东风裕隆副总白清源：明年将推“大5”轿车

　　主持人：从白总的介绍的内容中我们也了解到这两款车无论是从人性化设计上还是技术上都是非常领先的。大家都知道，一个品牌最开始从无到有都有一个渐进的非常艰难的过程，然后它是一点点地强大，一点点地发展的。我们想请您分享一下咱们东风裕隆在中国市场拓展的经验。

　　白清源：其实我们很清楚，中国汽车市场已经是世界上最大的生产跟消费市场，消费者可以更多地选择，以一个后发品牌来讲的话，消费者对我们是陌生的，包括我们经销商的一个招募，基本上还有一定的困难度，消费者对我们的认识也有一定的困难度，所以我今天要特别请车讯网帮忙多宣传我们，其实很宣传也是我们需要做的事情，因为我们是个后发者。而就我们自己的作为中国人值得骄傲的这么一个值得尊重的一个华系车，我们也代表了一个品牌的运力和实力，当我们不想买日系车，不想买美系车的时候，我们想买一个中国人值得骄傲的华系车的时候，我们希望我们能够有一天实现这个目标。我们的车也是很上档次的，这很值得骄傲。我想万事起头难，创业也很难，但是我们有这个信心，以我们纳智捷大7SUV来说，从去年9月份上市后就有一个销量，我们今年卖了4万台。到2015年我们将有4个品牌陆续上市，希望我们这个品牌一步一脚印，努力完成我们应该完成的使命，我想我们会成功，我也一定会相信我们会成功。

　　主持人：我们祝愿东风裕隆无论是在长春车展上还是在今后的中国市场上都有一个非常好的表现。

　　白清源：谢谢。

　　主持人：良好的售后服务是一个企业品牌形象展示的一部分，那么在后期品牌提升的过程当中，渠道建设方面，东风裕隆是怎样规划的？

　　白清源：首先讲到的是渠道的部分，因为消费者买车需要比较便利地看到车，还有服务。所以网络建设就相对非常重要。但是网络建设是在接触面积的一个覆盖率覆盖以后，比如我们的实施点，今年又预定到200个点，速度是非常快的，发展速度非常快，以东北地区为例，我们今年就签约了17个点，已经开业了，而长春已有两个点成立了。今年还会在延边跟济宁市有两个点成立。明年在长春市还会有两个点成立，所以速度非常快。但是这个不是重要的，我成立了网点之后，我的服务理念能到位，这才是更重要的。所以在我们的生活馆，我们就很重视我们的经销商伙伴对消费者的服务，所以各位到我们汽车生活馆一看，它绝对不是卖车，我们服务厂的设备都是一流的，包括客户的休息室都是最先进的，然后可以得到非常尊荣的一些服务，甚至我们车子还有移动服务车，24小时的救援服务，24小时的保姆，这都是为消费者服务能做得更好的地方。而我们的经销商我们是最长期的伙伴，我们让他去精耕细作，因为有所规模的时候我们希望我们的经销商能投入更多的资源做更好的服务，所以从开始，我们就做这样长远的打算，希望把服务做上位，如果消费者碰到事故的时候，我们用最快的速度给予服务，而且会超越预期的服务，这是我们要求自己必须去做的，谢谢。

　　主持人：大家从白总的谈话当中可以看出我们的服务是非常全面，而且非常人性化的。我们车讯网了解到东风裕隆第二款MPV车型要卖到45万，请问对于MASTER CEO来说，是怎么样的性能和卖点能使这款车达到如此的价位？

　　白清源：我简单举几个配备吧，我们后座有电子屏，后座尊贵的空间和前面的驾驶室进行隔离、隔音。另外我们就是电器化，这是在迈巴赫600多万的车子才有的，这个配备在迈巴赫可能就要十多万。同样的在车上还有一个投影屏，大银幕的所谓移动的剧院，也可以当做一个会议室，这是多享受的事情。当然了，这个车子本身高级的私人头等舱座椅，上车就可以在上面休息，长毛地毯，冰箱，高级音响，电动按摩，总之一些舒适的配备都有。所以更重要的它是一个独立的、私密的空间。意思就是说你想休息，讲个随意的话，鞋子脱下来也没有关系，你会很舒服，很放松的。这个车其实在台湾也有上市，像大润发的老板也买这个车，像宏达的总裁也买这个车，一些立法委员也买这个车，为什么？他需要一个私密的空间不被打扰。这些人可能已经有奔驰宝马了，但这个是实现个我，个人的私密空间的一个价值，这个车是非常实用的。

　　主持人：那这款车就是不仅仅是一个移动的商务办公室，现在还成了一个个人独立的房间，就像酒店房间一样，非常舒适。希望各位网友多多去了解这款车型。

　　白清源：所以四十万，一点都不贵。

　　主持人：现在请您介绍一下从裕隆现在车型来看，是在走一个细分市场的路线，请问东风裕隆将来还会延续这个战略吗？有什么新的战略吗？

　　白清源：其实东风裕隆会走双线战略，因为我们很清楚，当资金越来越多以后，它会往多元化发展，所以像SUV了，MPV车子了，或者更高享受的车子会越来越多，所以可以看到这几年在SUV市场的结构，MPV也增长了两个百分点，高级的结构车也增长了两个百分点，结构增长，这是我们必须跟进的，另外这个车持续增长，大部分都是从换购上增长的或者直接增长，这是第一个。所以我们在我们各种平台里面都会推出SUV或者MPV。第二我们会接近主线市场，主线市场比如说A级轿车，A级轿车大概占整个市场结构的25%左右，这都是最主要的结构，我们必须进去，走一个经济共有量，但是进去的话我们必须有很独特的产品力才能够受到消费者的追捧，因为它已经不是结构性的区格的，它是一个战略性的思维在里面。比如说大五的车子，它的车子的结构就是A+级，后面的空间可以像凯美瑞一样，动力性能0到100是8.2秒。内部的一些设计更是上一个档次，内部设计的感觉就跟下一代所谓的车子一样。当然外观的部分不用讲，流体翼学，最新一代的构成都设计到上面，所以我们进去这个市场，当然更要做好，我想这是我们在双线上面又接近所谓细微的市场，又接近主流的市场，我们是这样子。

　　主持人：那么请您详细介绍一下即将上市的东风裕隆的新款轿车。

　　白清源：这款轿车我刚才有说过，它是全面性的，包括它的空间，它的性能，它的一个外观，内部设计，当然值得一提的是它的车机，它的车机就是智能手机，怎么讲呢？一上车以后一个智能手机就是荧屏上面的画面，而且它比智能手机更多。比如说我们看到我们的时间，我们一般都是数位显示，但是这个时间可以自我选择，你可以把你生活中的品质价值带到车上去，我们六种表可以选，有淑女表、有绅士表等等等等，按照你的心情自己选。不同表有不同形式的表现，不同声音，就跟真的声音是一样的。都有更细微的生活品质上面的体现在车子的设计上面。比如说车子本身的首页画面，跟笔记本电脑一样，首页就是一个水族箱，可以看得很舒服，整个画面都很舒服。然后风力再大一点的的时候就会动大一点，所以像这些东西在我们的人性化设计上面都设计进去了，所以你的车子也是一个手机，当然可以直接给手机打电话，所有的讯息上面都可以显现。所以我想这部车更是全社会的智慧科技车。当然了，上一代的大七SUV还保持它的原先优势，所以它有非常强的卖点。我们另外一款SUV也很精彩，高音喇叭，一按高音喇叭它是升上来，转个180度，很不一样的感受了，它的立体音就出来了，所以我想这些东西是蛮创新的东西，有不同价值的体现。

　　主持人：这款车确实是非常有卖点。那最后就请您为我们车讯网作个寄语。

　　白清源：这个车讯网的网民朋友，我想在互联网这么发达的一个时代，从我们的车讯网站能得到更好的讯息，我想车讯网是一个很好的平台，我在这儿祝各位网民身体健康，有空到长春地区的两家生活馆体验一下我们最新的产品以及我们的差异化服务，祝福各位，谢谢。

　　主持人：请大家继续关注东风裕隆的产品，也欢迎大家到东风裕隆的展台现场去参观。谢谢您白总。