李俊成：巴博斯与庞大签20年合作是强强联合

　　【车讯网 报道】2012北京国际车展将于2012年4月23日-5月2日在北京中国国际展览中心(新馆)和中国国际展览中心(静安庄)老馆隆重举行。车讯网将以“决战紫禁城”为主题全程24小时进行报道，同时邀请车企高层、行业专家、经销商、零部件供应商等进行高端访谈。以下为庞大集团庞大汽贸股份有限公司运营总监李俊成先生做客车讯网直播间的访谈实录。

车讯网专访庞大汽贸股份有限公司运营总监李俊成先生

　　主持人：决战紫禁城。2012北京国际车展，车讯网高端访谈。今天我们访谈间请到了巴博斯庞大集团庞大汽贸股份有限公司运营总监李俊成，您好。

　　李俊成：您好，广大车友大家好。

　　主持人：我想了解一下我们巴博斯的有关情况？

　　李俊成：自从巴博斯进入中国以来，本次北京车展影响是最大的，这次巴博斯展台中国和德国总部联合在中国举行的这次车展，给我们带来了很多高级车型，吸引了非常多的媒体。

　　主持人：巴博斯参加北京车展有多久了？品牌是如果创立的？能谈谈吗？

　　李俊成：作为参展商来说，北京国际车展还是巴博斯第一次参加。巴博斯是1977年开始创立的，创始人是波多布殊曼先生；从1977年到现在，巴博斯做改装汽车有35年了，在这35年里，巴博斯在德国改装汽车杂志上连续七年被称“最佳车选”，可见其改装汽车的技术能力很强。巴博斯在德国影响力很大，坚持到现在，已经形成了号称个性化改装品牌特质，所以巴博斯现在做的是从过去的改装意义转变到生产商这样一个角色。

　　主持人：巴博斯在中国市场要传递的品牌意义是什么？

　　李俊成：对于巴博斯汽车来讲，品牌理念是蝶蜕、行之无疆、无悔。蝶蜕，变成蝴蝶是一个华丽的转身，是一种升华；行之是时间，30多年来，有一种无疆不悔的精神，始终传承下去。

　　主持人：过去作为改装车品牌——巴博斯改装，是奔驰的改装品牌。您觉得我这种想法对吗？

　　李俊成：不完整。在很多人眼里，巴博斯是奔驰的品牌改装车；事实上，巴博斯不仅改装了奔驰，而且改装了很多著名的豪车，例如陆虎等等。不管是什么车型的改装，巴博斯做得都非常优秀。

　　主持人：这么高端改装车定位，受众人群在哪？

　　李俊成：我们是这样定位的——首先是对豪车了解，了解巴博斯，热爱巴博斯的消费者。在中国汽车市场，消费市场正在处于一个疯狂的状况。人们不仅考虑有车，而且考虑有什么样的车，什么样的车更适合我；类型就是懂车，爱车，喜欢追求自我，而且有一定的财富基础的人群；这部分消费人群更适合巴博斯。

　　主持人：未来巴博斯发展的商业模式是什么？网络经销这块有什么？

　　李俊成：进入中国以来，我们是这样规划起来的。首先，它要消化一部分商业量产车，对一些车型走量，这是一种整推的销售。巴博斯会走向个性化定制的方式，这种方式分为三个部分，一个是整车销售，另外一个是个性化定制，还有就是对中国现有的各类的豪车进行改装。我们能给中国更多的消费者更多的提升和改变的机会。

　　主持人：也就是说以后巴博斯的定位还是根据中国消费者需求去定制改装一些豪华品牌是这样吗？

　　李俊成：对，让车更加适合人，让人更加喜欢车，这是我们想推荐的东西。庞大从去年开始完成了对它的概念，庞大成为总代理以后，巴博斯依靠庞大的网络很快建立遍布全国20多个省份的网络营销系统。到目前为止，现在巴博斯在中国已经建成了营销网点25个。

　　主持人：一年的时间吗？

　　李俊成：准确的说，应该是去年的年末到现在。

　　主持人：几个月的时间。

　　李俊成：对，庞大作为中国最大的经销集团，这种网络渠道优势表现无余。

　　主持人：选择跟庞大进行合作是因为看到庞大的网络经销网点非常多。除此之外，与庞大的合作还有没有其他想跟我们一起分享的东西？因为我刚才跟朋友聊了一下，他说你们签了20年的合作协议，这说明你们很看好中国未来顶级豪华车市场的发展，并且跟庞大有一个很良性的很好的合作。

　　李俊成：更准确的说，庞大集团跟德国巴博斯的合作是一种强强联合。不仅我们对巴博斯品牌非常有信心，而且德国的专家，德国的品牌，布殊曼先生对庞大也是非常有信心的，他们有技术，我们有市场，这是强强联合的模式。

　　主持人：感谢李总今天接受我们车讯网的采访，希望我们多联系。谢谢。

　　李俊成：好的。