【车讯网 报道】2013第十六届成都国际汽车展览会于2013年8月30日-9月8日在成都世界城新国际会展中心隆重举行。车讯网以“讯飞巴蜀，惠动蓉城”为主题进行24小时全程报道，同时邀请车企高层、行业专家、经销商、零部件供应商等做客车讯网访谈间，参与车讯网2013成都车展《高端访谈》栏目。以下为东风悦达起亚成都顺吉4S专营店销售总监向小彬的访谈实录。

东风悦达起亚成都顺吉4S专营店销售总监向小彬

　　主持人：广大车讯网的网友，大家好！这里是2013成都国际车展车讯网的演播室。今天我们有幸请到的嘉宾是成都顺吉4S专营店销售总监向小彬，向总。

　　向小彬：网友们，大家下午好！

　　主持人：向总，您给我们简单介绍一下本次成都车展的展出阵容？

　　向小彬：本次东风悦达起亚的展台有2000平米，这次是东风悦达起亚是全国有史以来拿出最大一次展览的面积，而且带来了21款全系的车型，也带来了我们国产概念车的亮相。本次成都国际车展不管从面积还是车型都可以看出东风悦达起亚越来越重视我们西部车市，而且对中国汽车的方向和发展非常看好。东风悦达起亚从前半年的增长来看，也是非常不错的。前半年东风悦达起亚增长是全部品牌的第五名，达到了24%的增长。

　　主持人：您怎么看待这次车展？您对这次车展有没有下达一个销售的目标？具体大概是多少？

　　向小彬：据了解，本次的车展，有7个品牌超过了接近2000平米的展位，可以看得出来各大品牌对车展非常重视，也非常的看好西部这样一个车展，竞争也非常大。所有的品牌把注意力都集中在了这次成都的这样一个国际性的大车展，所以对我们来说目标任务是300台，我们也非常有信心完成，因为起亚的全系都非常受大众的欢迎。

　　主持人：刚刚过去的2013年上半年，我们店销售目标的完成情况怎么样？下半年还有哪些销售目标的规划？

　　向小彬：我们店上半年完成了既定的1500台的销量目标，而且是超额完成。所以下半年我们制订了目标，首先全年的目标是3000台，是绝对保质保量的完成。二是今年是顾客的一个感动年，所以从客户的满意还是车辆的质量以及售后服务，都是我们下半年要着重抓的一点，量上去了，服务必须要跟上。

　　主持人：大家都知道现在整个的汽车消费市场日趋成熟，现在我们做的一些市场营销的方式和前几年有差异，针对目前市场上的变化，咱们店有没有一些营销方式的区别？

　　向小彬：说得很对，因为现在的竞争不是车与车之间的竞争，现在的技术也有很多共性。所以我们东风悦达起亚从前几年的品牌年、品质年到客户的满意年，到今年的顾客感动年，一直有很大的变化。我们作为经销商也跟随了东风悦达起亚的发展步伐，根据这样的计划一步一步在走。现在厂家要提升自己的品牌的同时，我们经销商也要做好服务，要做到更人性化、差异化的服务。所以现在来说，我们整个专业店从软件、服务这块应该说是最重要的一块。

　　主持人：我们都知道现在整车销售利润越来越低，越来越多的经销商把更多的力量和精力放在了二手车市场，咱们店有没有这方面的举措？

　　向小彬：的确现在的新车大家都知道，各个品牌都一样，卖车不挣钱。其实现在多元化的发展，售后、二手车、担保等方面是利润的来源点。所以我们原来售后是基本的，现在从二手车业务，精品按揭担保等等逐渐入手，二手车业务我们一直在开展，原来做得比较简单。所以我们今年厂家推出了车易通的品牌，各经销商也正在做车易通的品牌发展我们二手车业务。

　　主持人：作为起亚品牌来说，整个品牌的最大的特点是哪些方面吸引了这么多消费者购买？

　　向小彬：东风悦达起亚从2002年、2003年开始进入中国市场以后，每年都在做不断的提升，从刚开始的年销量两三万到今年的54万辆。因为今年我们的既定目标是52万辆，但是通过前半年完成的情况来看，今年突破54万辆没有问题。

　　首先我觉得这几年我们的发展不管从品牌、质量、外形设计都有了很大的提升。特别是2006年世界顶级设计师进入东风悦达起亚以后，我们的产品提升非常明显。我们现在展场在2号馆，我们带来了K全系的K2、K3、K5，非常的受大众的欢迎。核心我觉得一是我们的设计非常有个性，二是我们的质量在不断的提升。所以车型外观受大家的欢迎，质量提升也非常快。所以车不仅要好看，而且要耐用，这一点应该是最核心的。

　　主持人：最后感谢向总接受我们的采访，谢谢。

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