2013年09月10日 03:00 | 来源:车讯网 |
作者:
李青
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【车讯网 报道】2003年上市的七代雅阁创下连续19个销量冠军的业绩、2008年上市的八代雅阁连续4年销量折桂B级市场,雅阁当之无愧成为过去十年B级车市场的代言人。
不过随着新品的加入以及竞品车型更新换代的完成,B级车市场今非昔比,前有德系双雄帕萨特、迈腾咄咄逼人,后有韩系索纳塔、K5紧追不舍,日系兄弟天籁、凯美瑞更是当仁不让,在这样的情况下,雅阁颇有“廉颇老矣尚能饭否”的意味。
不过,这样的尴尬即将结束,后天全新九代雅阁即将在上海上市。那么它能否在B级车市场竞争白热化的今天,重回冠军宝座,上演王者归来的一幕呢?当然,最重要的仍然是价格。
九代雅阁该定什么价
每一款新车上市价格是重中之重,诚意的价格不但能使得产品一炮走红,而且能为品牌加分。而制定合理的价格则要紧盯竞争对手,而不要意气用事的想当然。
最典型的例子就是,东风日产在2011年势头正盛之时,对旗下豪华SUV楼兰定价48.88万,这远远超出奥迪Q5、凯迪拉克SRX豪华SUV的价格,而后离谱的价格招来一片非议。
在凌派以诚意十足的价格赢得肯定的时候,九代雅阁的定价显得更加重要。笔者认为,新雅阁定价策略参照帕萨特与凯美瑞足矣。
据帕萨特、凯美瑞、八代雅阁2013年1-7月的销量数据显示,在帕萨特销量中,1.8T车型占据总销量的81%,是绝对的销售主流。
凯美瑞销量比例中,2.0L排量车型占据总销量的54.9%,而雅阁数据则显示,2.4L车型占到整体销量的83.1%,在这算款车型中最高。
按照这个格局来说,雅阁2.0L价格参照凯美瑞、2.4L价格参照帕萨特是合理的。
帕萨特1.8T市场指导价格为21.88-26.98万,不过终端报价则在19.18-24.28万,凯美瑞2.0版本车型有4款在售,价格区间在17.98-19.38万元,而市场报价则14.58-15.88万元。
在售的八代雅阁2.0L排量车型指导价格为18.98-20.98万,终端价格为15.23万-17.23万元,整体上略比凯美瑞高一些。
不过,帕萨特与凯美瑞是在2011年完成换代,两年的时间过去,终端出现优惠是非常正常的。此外,九代雅阁摒弃了5AT而选用CVT变速箱,这也算是一个进步。所以,九代雅阁作为新改款车型对标两者市场指导价即算“诚意”。
通过上图分析,九代雅阁2.0在18-20万,2.4L在20-24万应该是靠谱,如果能有低于18万的价格,那将是消费者的福气。