与勇士同平台

　　定位硬派越野车 “大哥”勇士月销仅百台

　　消费者更青睐城市型SUV

　　这样一款具备相当强大越野性能的车是否会受到消费者的青睐呢，其实我们可以看看它的“大哥”勇士等北汽其他越野车的市场表现如何，是否受到消费者的青睐。通过查阅资料可以看到，北汽旗下目前有勇士、域胜007、路霸、骑士等越野车在售，从来自汽车工业协会的数据显示，北汽旗下这四款越野车近6个月的月销量最高的车型也仅200多台，其中由迪克牛仔代言的域胜007同样销量非常一般，月销不足百台，而在越野圈内有着广泛知名度的勇士，在销量表现同样不尽人意，仅几个月最高的月销量仅169台，这样的数据确实让我们对于BJ40的销量前景充满担心。

　　而实际上，SUV市场潜力巨大，我们看到销量前十的SUV中，自主品牌哈弗连续数月占据第一的位置，其中哈弗H6月销已经保持在2万台左右，另一款进入的前十SUV比亚迪S6同样月销过万台，可以看到只要品质好、定位准确的自主SUV同样能够获得消费者的青睐的。而BJ40除了越野能力之外，显然看不到其他超越竞品的地方，其14万的起售价也要比哈弗H6、比亚迪S6要贵不少。由此不难看出，紧靠越野能力这一个卖点是很难打动消费者。

　　主打自主品牌细分市场

　　如果论自主品牌、论非承载式车身等方面，哈弗H5这样的车型无疑是北京吉普BJ40的竞争对手。但通过哈弗H5的定位来看，我们又无法将BJ40算作是其直接竞争对手。可以说，BJ40作风硬朗，其完全大部分舒适度，追求了更加越野的一面，就这一点，哈弗H5的定位就不能算作是它的直接竞争对手了，所以北京吉普BJ40在自主品牌的细分市场内，是没有直接竞争对手的。

　　BJ40提升品牌 进入北京汽车销售网络

　　当然觉得销量的除了品牌、价格、品质等方面外，销售网络布局也是决定销量的一个重要方面，实际上BJ40在推出之初，由于其生产平台的缘故，是在北汽制造旗下的，并非现在的北京汽车，在北京汽车这一全新品牌发布后，BJ40也进入了北京汽车销售体系，与勇士、域胜007等车型分开销售，以此来提升品牌。

　　在2012年推出首款轿车E系列之后，北京汽车销售网络布局正式开始，从目前北京汽车官网经销商查询显示全国现有135家销售商，而长城汽车经销商数据超过500家，比亚迪经销商最高时曾超过千家，由此不难看出在销售网络上，BJ40同样存在短板(买车后维修保养将是车主一大困难),好在北京汽车的销售布局还在继续推进中，相信网络会不断的完善起来。

　　作为多年的跳票王，北京吉普BJ40拖走了无数对它十分期待的消费者，如今它终于要直面市场，正式上市了。多年跳票的理由，群众的看法，较高的售价，各个角度都可以看出消费者对于这款车的关注并没有降低，虽然大家嘴里可能会说对于这款车已经不抱有任何的期望，但其实还是有一些人心里比较期待这款车正式上市的。应该说，作为一款硬派越野车，BJ40已经有了相当高的关注度，而如何将高的关注度转化为销量，则是北京汽车应该考虑的问题，虽然SUV市场火热，但并不是随便一款SUV都是能热销的，域胜007(BJ40技术参数与域胜007基本一样,发动机完全相同)就是一个例子，因此BJ40未来市场表现到底如何，我们将继续关注。

查看沈达炜更多文章>>