【车讯网 报道】2013第十届中国（长春）国际汽车博览会于2013年7月12日-7月21日在长春国际会展中心隆重举行。车讯网将以中国汽车工业60年为主题全程24小时进行报道，同时邀请车企高层、行业专家、经销商、零部件供应商等做客车讯网访谈间，参与车讯网2013长春车展《高端访谈》栏目。以下为广汽传褀东北大区的经理李永峰的访谈实录。

广汽传褀东北大区经理李永峰

　　车讯网：网友朋友们大家好，这里是2013年长春国际车展车讯网高端访谈栏目的访谈间，今天我们有幸的邀请到的是广汽传褀东北大区的经理李永峰先生。李总，先跟我们车讯网的网友们打声招呼。

　　李永峰：大家上午好，长春的朋友们大家好。

　　车讯网：李总，先简单介绍一下咱们本次车展的广汽传褀参展的车型。

　　李永峰：广汽传褀这次是带了全系车型过来参展，现有的车型有两款，传褀GA5，传褀GS5是，它是越野车，还有我们首推的新车传褀GA3，今天在我们主舞台上就有传褀GA3的首次亮相。传褀GA3预计7月17日正式上市，公布价格。公司也是非常重视长春车展，所以我们把这款新车也带来了。除此以外，传褀GA5的全系车型也是全部参展，另外，我们还提出了特大的优惠活动，也是希望能给长春的朋友们带来购车的喜悦，我们同时也是希望拿高品质的车来回馈给长春市民。

　　车讯网：李总，2013年上半年已经过去了，咱们销售目标完成的怎么样，对于下半年有什么样的销售规划？

　　李永峰：上半年的销量可以讲超过了业界的预测，也超过广汽集团对我们的期望。年初的时候集团给我们定位的目标是6.5万辆，为什么定这个目标呢，因为我们是2011是卖到4万7，2012年翻了一倍，领导说你们再翻一倍，争取在2013年卖到6万5。年初我们总经理和总集团领导对我们非常的期待，上半年我们卖了3万4，集团领导看了以后说是给我们定的目标是太低还是我们太努力，其实我们自己努力是一方面，但是我觉得还是我们的车比较争气，得到了消费者的认可。现在公司已经提高了目标，也希望我们的目标确保能够达到，销量会更高。所以我觉得我们广汽传褀的销量会越来越好，今年不是完成任务的问题而是超过多少的问题了。

　　车讯网：汽车市场竞争日趋激烈，消费者消费理念也日趋成熟，您觉得对于经销商来说，销售手段和营销方式都在发生变化，您认为在现在与之前最大的区别是什么呢？

　　李永峰：最大的区别，因为传褀当然是从广州过来的，有广州的特色。我最近看了一篇文章，很多人说卖车是做买卖，但是广州人说卖车不是做买卖，是做生意，要生气勃勃，意气风发，要越做越好。传褀的理念是希望客户买的满意，所以我们调查来讲，我们客户买了以后，回头客非常多，我们传褀车不怕别的，其实害怕的是人家不去试，因为试了之后都知道是好车。刚才提到营销方式和营销观念的问题，首先，我们对消费者是越来越透明，我们不要对消费者隐瞒什么，因为现在有什么事情，网络媒体传递信息非常快，所以我们经销商要做的是对客户保证一种诚信，包括我们厂商对经销商也是保持一种诚信的心态。销售渠道也在变化，以前我们是传统的销售，现在的话可能网络销售更多了，现在我们自己的经销商其实他的重点已经转销了，现在的转销可以占到1/3，那我想转销是未来的趋势，也是我们重视的一点。因为我觉得再好的车也是靠我们不断的传播，包括媒体的传播，尤其是使用车的这些人的传播。我想我们的市场会越来越好，再加上广汽传褀更是一个自主品牌，从整个国家大方向来看，我想我们广汽传褀会越来越好。

　　车讯网：现在很多汽车厂商也大力推进渠道下沉的方式，您是如何看待这个渠道下沉，是单纯的网络的销售点增多还是怎么样？您怎么看待？

　　李永峰：其实广汽传祺也有网络销售，但是广汽传褀的销售模式是急遽的销售模式，我们现在采取的模式是不管是地级市还是二三线城市，经销商只要建店一定是把服务摆在第一位，所以经销商要做传褀的产品一定要把服务做好。第二是鼓励经销商在各个地方设置2S店，带售后的店，因为在县城里面不可能养一个4S店，但是他的一些售后服务是可以做到的。接下来我们希望传褀在一类、二类、三类甚至是四类、五类城市同步发展传褀市场。如果市场不成熟，找不到合适的经销商我们宁可不在那里做车。

　　当然，现在中国的市场非常大，我记得那天有个记者问我，现在中国的道路是跟不上汽车发展速度，中国人的收入水平也在逐步增加，所以我想的话，未来中国的汽车市场只会增加。第二，由于产能过剩，所以做自主品牌的信心也是比较足的。我认为未来的市场，未来的天下肯定是自主品牌的天下，而不是进口的，也不是合资的品牌。我们从中央领导人已经注意到这一点了，所有的官员，所有的民众对自主品牌的信任度是非常大的，当然是因为前期的合资合作、技术引进的成果，我们巨人的成长是站在别人的肩膀上取得了这样的成绩。

　　车讯网：您说了未来天下是自主品牌，现在还是以合资品牌为主导的，您觉得自主品牌的突破口在哪里？

　　李永峰：一定是打造品质的，自主品牌想立足，必须打造品质第一。最早以前大家很多的自主品牌都是靠价格，但是很多人买了自主品牌，最早以前，用了一年以后发现很多毛病，结果失去了自主品牌的信心，所以自主品牌要立足，一定是把品质放在前面。当然广汽传褀我们打造的理念就是品质放在第一，还有坚持安全的理念，第三我们要用创新，什么创新呢？不仅是营销渠道，我们广汽有自己的研发机构，看中国人需要什么车，喜欢什么车，我根据这个创新出来，最后我们让客户消费者一种娱乐的驾驶感受。我们希望打造中国品牌第一车，在国际舞台上亮相的时候，知道广汽传褀是中国产的汽车。

　　车讯网：长春也是中国汽车的发源地，您是怎么看待中国汽车市场的？

　　李永峰：今天从开幕式看到了，长春车展首先是政府重视的，给了这么大平台。第二，长春车展是比其他周边城市的车展周期长，这么大的周期，我们看到的是人山人海，长春是一个以汽车为主要产业的城市，长春人对汽车也是有特殊的感情，加上一汽也是做的不错，给中国人长脸，但是有的人喜好不一样，有的喜欢一汽的，有的喜欢广汽的，有的喜欢上汽的，所以我们领导跟我们说传褀的竞品一定不要放在合作品牌上，我们现在的市场千万不要自己人打自己，我们希望中国所有的车把品质放在第一位，改变国人的看法，我们的竞品是所有的在价格基础上，甚至更好的价位都是我们的竞品，所以我觉得长春市场会越来越好，我们现在自主品牌竞争什么，不竞争价格，因为单纯从价格的竞争，最后还是要回归到自己的一些质量问题，但是，如果我们把车的品质放在竞争技术上面，改变大家的看法，就像我前端看了一个电视，中国汽车在第三名，没有想到超过了日本的一些品牌，都是排在TCL后面的，但是这个很多人不知道，所以未来的汽车或许都是我们自主的品牌。当然我们广汽传褀也是想要立足市场可以走到世界舞台，我们借着我们的东风，和理念来服务人民，我想把自主品牌这种定位、这种良性的态势永远保持下去。

　　车讯网：好的，谢谢您、李总。也希望咱们广汽传褀在今年的汽博会期间能够取得优异的销售成绩。

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