主持人：刚才从单总的介绍中，我们可以了解到MASTERCEO不仅名字霸气，而且它上面搭载的一些设备也是非常先进的，不管是投影，还是为它装上的平板电脑，还有非常私秘的空间，相信都会给消费者带来不一样的享受。

　　那下面就请您为我们介绍一下，我们之前了解到东风裕隆对北京经销商管理上有一个非常大的特点，那就是销量的目标是由他们自己来制定的，请您为我们简单介绍一下这个情况。

　　单志东：东风裕隆的第一款产品大7 SUV是在去年9月30号正式上市，到现在为止还不到一年时间，目前已经销售超过了2万辆，在全国我们现在已经有90家一级生活馆在营业，同时还有55家正在建设过程当中。根据我们未来五年的产品发展计划，我们的网络发展计划是非常有节奏的进行。

　　大家都知道北京、上海、广州，都是有它的地方性限购的法规。所以对于北京而言，我们期望更重要的不是卖出去多少辆，而应该是它的品牌和服务。同时因为北京的限号的影响，所以北京汽车生活馆销售模式是非常特殊的，包括广州也是，如果你要给自己定一个目标，不是厂家给你定这个目标，但是你定下的目标要达成，同时客户满意度一定要达到，这是我们对北京，可以称之为差异化区域的营销策略。

　　主持人：从单总刚才介绍当中我们也了解到，东风裕隆的经销商也是比较符合4S店的大趋势，就是从销售转向服务，然后更注重品质方面的这些问题。下面就请您为我们介绍一下，在这样一个经营模式之下，一直到现在为止咱们的销量情况怎样？完成年目标的大概多少？

　　单志东：从去年9月30号到今年累计销售2万多辆车，到今年上半年我们卖了1.6万辆车，紧接着会在今年10月份和11月份分别有两款新车的上市。

　　现在的销售情况是非常平稳的，从4月份到8月份，我们销售量一直保持在2000-3000之间，对于全新的产品，一个定位在中高端的SUV，这样的成绩我们认为卖出多少辆并不是最重要的，而是未来三年里面品牌建设是我们最重要的任务。

　　也就是说，通过三年把纳智捷这个华系车的代表能够深深的植入在消费者的心目中，所以销售量一直不是我们最重要的目标。

　　主持人：谢谢单总的介绍。今年上半年中国车市处于微增长的状态，一直到今天为止车市也没有像很多人预测的那样出现回暖，也有很多行业专家预测，今年“金九银十”可能就不复存在了。您怎么看九月份和十月份销量的问题呢？如果说车市会有一个大幅度回暖的话，东丰裕隆怎样面对金九银十的好机会呢？

　　单志东：“金九银十”应该是对我们过去这么多年来销售的季节周期指数，及其销售规律自然而然的一个总结，所以这是历史的规律。我的看法是“金九银十”一定会有，只不过“金九银十”的波峰和波谷不会以往那么明显，它一定会比七八月份要好卖，这是毋庸置疑的。

　　对于东风裕隆而言，因为我们是后来者，我们以满足客人差异化需求为我们目的的，所以从这个品牌建制之初，产品投放之初，我们差异化的销售策略就已经使我们能够尽量避免和其他的品牌同质化。如果没有这种同质化的话，那么我们受市场的影响程度就大大降低。大家知道4月份是卖得不错的一个月份，到了7、8月份会往下走，因为天热嘛，但我们不是啊，我们一直是非常平稳，从4月份到8月份。

　　因为我们目前库存量不是太大，所以即将到的九、十月份，对我们而言影响还不是那么大，因为还是有我们生产节奏，我们一直认为品质是放在第一位的，我们现在库存量也比较小 。从品牌来讲，我们服务品质，服务策略，客户满意度这是最重要的。

　　主持人：那相信在这样的产品和服务品质要求非常高的情况下，东风裕隆一定能够在原有的基础之上，在市场上获得更好的变化。下面就请您谈一下，您觉得成都车展会给厂商带来什么样的一种效用呢？

　　单志东：我觉得应该特别恭喜成都车展，在这么多年的市场变化，成都车展似乎成为北京、上海、广州之后最重要的车展了。当然我们知道，国内还有其他的一些车展也希望能够走到前面去。但是成都车展这种趋势已经不可逆转，而且它在整个中国车展环境里面的地位，只能会愈加重要。

　　从这个角度来看，北京、上海、广州似乎都已经被限购了。成都昨天出去塞车也很严重，所以成都这个地方，包括重庆，已经成为纳智捷目前最重要的市场。我们在成都有4家汽车生活馆，现在重庆已经有2家生活馆开业了，目前销售情况都非常好。

　　主持人：谢谢单总今天能够抽时间光临我们的访谈间，也希望各位网友能够在转成都车展的时候，到东风裕隆的展台看看即将上市的这些新车，也预祝Master CEO能够在十月份有一个非常好的表现，谢谢单总。

查看李晓红更多文章>>