【车讯网 报道】2012北京国际车展将于2012年4月23日-5月2日在北京中国国际展览中心(新馆)和中国国际展览中心(静安庄)老馆隆重举行。车讯网将以“决战紫禁城”为主题全程24小时进行报道，同时邀请车企高层、行业专家、经销商、零部件供应商等进行高端访谈。以下上汽通用五菱销售公司乘用车市场与网络总监温宏做客车讯网直播间的访谈实录。

上汽通用五菱销售公司乘用车市场与网络总监温宏

　　主持人：决战紫禁城，2012年北京国际车展车讯网高端访谈。各位车讯网的网友大家好!今天我们有请请到上汽通用五菱销售公司乘用车市场与网络总监温宏先生。

　　温宏：大家好!非常荣幸能到车讯网跟大家做交流!

　　主持人：您跟我们大概聊一下本次参展的规模，你们觉得你们展台最亮点的车型?

　　温宏：大家好!这一次宝骏在E2馆，我们带来了1.5和1.8的产品，宝骏630，有手档和手自一体的产品。宝骏上市以来比较高的性价比赢得了消费者的信赖。这一次我们进一步强化了我们的产品性价比的优势。我们现在用的动力总成是通用新一代1.5小排量的发动机，具有低油耗和高功率的特点。同时匹配了通用全球GF6 6速手自一体变速箱。在10万块钱里面虽然不敢说是唯一，但是搭配DBVT的发动机和6速手自一体的全球变速箱产品的确为数不多。加上宝骏之前比较良好的操控性和空间外形优势，相信会进一步加分。我希望借助车展平台和车讯网这样的媒体，能够帮助我们宝骏被更多消费者认知。

　　主持人：我们宝骏630 1.8升产品什么时候上市?

　　温宏：今年夏天的时候会投放市场。我们1.8升产品，在动力的响应上会更加敏捷和更有效率。我希望那些更钟情驾驶快感的消费者能够到我们的4S店里面体验一下。

　　主持人：主要的竞争对手是哪些?

　　温宏：对于宝骏这样的新品牌，我们认为在这个价位区间段的产品都会产生一定的竞争关系，我们没有严格地界定谁谁谁一定是我的竞争对手。这个过程中，我们会更多从消费者的层面出发，看看我们到底在哪些方面需要满足消费者需求，哪些方面现在还达不到消费者需求，我们尽可能改进。虽然销量慢慢增加，可能会自然不会自然地锁定一些竞争对手，但是这个，我觉得不是一个必然的结果。我们还是希望跟消费者需求结合起来。

　　主持人：今年一季度国内乘用车市场还是有一定的下滑，但是宝骏630逆势增长，实现了2万多的销售成绩，您觉得背后的原因是什么?

　　温宏：先不谈增长，宝骏630是一个新的产品，去年8月9日上市的，没有一个可比数据。去年产销完成的情况下，一季度实现2万多的目标，基本上达到我们阶段性的目标。从我们自身角度来看，第一还是产品本身性价比比较突出。第二，随着我们渠道的扩张，也实现了一些销量的提升，再一个，从宝骏上市以后，我们一直关注对消费者响应。对于消费者的终端服务质量抓得比较严，我觉得也带动了一些自然口碑的转化。坦白地说，我们认为这样的一个销售目标，其实并不能算是一个非常理想的数据。未来，我们还有很多的发展空间。当然，我们还要面临从产品力到品牌力的转化，如何进一步提升渠道力的问题。我们接下来从内部会更多强化我们的优势，同时尽快地把我们不足的地方弥补上来。

　　主持人：今年宝骏汽车的销量目标多少?

　　温宏：从公司的角度来看，并没有定一个特别明确的目标。因为公司也希望把品牌的质量做扎实了，再做数量。在质量和数量中间，我们不希望以牺牲质量达成。这个质量包括产品的，包括终端服务质量，包括推广的质量。这是我们目前的现状。从我们内部角度来看，我们一直有一个口号：日销过百，周销过千，月销过万。这是九十月份提出的口号。前两个口号我们在前段时间已经实现了，但是月销过万，我们没有实现。这是短期内我们需要完成的目标，当然首先是我们质量上去的情况下。如果以这个目标来套，那又是一个具体的数量。现在公司领导给我们一个相对比较宽松的环境，我们希望有更好的工作质量，去完成一些相应的服务。

　　主持人：未来宝骏有没有一些新产品规划?

　　温宏：目前已经进入到设计规划的产品，有宝骏旗下的小型车、微型车，以及相应的变型的车子，两厢车，运动款车，还有MPV和SUV的规划。在未来几年里面，陆续推出市场。但是从上汽通用五菱做车做事的角度来看，我们现在宝骏630产品，在相应的细分市场应该有容量支持它的发展的。现在我们只有两款产品的情况系，我们争取把我们的服务质量做扎实，把品牌营销力做扎实。这样的话，未来我们产品出来的时候，能够通过品牌力带动后续产品的销售。这是我们当前比较重要的事情，也比某一个具体的数字对我们更具诱惑力。

　　主持人：刚才也谈过宝骏汽车未来还有可能有丰富的产品线，我们在销售网络建设上有没有一些计划?

　　温宏：我们过去在一二线城市布局已经做了规划，店面也陆续建成。我们目前全国的渠道180家左右，希望今年年底做到260家店，这样能够把我们三四线市场的不足，尤其是四线市场的不足丰富一下。同时我们也会鼓励我们的经销商通过他们的连锁店面方式实现他们的渠道扩张。当然，厂家要进行渠道规划的有效性，避免渠道商出现负面的恶性竞争。第二，对刚进来的店面或者即将进入的店面，采取有效的培训和相应的质量审核，使得他们不仅是完成一个店面就结束了，应该有一个持续的体，以确保未来我们的店面质量基本上是一致的。

　　主持人：您觉得在宝骏汽车的发展过程中，上汽和通用扮演了什么样的角色?

　　温宏：上汽通用五菱合资到今年年底已经超过10年，发展到今天，股东方的支持和帮助，是我们得以持续发展的非常非常重要的原因，是关键要素。同时，在这个过程中，五菱的包容性文化也起到非常大的作用。合资这么多年以来，内部没有出现内耗，大家形成了一种包容性发展的文化，最终形成今天，我们采用通用的制造体系，上汽的管理模式，形成了低成本高价值的核心企业文化，和大家不甘人后的竞争精神。我觉得能够支撑上汽通用五菱走到今天，就是这些文化的支撑。同时，的确在一些营销方面，我觉得我们也做了一些比较扎实的工作。或许我们并不是做营销策划最出色的一家公司，但我们希望我们是能够用心对待一个品牌和产品的一家公司，在这方面我们做了一些，找好找准了消费者的方向。所以得到了今天的效果。

　　主持人：非常感谢温总百忙之中来到我们的访谈间。谢谢!