2012年08月13日 02:00 | 来源:车讯网 |
作者:张丹
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继北京车展亮相之后,北京现代定于8月份推出朗动。这款车型对于我们并不陌生,尤其是尾部打上“elantra”之后,我们知道它和伊兰特和悦动属于三代同堂销售,这种销售方式在中国并不是首例。最新一代的车型朗动自然是三代车型中定位最高的车型。它的来到有很深的意义,填补了悦动和索纳塔之间的高端紧凑型车市场空白。
伊兰特到现在已经发展了22年的历史,不过直到第六代车型时才引入国内,也就是现在依旧在卖的伊兰特,它的销量神话相信大家都有耳闻,悦动是新一代车型,但是两款车型同堂销售依旧能有很不错的销量。它们热销的原因完全是因为打“价格战”,以吸引人的低价来赢得市场。而这次朗动来到主打精品路线,也就是它肯定不会有悦动和伊兰特那样令人觉得“很值”的售价。
北京现代厂家对朗动的期望很高,北京现代的第三新工厂投产的首款车型就是朗动,而新工厂的预计产能为40万辆整车和40万台发动机,所以产能方面丝毫不用担心。北京现代厂商希望朗动上市之后到年底能达到7万辆,每个月的销量大概要维持在1.7万辆,这个成绩也就是目前悦动的月均销量,这个期望值真的很高。但是能否实现就是另一回事了。
对此有很多人笑侃,预计朗动会和索纳塔走一样的路线,定一个偏高的售价,之后再打价格战术大幅降价,再在降价和定价的同时,厂家还需要考虑一个问题,就是不影响悦动的销量。因此这也就注定了朗动的售价“能低,但是不能太低”。先来看看索纳塔的销量吧!狂降三万直接下滑到15万以内也不过迈腾一半的销量,起亚K5也是个明显的例子。可见在中高端市场,单纯的靠降价并不是提高销量的最佳方式。
消费者认可一款车型,更多的是因为这款车以及车的品牌值得这些钱,速腾和迈腾都是一个很好的例子。虽然北京现代在中国市场占据一定的位置,但是仔细去看它的高销量车型,无一不是打价格战术赢得认可的,可使“价格战”在提升销量的同时也会影响自身的品牌价值,说直白点就是,你只是一款现代,你不值得虚高的价格来购买。
车型 |
售价(万元) |
北京现代悦动 | 9.98-14.68 |
北京现代朗动 | 未知 |
北京现代索纳塔 | 16.69-24.99 |
上海通用雪佛兰科鲁兹 | 10.89-16.39 |
长安福特福克斯 | 11.99-16.99 |
东风本田思域 | 13.18-26.98 |
制表:车讯网 www.chexun.com |
从朗动推出后主要锁定的竞争对手为福克斯、新朗逸、新速腾等车型来看,再考虑到悦动的售价9.98万-14.68万,索纳塔的售价16.69万-24.99万(市面上有3万元左右的优惠),朗动既需要照顾索纳塔的感受,又要照顾悦动的销量,预计起售价会在11-12万之间。当我们对它的定位和售价做到心中有数的时候,就会开始考虑,朗动真的值这个价吗?