戚伟强：专注斯巴鲁技术 2015年扩网至250家

　　【车讯网 报道】2012北京国际车展将于2012年4月23日-5月2日在北京中国国际展览中心(新馆)和中国国际展览中心(静安庄)老馆隆重举行。车讯网将以“决战紫禁城”为主题全程24小时进行报道，同时邀请车企高层、行业专家、经销商、零部件供应商等进行高端访谈。以下为斯巴鲁汽车（中国）有限公司市场企划部课长戚伟强做客车讯网直播间的访谈实录。

车讯网专访斯巴鲁汽车（中国）有限公司市场企划部课长戚伟强

　　时间：2012年4月24日

　　地点：车讯网直播间

　　嘉宾：斯巴鲁汽车（中国）有限公司市场企划部课长戚伟强
     
　　主持人：各位网友大家好，欢迎来到车讯网北京车展现场的展台。我们本届车展主题是“决战紫禁城”，非常高兴我们请到了“决战紫禁城”的参与者，他是来自斯巴鲁汽车（中国）有限公司市场企划部课长戚伟强。戚课长，您好。我们知道您在整个市场营销上非常有自己的理念，包括我们斯巴鲁车展一直有非常大的推动，我想请教您，我们本届车展上，您觉得斯巴鲁做的最成功的营销事件是什么？

　　戚伟强：作为斯巴鲁来说，其实刚才受到夸奖，斯巴鲁是务实朴实的厂商，斯巴鲁产品亮点比较好；如果说营销，这次算是请了明星韩寒，他自己定义是青年作家，冠军车手。我们看重他是赛手的身份，所以看到我们这次展示的产品体现的是运动的特点，我们有新的力狮，以及韩寒代表车队揭幕的新赛车以及BRZ跑车，斯巴鲁这次展出了以运动精神为主的全车系产品。

　　主持人：说到韩寒，可能各位网友都关注前一段韩寒跟方舟子的论战，您觉得这件事情对整个市场有什么样的影响，是让韩寒的关注度扩大了还是有其他的影响？您个人怎么看这个问题？

　　戚伟强：我们首先选择韩寒也不是突然的决定，我们跟韩寒愉快合作两年多了，这两年多首先是从拉力比赛代表斯巴鲁征战中国CRC，这两轮过程中，我们感觉到韩寒非常认真，作为车手他每次都全力以赴，是非常诚实、诚恳、务实的人，非常有个性。所以这两年过程中，互相认可。所以我们选择了他，他也选择了我们。

　　韩寒是非常有个性的作家，他做事的风格是他一定为喜欢他的人努力写好他的文章，非常有个性，可以说是很复杂任的人。斯巴鲁也是这样的品牌，造车理念也是认真做好我们的车，我们只是为喜欢我们品牌的人负责，这种契合点，一定会让喜欢我们的人更加喜欢我们的车。

　　主持人：可不可以这么理解，您是比较坚定的“挺韩派”，我们都认为韩寒是80后整个自由、个性、认真、诚实的年轻人的代表，跟我们的车型品牌文化内涵还是比较相契合的。您也提到，我们的产品是斯巴鲁的核心，本届车展斯巴鲁产品最大亮点是什么？

　　戚伟强：这次可以说精彩纷呈。我们揭幕了新的赛车，因为运动是斯巴鲁精神，今年恰巧是斯巴鲁四驱技术四十周年。作为销售车辆来说，我们首先发布了新的力狮，不久将来在中国上市，它更加适合中国路况，另外我们还展示了BRZ跑车，同时还发布了15周年纪念款的森林人，我们为回馈消费者，特别推出纪念款。

　　主持人：其实很多消费者都会喜欢纪念版的车，森林人15周年的纪念版大概有几款车型？请详细介绍一下。

　　戚伟强：森林人是以2.0和2.5排量为基础推出的车型，在这两个排量基础上，我们推出了新导航系统以及时新运动纪念版套件等，这些都是是丰富的选择，消费者一定会选到自己喜欢的车型。本来森林人在中国是斯巴鲁卖的最好的车型，这个车型现在推出纪念版应该会受到更多消费者喜欢的。

　　主持人：我们看到整个车市从去年开始进入稳定增长期，在这个稳定增长期上对我们有没有一定影响或者说我们战略有没有一些调整？整个斯巴鲁第一季度销售情况是怎样的？能否详细介绍一下？

　　戚伟强：其实斯巴鲁品牌并不太受大环境的影响，因为我们是小众品牌，在中国整个车市大环境下并没有多大的量，所以我们专注做好自己的事情。第一季度正好是我们新车XV SUV发布时间，2月15日开始发布，到现在卖的非常好，我们计划一个月是500台的销售目标，现在定单远远超过这个数量，供不应求。一季度卖12000台，所以接下来任务是调整好供货，把更多好的产品拿到中国，同时满足XV  SUV供不应求的情况。

　　主持人：整个市场走向对斯巴鲁来说是非常喜人的。其实从去年来看，我们看到国家对于新能源产业的重视已经提到非常高的地位，它作为十二五规划的重点项目，我们会不会在新能源方面也有我们进一步的产品规划？

　　戚伟强：我们有一个BRZ后驱模型的展示，这方面斯巴鲁一直在不断研发新的车型，新的技术。像这次我们从森林人到新出品的XV，它在环保性能上大幅度提升，它采用新的发动机可以使用93号汽油，这是降低出行费用同时环保也得到提升。接下来像新的电动能源技术，混合动力也都有研发；所以不久的将来，斯巴鲁肯定会把更多更严重、更环保东西用在技术上。

　　主持人：本届北京车展上，斯巴鲁展台有非常重要的车就是全新力狮，这一代力狮跟前一代车型相比有哪些变化？

　　戚伟强：说是比较困难的一些，因为它的外观并不是说是翻天覆地的变化，它最大的区别就是底盘得到很大提升，提高了200毫米，很多SUV都达不到这样的高度。一句话来说，就是全路况跨界轿车的新形象。另外它的外观，前面的膈疝设计采用斯巴鲁六凌星，它的车身宽度、高度、长度都略有增加，车身底盘高度加上18寸的轮毂整个车看起来更加大气。可以说是非常适合中国实际情况的轿车。

　　主持人：什么时候会在我们中国市场销售？

　　戚伟强：时间还没有具体定，不久的将来会到中国市场的。

　　主持人：现在我们知道，整个城市开始限购，特别是大城市，对斯巴鲁品牌会有一定影响吗？

　　戚伟强：北京以及个别城市在限购，还是有影响的。但是我们目前的感受是，斯巴鲁还是做好自己的专注事情就好了，因为对于喜欢斯巴鲁的用户来说，他就是喜欢这款车的技术。我们觉得限购是整个中国环境的问题，作为汽车厂商能做的事情是把自己好的技术、好的产品呈现出来，喜欢的人还会买我们的车，总体看来，我们的销量是持续增长。

　　主持人：有没有因此加大二三线市场，迅速扩展渠道的策略？

　　戚伟强：到今年，我们已经在全国有158家经销商和网点，我们未来可能到2015年增加到250家也是希望通过网点覆盖带来更好的服务、质量的提升，同时能让更偏远的二三线城市消费者也能更快的享受到斯巴鲁的服务。

　　主持人：感谢戚课长，我们还有最后一个问题，在本届北京车展上，您自己最喜欢的一款车型是什么或者您最期待的一款车型是什么？斯巴鲁车型除外。

　　戚伟强：说句实话，这段时间我们非常专注于自己的事情，因为我们是一个非常专注自己品牌的厂商。我们品牌从来不说竞品，都说产品。我们的跑车BRZ，包括跟丰田联合开发，这款跑车，我想在不远的将来一定会值得大家期待，最代表斯巴鲁尖端极致性能的车辆，它的价格非常实惠，触摸到极致的驾驶乐趣。

　　主持人：我们知道戚课长也是斯巴鲁的忠实粉丝，感谢您，感谢各位网友，请继续关注车讯网来自北京车展的报道。