【车讯网 报道】　　11月20日，在2015年的广州国际车展上，北京捷翊租赁的运营总监韩志远做客了车讯网高端访谈间。其为我们介绍了，捷翊租赁的主营业务以及交易方式等。以下为访谈实录：

　　车讯网：各位网友大家好，欢迎大家收看2015车讯网广州车展高端访谈，今天做客我们访谈间是：北京捷翊租赁的运营总监韩志远先生。首先，有请韩总跟我们广大网友打声招呼。

　　韩志远：车讯网的广大网友、广大车迷朋友、大家好。我是北京捷翊租赁的韩志远，今天很高兴在广州车展和车讯网的广大朋友见面，同时感谢车讯网提供这个交流平台。

　　车讯网：韩总，您好，首先请您跟我们简单介绍一下捷翊租赁吧。

　　韩志远：简单的说，北京捷翊租赁是一家汽车租赁企业，是一家互联网+时代背景下互联网化企业，是一家互联网化金融支持企业。综合起来说，北京捷翊是一家具有互联网化、金融化、汽车租赁三重属性新型企业。

　　车讯网：我们主营产品有哪些？

　　韩志远：我们的产品很好理解，我们的产品类似于也区别于汽车分期付款买车；类似于也区别于传统的汽车长期租赁；类似于汽车融资租赁。简单来说，符合我们条件的客户仅需从交纳一个很低的保证金，一般租赁2、3年，车基本上就送给客户了，换句话说，先租后送，先用后送。

　　车讯网：北京捷翊开辟一个新市场，一个新汽车金融交流方式，目前捷翊产品市场情况有哪些？我们优势主要在哪里？

　　韩志远：这种产品形式已经在国内外兴起，国内市场很大，资本、技术、人才开始向这个行业转移，类似于我们这样的公司已经开始在逐步增多，大家基本上都在看好这块市场。我们捷翊的产品优势，对比来说：首先，和传统的汽车租赁来比，我们的每月价格要低很多，而且最后使用该产品的客户还可以得一辆车；其次，和一些银行等金融机构相比，我们办理的手续十分简单，更看重对客户的服务，一般来讲，符合我们条件的客户1-3天即可拿到心爱的汽车。在限购城市，我们可以汽车都有牌照，这也是我们产品的优势。再次，和传统的4S店相比，我们的理念不太一致，4S店是要卖车，以卖车为主，我们是要用车，是以用为主，既卖又租，我们的范围相对广一些，也会更灵活，一般来讲符合我们要求，客户1、3天就可以很快提到车。

　　车讯网：我们的汽车主要是量采还是零星采购？

　　韩志远：目前来看，我们是厂家集中采购为主，零星采购为辅；批量采购主要满足大众化的客户需求；零星化采购主要是满足个性化需求。

　　车讯网：现在合作品牌有哪些？想要跟我们公司合作有什么要求？

　　韩志远：目前我们和主流品牌都有合作，我们判别合作品牌标准：一、品牌的客户认可度、必须市场认可；二、品牌的服务，厂商的服务水平关系到我们的服务水平；三、价格，我们通过量采，价格上就必须占有优势，我们再将价格优势让利与我们客户。我们始终以开放的态度，诚邀各大品牌深入合作，互利共赢。

　　车讯网：公司目前现状，2016年我们采购计划是怎么样？

　　韩志远：从目前公司业务能力来看，2015年，是北京捷翊关键的一年，2016年将是北京快速发展的一年。根据目前的业务能力，我们有能力采购4-5万辆汽车左右。2016年的规划，现在正在拟定，准确数字暂时还不能公布。

　　车讯网：与我们合作除了厂商、4S店等，还有其他合作机构吗？

　　韩志远：北京捷翊正在逐步发展成为集汽车租赁、汽车采购、汽车金融服务、汽车保险服务、汽车后市场服务等一体的用车服务体系。2015年9月份，北京捷翊正式和中华联合保险签署了战略合作协议，保险涉及领域广泛，为广大客户提供了服务保障。宣传渠道，各类门户、如搜狐汽车、车讯网等均于我们有着深入合作。目前为止与我们合作的有厂商、互联网租车品太、保险机构、汽车后市场服务企业、门户网、技术企业等各类渠道展开了合作。至始至终，我们将以“开放、包容、互利、共赢”为原则，欢迎各类机构、广泛合作。

　　车讯网：可以看出来我们公司还是比较有竞争力，如果消费者想要了解我们，有哪些渠道可以了解？

　　韩志远：有网站，可以直接输入“jie yi zu lin”的品议或搜索“捷翊帮”即可。微信：搜索“jie yi zu lin”的拼音即可，或可以拨打我们的400电话。

　　车讯网：刚刚提到“捷翊帮”，是怎么样一个情况，能简要解释一下吗？

　　韩志远：我们起名捷翊，有快速飞翔的寄寓，是我们一个目标，也是我们的寄托。结义帮的结义是捷翊的谐音，来源于《桃源三结义》，孕育了我们的企业文化：诚信为本、义字当先。结义帮，用车帮，你用车、我来帮，一经推出，便迅速被广大客户所传送。结义帮正在成为一项新的品牌标记。

　　车讯网：谢谢韩总对结义帮、捷翊的介绍，我们预祝捷翊越办越好。

　　韩志远：谢谢。