据这样的一些规划,东风风神未来有一个A计划,也就是从2012-2016年期间,我们希望风神品牌车系的保有量达到100万辆,为此,我们未来一定会推出更多新产品,大概有9款产品要推出。

  其次,还有一个叫品质卓越,特别是对自主品牌来说,品质的提升是一个持之以恒的话题。现在整个自主品牌的产品都取得了非常大的进步,我们通过种种信息也显示出自主品牌和合资品牌没有太大差别,但因为国情或者其他方面的影响,消费者对这方面的理解还有距离,我相信通过几年的发展和努力,自主品牌,特别是风神不比合资品牌差。因此,品质绝对是我们未来要持之以恒追求的的一个方向。

  第三,未来,消费者除了买新车以外,对售后也非常重视,所以我们提出一个口号“服务领先”。我们希望他不仅是买了一台车,还能享受更多安心舒心的服务,进而提升消费者对品牌忠诚度。所以A计划100万辆主要通过魅力产品,品质卓越,服务领先三个路径去实现。

  主持人:你觉得你们的目标客户群是什么样的?东风风神这个品牌的目标客户群。

  杨新强:对于东风风神来说,我们的目标客户群确实是跟大多数自主品牌有它的相似性,但也有它的差异。

  相似性大家都知道,比如说目标市场肯定是在三级以下的市场里边,对于这个市场里边的人,大多数都是初次购车者,他们对车的性价比方面的要求,包括对产品的品质方面要求都还是挺高的,包括适用性。在未来我们如何去满足他们,对于东风风神来说希望通过实实在在的措施,比如说产品的推出、品质的保证、领先的服务,特别是渠道的下沉,我们现在80公里之内就能让消费者感受到服务,这可能是比一般的厂家下沉的更快的一点。

  不同之处在于,我们的消费者更有一些进取精神,他们更懂得生活的品质,所以我们是进取、品质、信赖。为了让消费者能了解这些想法,这些年我们做了很多营销事件。比如说征服五大洲,就是用H30和S30这两款产品在五大洲走了一圈,向全世界人民昭示我们的产品品质。

  另外,我们是NBA官方合作伙伴,对东风风神这个品牌来说,有它的高端性,因为NBA也是一个全球性的高端体育赛事,它还有激情的。而我们的消费者越来越理性、越成熟,但在生活压力比较大,因此,我们希望保持这种激情,并做了很多市场营销活动,把这种理念向消费者进行传递。

  主持人:还有另外一个问题,大家都发现经销商的库存普遍都高于往年,经销商和厂家之间也出现了微妙的变化,你怎么看待这个事情。东风风神在经销商方面有什么样的想法?

  杨新强:这是一个非常热点的话题,也是行业都在关心的话题。东风风神的库存系数度控制在1,不超过1.5,如果超过1.5,我们会及时的去调整控制,因为自主品牌和别的品牌还是有很大差异的。

  对于企业的发展理念来说,我们的经销商伙伴,他不仅仅是帮我们卖车的,还是战略合作伙伴。因此,终端渠道如果出问题,企业也会出问题,所以我们跟经销商是保持密切互动的。众所周知,自主品牌经销商都比较难,我们也通过种种方式来理解他们,支持他们发展。我们经常会举行各种活动,把企业的信息,发展的情况和未来的规划,通过这种宴会的形式传递给经销商。总之,我们跟经销商是一体化的,大家是同甘共苦的,相互理解,相互支持的。

  主持人:那好,谢谢杨总给我们详细的介绍了东风风神的情况,也希望东风风神的汽车能让我们的生活变得更美好,谢谢。

  杨新强:也谢谢各位网友,也谢谢车讯网给我们这么一个机会,当然我们也希望所有的网友在未来的日子里能更关心自主品牌,支持东风风神的发展,在这里我也代表中国汽车企业的自主品牌团队和东风风神的营销团队向大家表示谢意,谢谢大家。

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责任编辑:姚艳芳

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