刘骥：东风标致营销网络下沉至三四线城市

　　【车讯网 报道】8月16日，2012浦东国际汽车展览会在上海新国际博览中心拉开帷幕，展会现场，车讯网与东风标致华东销售大区主任刘骥进行了对话。刘骥表示，东风标致今年在营销网络方面的工作重点就是把网络继续下沉到三线、四线城市，以挖掘这部分市场潜力，推动增幅。

东风标致华东销售大区主任刘骥

　　以下为访谈实录：

　　主持人：决战黄浦江，2012浦东车展车讯网中国汽车高端访谈，各位网友，大家好，今天我们非常荣幸地请到了东风标致华东销售大区主任刘骥先生，您好。

　　刘骥：您好，主持人好。

　　主持人：这次我们也看到咱们的展台上有一个非常大的活动，就是咱们东风标致308陈坤音乐版的震撼上市，请您为我们简单介绍一下这款车？

　　刘骥：东风标致308从去年上市以来，一直在这个市场上还是很受欢迎的，尤其是我们亮丽的外形，加上精美的内饰做工，特别是得到了很多年轻人的喜爱。我们现在一年多的销量下来，基本上客户群定位在30岁左右，甚至再年轻一些，他们的性格比较追求创新，比较喜欢新颖的，不陈旧、不保守，是很自信的一类，也是社会上的中间分子。所以通过我们这种市场调查，觉得陈坤在他的时尚和潮流方面是比较符合我们客户群的喜好的。所以我们这次邀请陈坤作为我们308的代言人，也推出了这次308音乐导航版的车型，是专门与陈坤配合在一起推出的。

东风标致华东销售大区主任刘骥

　　主持人：刚才我们在发布会当中也听到了有关音乐导航的介绍，但不是非常详细，请您为我们介绍一下这个音乐导航具体有什么样的功能呢？

　　刘骥：应该说这款陈坤音乐导航版目前最大的亮点就是在我们原有308的基础上额外增加了音乐导航，这款音乐导航和其他的导航不同样，它除了正常的导航功能之外，还设置了时下最流行的音乐网站的链接。客户可以自动链接这些网站，下载最新潮、最流行的音乐。

　　第二个是，在音乐导航里面，我们专门增加了一个高保真的音响，这个是在308和原有车型做了很大的改进，这样能够让用户在车里面通过高品质的音响听到更优美的音乐。

　　同时增加了第三项，就是智能遥控钥匙，通过这个钥匙可以自由地开启车窗玻璃，这个是在这个级别里面比较少，大部分都是在比较高级别的车里才有。

　　第四，我们增加了由陈坤本人亲手写的“选择出色”的名牌，这个名牌是贴在我们后视镜右下角的，是金属质感的，所以说全国限量5000台。这个车的名牌只有5000台，5000台之后就没有了。

　　第五，每个车我们装配了4G的U盘，这个U盘里面除了可以下载时下最流行的歌曲之外，还有陈坤专门为308邀请知名的音乐人创作的一首主題曲，名字就叫《选择出色》，就是我们308的口号“选择出色”，这首歌现在在百度，包括在各个音乐网站里面已经非常流行了。这也是陈坤本人亲自演唱的，所以这也是符合我们潮流，符合我们客户目标群，他们喜欢音乐，喜欢比较open一点的心态，所以特意加了这些价值万元的配置。

　　主持人：大家都知道，陈坤先生也是《画皮2》的主演，希望随着《画皮2》广受大家的关注，咱们东风标致308也能有一个非常好的表现，尤其是在上海地区。谢谢您刚才的介绍。现在我们想请问一下东风标致在上半年截至目前为止销量情况是怎样的？

　　刘骥：应该说今年的整体汽车市场已经从前面10年的黄金爆发期之后，目前进入了平稳的增长期。从我们现在拿到的数据来看，今年上半年整个乘用车市场增幅是7%，7%相当于目前这个行业里面比较正常的增长幅度。但是从另外一个角度看，因为目前国内各个厂家竞争非常激烈，所以虽然说7%有一定的增幅，但是相对各个品牌、各个厂家来说，其实压力还是比较大的。

　　东风标致我们得益于去年两款新车上市，包括308，当时在上海的外滩上市的，包括508。这两款车在今年的销量都是非常不错的。所以说我们今年上半年，交付比去年同期增长45%。所以应该说我们今年的销量是五超出我们预期水平的，而且基本上在我们全年的指标比例半年过去了，基本上我们完成的幅度也符合我们的要求。

　　主持人：谢谢您的介绍。大家都知道中国现在已经成为了标致的第二大市场，请问下半年或者是未来的几年当中，东风标致会有什么样的发力呢？是不是想争取一下成为全世界的第一大市场？

　　刘骥：就本身中国市场来说已经成为全球最大的市场了，已经超过美国。标致由于在欧洲具有非常强的能力，这几年标致也认识到了中国市场的潜力，所以说这几年如果您注意到了，跟前几年最大的变化是我每年至少有一款全新的车型推出。去年有308和508两款，今年年底还有一款全新的车型进入全新的领域。明年、后年，一直到2014年、2015年我们确保每年至少有一款全新的车型推出，这样不断地满足各个细分市场客户的需要。

　　主持人：谢谢您的介绍。请问下半年咱们的营销网络上有没有什么新的布局呢？

　　刘骥：应该说目前全国汽车市场不管各个品牌、各个地区，都有一个非常显著的特点，就是沿海或者是中心省会城市前几年增长爆发非常快的城市，这两年的市场增幅其实在减缓，但是反过来到下面三线、四线城市市场增幅非常大，他们甚至有20%或者30%的增幅，这个比例正是前几年沿海或者中心城市的增幅。所以说今年我们一个很大的需求点，包括我们工作重点就是要把我们的网络继续下沉到三线、四线城市，在这些城市里面的家庭开始真正地买车，轿车开始进入他们的家庭了，所以他们的市场增幅和潜力非常大。

　　我们今年的网络目前重点要往这个方向发展。在一些相对有些小的区域里面，如果不够一家4S店规模的，我们有可能通过三级或者二级稍微小点的规模达到覆盖这个市场，也是为了让我们的产品能够最大可能地推到消费者眼前，让消费者更方便地购买我们的产品，更方便地使用我们的产品，也让我们为消费者更方便地进行服务。

　　主持人：刚才到展台上去参观的观众朋友们应该也看到了这次车展东风标致308有一个比较抢眼的表现，最后再请您为我们介绍一下东风标致308陈坤音乐版的价位是多少？请各位消费者关注一下。

　　刘骥：我们东风标致308陈坤音乐版1.6基本手动挡的是10.84万，1.6基本自动型的是11.84万。

　　主持人：感谢各位网友的收看，希望大家都能光临东风标致的展台，看一下陈坤音乐导航版，也预祝东风标致能够在下半年有一个非常好的表现，谢谢您作客我们的访谈间，谢谢刘主任。