车讯网CEO海兰：努力将注意力化为影响力

　　大多人都知道看到差异性后我们每个人都会想到如何从注意力到影响力呢？

　　中间我个人认为有三个难关。每个人都希望通过这条必经之路到达汽车互联网界的高峰，我们要先过关斩将，第一关是什么呢？第一关其实就是产品为王，从内容为王向产品为王的转变。这个主要是在讲我们在汽车互联网时代，我们已经突破了传统媒体说的内容为王的限制，产品为王是对内容为王的发展，产品为王和内容为王相比需要你更多创新精神，需要更多整合的意识，也需要更长的时间的观念，让我们想我们自己应该要做什么事情。要让市场要让产品各种形式整合进来，它需要更长时间的积累，这些都是我们必须努力去做的。说到产品为王，中国汽车互联网的产品，基本是C2C的，基本是这种状况，我们看到谷歌到百度，还有很多这样的例子。我们汽车互联网站在更小的三角地带上，我们要做的是在C2A这个环节上把产品为王为理念深入的打造进去，认真的做好每一个产品、每一个细节。

车讯网CEO海兰

　　第二道难关是什么呢？我个人认为是一个网站经济利益和社会利益的统一。某种程度难以做到的，从比较理想化的方向看，我个人是比较理想化的人，从我的角度看，我觉得两者统一，我们从注意力到影响力的发展有很大的推动作用。两者如果统一，基石就是信赖，来自我们的用户和客户群，来自我们方方面面，如果这个信赖达成之后会对我们整个网站本身有一个非常大的推动作用。另外两个统一的方向，我们一定要把短期的利益和长期的利益紧密的融合在一起，这也是非常关键的。

　　我们的价值观会导致更加广泛的价值。这些价值可能来自方方面面，来自我们的客户，有可能来自我们的用户。

　　第三道难关，是从泛概念营销到精准营销的转变。刚才几位老师都讲到了营销漏斗，它从注意力最早聚焦到你网站上来影响到一些人，它会逐渐的深化，也就是从认知到认可，最后到达认同，基本是这样的顺序。最后在这个阶段上，我们的客户和我们都是同样的受益人群，我们到达了精准营销，是我们业内提到最多的概念了。再结合例子讲一下，比如我们通过干露露得到了认知，通过拆车坊得到认可，认同是真正到达我们影响力的地方，我们要不停努力突破这道难关。