搜狐魏惠娟：门户+垂直打造车展流量高峰

　　【车讯网 报道】非常感谢缔元信能够提供这样的机会，刚才秦总说她不是第一个上来演讲的，我也是，我是上来汇报工作的，因为搜狐的平台在座各位都在使用，我也在使用我们同行的平台，今天工作汇报的好坏大家多见谅。我们的主持人说选择下的汽车营销趋势论坛，很多嘉宾演讲的题目跟今天的主题不一样，我在商学院的时候有一个话说什么叫销售？你抱着产品去找客户，什么叫成功营销？就是你开着屋子，别人抱着产品进来了，今天在座的几位嘉宾都是抱着我们的东西到这来给大家汇报工作，所以尤其感谢缔元信给我们提供这样的平台，谢谢！

搜狐汽车首席架构师魏惠娟

　　我给大家汇报的标题是：“门户+垂直”服务用户的最佳方式。我给大家汇报三样；秦总给我布置的作业对搜狐汽车数据分享，汽车车展策略分析和成果深层战略驱动。北京车展期间我们当时的数据来源是我们来自于缔元信，缔元信是数据挖掘的公司，是数据分析的公司，在这两个数据承担中我们看到了整个车展期间搜狐访问的峰值达到2.63亿，位与全网之一，相比较我们占到全网1/4的流量，我们按照正常的成长来说，我们和去年相比，整个的流量增长了71%，这当时是我们的车展的专题。这一共说到我们这几年8年以来搜狐汽车的成长趋势。

　　在08年的时候彰显了我们媒体号召力的时候有5100万的流量，经过了3届北京车展的情况，我们涨到了2.6亿，在去年的上海车展的时候，当时已经超了一个亿，当时我们整个搜狐汽车团队得到了奖励，没想到在一年时间我们又成长了1.6亿，那是怎么样得来的呢？非常重要的一项，我们北京车展的区域运营成效显著，我们城市站4月份页面整个访问面提升215%，我们核心产品为用户提供买车解决方案，经销商提供卖车解决方案，这个产品流量提升343%，同时这是我们建立的40个城市站，整个40个站全部都参与了我们北京车展这次的报道，我们做了车展季的计划。

　　接着给大家交代一下我们当时如何做用户至上车展策略分析的。

　　这个图片大家看上去觉得跟我们今天说的没有什么关系，实际上我们知道无论是摩托摩拉还是诺基亚，今天在座的各位这个用户不是很多了，但是苹果的用户使用卓越产品的用户非常多，我们非常感谢乔布斯这个伟大的发明，他没有发明手机，但是创造了优秀的手机平台，承载了用户关心的东西，我们在车展的过程中，我们做了一个传播的营销策略，叫门户+垂直，形成一个平台的合力，我们如何体现我们的唯一，垂直如何体现唯一，于是我们做了多渠道、广覆盖，全天境的现状，我们做了搜狐车会千人看展团，我们在各地做了诚信经销商的联展，满足我们千人看展团，我们做了微电影，还做了微博互动，使得很多用户能够通过搜狐去体会门户+垂直的服务。这是我们前传3.19号就上线了，正传在4月22到5月22号之间，我们全面解读了新车报道、网友互动、微博论坛、视频看车、热点导购、优惠购买访谈等东西，后传，形成了我们连续两个月对车展的全关注，这三个传和我们的流量是有直接关系的。

　　车展期间除了媒体之外，刚才提到乔布斯伟大的发明，他其实提供了一个伟大的平台，搜狐这次报道过程中，我们最重要的是改变了曾经只是媒体力量的这部分，更多的做成了媒体加服务，同时展现产品加平台的力量，最重要是抓住金融和实用，我们社区的发帖达到3千余篇，全程直播了搜狐千人看展团，使我们社区流量看得见的提升，我们当时也是做了集结号，这是搜狐做的4S店的美女销售，还有搜狐先遣队探馆，整个加在一起我们做了千人看展团活动的直播汇总。城市站，我们经销商联展6个城市，经销商老总签售6天发千万优惠，吸引2000多位网友。4S店的老总，我们每天8点开门的时候4S店老总就报道了好几个，就是现场签售，时间也不仅仅在北京车展当时有效，这时候大家捧场其实是捧给4S店老板的，我们在各地展现了我们各地是否有一些迎合北京车展，对它的全系车进行降价，今天搜狐网站不仅仅是门户力量，更多是发挥垂直的优势。