【车讯网 报道】2013第十届中国（长春）国际汽车博览会于2013年7月12日-7月21日在长春国际会展中心隆重举行。车讯网将以中国汽车工业60年为主题全程24小时进行报道，同时邀请车企高层、行业专家、经销商、零部件供应商等做客车讯网访谈间，参与车讯网2013长春车展《高端访谈》栏目。以下为长春金达洲事业部部长沈林澍的访谈实录。

长春金达洲事业部部长沈林澍

　　车讯网：网友朋友们，大家好，这里是2013长春国际车展车讯网高端访谈访谈间，今天我们有幸请到的是长春金达洲事业部部长沈林澍先生。沈部长，您好，先跟我们车讯网的网友朋友们打声招呼。

　　沈连澍：车讯网朋友大家好，我是长春金达洲事业部的部长，沈林澍。

　　车讯网：请您先介绍一下咱们本次车展都有有哪几款参展车型？

　　沈连澍：本次汽博会我们有8款车，10个车型，主要这次的亮点是我们全新的君越，是一个科技感极强的车型，我觉得这款车在汽博会期间会引起大家的重视和轰动。

　　车讯网：咱们别克的今年销售目标完成的怎么样，下半年还有哪些的销售计划？

　　沈连澍：上半年完成目标还不错的，但是对于汽博会来说，每年也是一个全新的开始，下半年重点还是在销售工作上，所以我觉得下半年是否能达到销量长虹，关键也看今年汽博会的效果。

　　车讯网：汽车市场竞争日趋激烈，消费者消费理念也日趋成熟，您觉得对于经销商来说，销售手段和营销方式都在发生变化，这个变化和以前相比最大的区别在于什么呢？

　　沈连澍：最大的区别在于细分市场和细分客户服务。原来我们是卖家市场居多，现在市场越来越激烈，现在是客户为主导的市场，以客户为中心的市场。

　　车讯网：现在汽车厂商都在大力推进渠道下沉，您是怎么理解渠道下沉的？

　　沈连澍：是这样的，很多高端品牌都在做渠道下沉，使更多的低端客户接受他们的产品，我们跟他们做的不一样，我们实际上做了很多提升品牌宣传的活动，这点跟别的品牌做的不一样。

　　车讯网：您觉得别克品牌最能打动消费者的是什么，也可以说别克品牌核心理念是什么？

　　沈连澍：应该说，最早的别克品牌的理念在安全上，现在我们打造的是叫做“全球平台、欧美技术”的理念，我们现在是全球化的大品牌，很多技术是体现于全球的一个共享的平台和欧美技术相结合的品牌。

　　车讯网：这个车企和经销商的关系可谓是“唇齿相依”，您觉得厂商在哪些方面可以做的更多？

　　沈连澍：我觉得厂商除了从产品的质量的方面下些功夫，还是应该从服务的角度上增加一些服务的亮点，使拥有我们品牌的客户能够享受更好的服务。

　　车讯网：长春也是中国汽车工业的发源地，您怎么看待中国长春汽车市场？

　　沈连澍：长春的汽车市场应该竞争还是蛮激烈的，因为一汽在长春是，一汽是我们的生产厂，像我们这些其他的合资品牌可能相对来说做的更加要细一些，这样才能赢得客户的信赖。

　　车讯网：谢谢沈部长，我们也预祝别克品牌在今年的汽博会取得优异的销售成绩。

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