青年莲花总经理助理王魏：年底将推新款SUV

　　【车讯网 报道】2012长春国际车展于2012年7月13日-7月22日在长春国际会展中心隆重举行。车讯网将以“决战长白山”为主题全程24小时进行报道，同时邀请车企高层、行业专家、经销商、零部件供应商等进行高端访谈。车讯网邀请到浙江青年乘用车集团有限公司总经理助理王魏做客访谈间为网友介绍本届车展的参展情况。

浙江青年乘用车集团有限公司总经理助理王魏

　　决战长白山，2012长春车展，车讯网、中国汽车高端访谈。各位网友大家好，今天我们非常荣幸请到浙江青年乘用车集团有限公司总经理助理王魏先生，王先生，您好。请跟我们车讯网网友打个招呼。

　　王先生：各位车讯网网友大家好。

　　主持人：首先请您为我们介绍一下本次车展莲花汽车为我们带来了什么样的车型？

　　王先生：我们此次莲花汽车参展车型呢比较多，除了我们参展的莲花L3以外呢，还有莲花L5以及L5 1.8排量车型，还包括一款我们的莲花跑车，总共是4款车型，除此以外莲花小王子也进入莲花展台助阵，为我们车在东北地区销售助威。

浙江青年乘用车集团有限公司总经理助理王魏

　　主持人：我们都知道刚才莲花汽车在展台活动发布了一款新车，请您为我们介绍一下这款车的具体情况。

　　王先生：我们本次车展品牌是莲花L5，L5呢在去年9月23号我们在上海举行了莲花L5的1.6排量车型挑战吉尼斯的发布会，此次是在L5动力总成的延展车型上，增加了1.8的排量，这款车继承了L5的操控性，在此动力性的基础上考虑经济的问题，主要是内饰及驾驶系统，这款车的价位也进行了调整，相对1.6发动机的车型有大幅度的调整。是比较适合家用市场的。

　　主持人：谢谢您的介绍。我们了解到L3在本次车展上有一个优惠活动，下面就请您为我们介绍一下本次长春车展上L3车型作出了一个怎样的销售优惠？

　　王先生：这次车展我们优惠也是分车型优惠的，一个是L3全系列促销4千元，L5全系列促销1.1万。此外我们推出了一个活动就是两万4年的促销活动，什么意思呢？就是你以74600元的价格买车，你开4年以后，我们经销商将会以54600的价值进行回购，也就意味着你只要花两万元就可以买一个车了。在此我也补充一下，我们的这次上市的新车L5 1.8排量车型有几大卖点：第一大卖点就是它的设计，是世界最新先进的，就像奥迪的A7等车型那样，莲花很注重外观设计；另外的一个卖点就是我们这款车价位是在10万元以下的；第三点就是这款车的轴距，是比普通车型稍大的2米67的轴距。

　　主持人：谢谢您为我们介绍这么详细。据我们了解到莲花汽车将要推出一款新的SUV，这也是大家都非常关注的一个问题，您能不能为我们透露一下这款车的一些信息。

　　王先生：大家都很关心我们莲花的SUV，因为这个SUV的消息是在北京车展上发布的。实际上这款车和普通的SUV车型是有差别的。差别在哪呢？它是一款我们定义为都市时尚快速车的车型，它结合了SUV和跑车元素。目前市场上类似车型大家可能也比较了解，比如宝马的S6，陆虎的极光。我们具有SUV的高突破性，又保持外观的流畅动感元素，加上莲花整体设计，外观非常有时尚感，受到了网友高度的追捧。

　　主持人：采访之前，在我和王先生的谈话当中，王先生也说这款车的具体名称还不便透露，因为还没有到上市时间。那请王先生为我们介绍一下这款车的命名规则，也缩小一下大家对这款车的猜想。

　　王先生：因为我们莲花对产品的规划进行了调整，产品的品牌是以英文字母加数字命名的，比如莲花的L3和L6，前面的L是莲花的首字母，3和5代表车型。我们这款车也是在某个平台上打造的，也是采取了英文字母加数字的命名方式，我想我们年底上市的时候名字会最终公布。

　　主持人：莲花L5是大家非常熟悉的车型，请问自2011年9月上市以来L5在市场上是怎样的一个销量表现？

　　王先生：莲花L5我们的销量一直在逐步保持，主要是有几方面的原因使我们销量没有表现得像大家所看到的像市场月销量过万的车型。一个是我们发动机采购有周期性的原因，导致我们生产供应的紧缺，市场不能完全满足；第二是我们1.6L发动机车型偏于运动车型，对喜欢时尚运动的年轻人来说比较适合，对一些油耗，对噪声比较挑剔的消费者或者是价格比较挑剔的消费者来说，他会对比其他车，再考虑是否选择购买我们的车。但是就现实来看，有这个需求。但我们通过L5 1.8排量的上市，可以在经济性、在噪声等等方面满足消费者需求。我相信随着L5 1.8L的上市，我们整个L5系列会从原来千量级的销量上升到三千辆左右的销量，会有很大的突破。

　　主持人：我们祝愿L5在市场上会有更大的突破，达到您预期的效果。现在请您介绍一下莲花汽车上半年整体销售情况以及下半年的销售预期。

　　王先生：莲花销售上半年超出我们的预期。上半年整体增幅达到48%。从全球所有汽车厂家对比来看我们是排在前面的。到今年的这种情况下我们取得这么大的突破，我们还是有比较大的信心的。所以在下半年新产品的上市包括后期产品的上市，我们的销量将在今年基础上再实现增长，这也是我们预计当中的。我们销量也在做创新和调整，我们目前营销方式主要是创新营销以及据点营销的方式，我们树立了产品独特的基因和特色。用独特的产品、个性化的产品来满足我们消费者的市场需求。

　　主持人：谢谢您。下面就请您介绍一下莲花作为合资的企业，它是怎样发展自己的产品？现在业界对于合资企业的说法还是比较不一致的，咱们是纯粹引进外国的技术还是在外国技术的基础上打造自己的产品？请您介绍一下莲花汽车在这方面的情况。

　　王先生：我们实际是和英国莲花汽车站立了全面的战略合作伙伴关系，车是我们开发，包括前期的设计，后期的动力开发，包括产品制造阶段的工艺调校，包括零部件采购，每个环节都有英国莲花把关。我们的产品规划也由英国莲花帮我们进行了战略规划，所有的产品始终都在开发上结合了欧洲的潮流设计和英国莲花独特的产品的操控基因，双方面的。

　　主持人：谢谢您，请王先生再为我们介绍一下莲花汽车立足中国市场的三大法宝吧，请您总结一下。

　　王先生：我们莲花发展到今天，应该说走过了几个阶段吧。一个阶段是战略初期，刚开始的时候我们是进入中国市场的方式比较独特，以全新的方式进入中国市场。也说明大家对莲花汽车的品质、品牌以及这种车市场定位的印象。在这个基础上我们英国莲花公司也做了产品开发，但所有的产品开发有两个基因，一个是运动，一个是操控。这也是我们的产品优势。因为我们也分析了中国车市的发展，只要有产品就有市场销量，01年到03年时是这样的。第二阶段是市场进入期，以价值为导向。在04年以后到08年之间主要是以价格为主。走过了这个时期，中国市场进入第三阶段，就是以独特的产品个性以及独具魅力的产品特色占领市场。莲花也走这条道路，我们所有的车子除了在质量在外观等等这些方面大家可以看的到以外，我们还有独特的产品基因，就是运动和操控性。

　　主持人：好，谢谢王先生的介绍。最后请您为车讯网作出一段寄语。

　　王先生：各位车讯网的网友大家好，我希望车讯网能得到更多网友的青睐，也希望车讯网发展得越来越好。

　　主持人：谢谢王先生今天作客我们的访谈间，期待与您的下次合作，谢谢您。