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瑞风S2/S3如苹果6与plus 错位营销能否成功

2015年08月13日 00:00 来源: 车讯网 作者:李晓红 评论()

  昨日(7月11日),乘联会发布了最新一期的销量数据,处在舆论漩涡中的奇瑞董事长兼总经理尹同跃自嘲“没有绯闻的车企不是好车企”,这句话,对于江淮来说,同样适用。

江淮瑞风S2于8月31日正式上市 预售6-8万元

  对于江淮来说,近期有两件事将其推到台前。

  第一,数据显示,7月份瑞风S3销量为11982辆,在同级别小型SUV中夺得销量冠军,1-7月同比增长120%。

  第二,瑞风S2公布预售价,并宣布将于8月31日正式上市。

  对于江淮即将推出的S2业内颇多非议。S2与S3会不会有重叠?S3卖的好好的,S2的推出会不会抢占S3的客户群体?

王东生:瑞风S2将于8月上市 迎合年轻群体

  日前,江淮汽车股份有限公司党委副书记王东生表示,“S3要保温,S2要快速火起来,两款明星产品比翼起飞,那么江淮的乘用车就会保持活跃。”

  而江淮乘用车营销公司品牌管理部部长庄严则更形象的称,“瑞风S2与S3的关系就像是iphone6和iphone6plus的关系,S3胜在易驾实用大空间,S2主打个性时尚高颜值“

  说到S2的高颜值,整体来看,S2的设计十分时尚,车身造型紧凑,前脸采用了家族式的宝瓶造型设计,用王东升的话来讲就是“笑意更浓”,除此之外,S2在保险杠及中网使用镀铬装饰进行点缀,车身侧面整体线条平滑,后门的门把手也随着当下小型SUV的风格改为了隐藏式的车门把手,而车尾设计饱满,并搭配有少量的镀铬装饰。从这些小细节也可以看出,在颜值方面,江淮对瑞风下了一番苦心。

  另外,在江淮的官方微信上可以看到,“明明可以靠脸吃饭,却非要靠实力”可以看出,在这个拼颜值的今天,S2除了高颜值,还武装到全身,实力不俗。

  什么ESP、ABS等等这些常规配置我们在此不做赘述,向日间行车灯、换挡提醒、车窗自动防夹等等这些作为高级配置在豪华车型上出现的配置,瑞风S2均作为标配出现,可以看出,S2是美貌与智慧并存。

  不过,这样的高的配置,再加上5.98-7.68万元的售价区间,那么,S2、S3之间会不会有一定程度的重叠,S2是不是会将S3的销量拉低。

  对于此疑问,庄严透露,”S2、S3二者的客户群有一定的重叠,但S3目前核心的三口到五口家庭用户群不会选择S2,因为空间不足;而之前认为S3颜值不足,不太在意空间的单身及二人世界现在有了更好的选择。此外S2的价格不会低到足以抹杀二者实用性差异的地步。”

  难道S2在憋大招?

  瑞风S3、S2能否向6与plus一样精准把握受众的消费心理,让我们一同期待8月31日瑞风S2的登场,届时,究竟是错峰营销,还是剑走偏锋就会水落石出了。

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