【车讯网 报道】2012广州国际车展将于2012年11月22日-12月2日在广州琶洲·中国进出口商品交易会展馆隆重举行。车讯网将以“决战南粤”为主题全程24小时进行报道，同时邀请车企高层、行业专家、经销商、零部件供应商等做客车讯网访谈间，敬请关注车讯网2012广州国际车展《高端访谈》栏目。以下为东风本田汽车新星特约销售服务店总经理晏承国的访谈实录。

　　车讯网：“决战南粤，2012广州车展，车讯网、中国汽车高端访谈”，网友朋友们大家好！现在请到的是东风本田汽车新星特约销售服务店总经理晏承国先生做客我们的访谈间。

东风本田汽车新星特约销售服务店总经理晏承国

　　嘉宾：车讯网的网友们大家好，我是东风本田汽车新星特约销售服务店的晏承国。

　　车讯网：首先请您为我们介绍一下本次展台上的布展阵容。

　　嘉宾：这次本田是三个品牌一起来，东风本田、广汽本田跟本田株式会社一起做的比较大型的品牌展示。三个品牌在人员、品牌的宣传方面，我觉得是力度比较大的，而且展馆的面积投入应该是比较大的。

　　车讯网：那您认为这次展台上比较亮点的车型是哪几款呢？

　　嘉宾：东风本田今年刚上市的一个新车型--思铂睿，应该是我们展台的亮点。

　　车讯网：现在已经到了2012年的年底，请问咱们这边截止到现在为止销量是什么样的情况？

　　嘉宾：广州是从6月30号开始限购，限购以后对销量影响非常大，因为客户要买车，首先要摇到号然后才有购车的步骤，在这点上应该说是限制了我们的销量，同时我觉得对消费者来讲也是一个限制。然后今年还剩下两个月，现在销量在慢慢正常，因为排到号的人越来越多，他们的购车行为应该讲在年底会有释放，销量在慢慢恢复。

　　车讯网：大家也知道今年比较热的话题就是日本钓鱼岛事件的影响，请问除了这个限购以外，钓鱼岛事件对我们的销量有没有一些影响呢？

　　嘉宾：应该讲整个华南区，特别是珠三角这一带对日系车这一块销量是比较大的，占了全国各个品牌将近1%的量。广州以及周边这一块，据我了解销量影响不高，可能内地要反应大一些。

东风本田汽车新星特约销售服务店总经理晏承国

　　车讯网：您刚才也提到咱们2012年的销量情况，由于限购的局限，咱们的销量并不是十分理想，那对于2013年有没有什么特别的营销策略呢？

　　嘉宾：主要有两方面，第一是从汽车行业来讲慢慢会转为后市场，在售后服务方面推出一些对客户的增值服务，把服务的品质、客户关心的细节做好。第二是从销售方面来讲，随着广州限购的政策的推行，我想在后续销量的走势会往上正常化，就像北京一样，北京现在基本上恢复了限购之前的水平，可能会差一点点，但是不会像刚开始那么厉害。

　　车讯网：大家都知道北上广是中国比较大的几个车展，在这三个车展上和其他车展有一个区别，就是它主要是做到品牌知名度上的提升，还有就是对车型的展示，对销售方面并不是十分重视。贵公司今年参加广州车展的目的是什么呢？是为了宣传品牌还是为提高一定的销量呢？

　　嘉宾：在这个展馆肯定是要宣传品牌，在自己店里面肯定要卖车，两方面都兼得吧。当然早几年广州车展属于B级车展的时候，应该来说我们的销量当然是有目标的，现在基本上不提目标了，厂家主要是做品牌推广，但是我们各个单店店里还是要卖车的。

　　车讯网：其实每次车展也像是一个大舞台，可能只是把演员换成了各个车型，然后它布展的时间也有一定的准备期，请问咱们这次参加广州车展前期的准备用了多长时间、投资力度是怎样的？

　　嘉宾：参展这个事情应该是厂家的事情，作为我们经销商来讲，我们准备了大概一个月左右，就是在人员、值班流程、如何应对，以及本地方面做了一些布置，大概一个月的时间。

　　车讯网：我们想了解一下您平时忙不忙？有没有一些特别的业余活动呢？

　　嘉宾：应该来讲我们店也是老店了，做了六年，很多工作都正常化了、流程化了，不是太忙，下半年就压力大了，经营压力大，一个是限购之后销量的下滑；第二是刚刚提到的钓鱼岛事件的影响。在内部管理方面抓细节会多一些。个人爱好就是打打球。

　　车讯网：打什么球啊？

　　嘉宾：高尔夫球。

　　车讯网：一个比较高雅的爱好。希望大家能够光临东风本田的展台去看看全系车型，也希望广州的朋友们能够到咱们的东风本田汽车新星特约销售服务店到店参观考察。非常感谢晏总抽时间光临我们的访谈间。谢谢！

　　嘉宾：谢谢！

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