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广汽三菱李进:新帕杰罗劲畅目标群为70后

2013年04月21日 01:44 来源:车讯网
作者: 李晓红
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  【车讯网 报道】2013上海国际汽车工业展览会于2013年4月20日-4月29在上海新国际博览中心隆重举行。车讯网将以“迸发”为主题全程24小时进行报道,同时邀请车企高层、行业专家、经销商、零部件供应商等做客车讯网访谈间,参与车讯网2013上海国际汽车工业展览会《高端访谈》栏目,以下为广汽三菱副总经理李进的访谈实录。

  主持人:大家好,欢迎收看车讯网2013上海车展高端访谈,今天我们有幸邀请到的是广汽三菱副总经理李进先生,李总你好,跟我们网友打一个招呼。

  李进:各位网友大家好!

  主持人:我的第一个问题先问到上海车展,这次广汽三菱车展的参展阵容怎么样?这次的主题,还有亮点是哪些?给大家介绍一下。

  李进:这次上海车展应该是广汽三菱成立以后,第一次参加上海车展,我们这次参展的主题是“专业创造愉悦”。参观阵容,我们的展区位于E2展馆,900平米,总共展出八台车,包括三台新劲炫ASX,两台帕杰罗,两台新帕杰罗劲畅,还有一台帕杰罗赛车。

  主持人:您觉得这个对我们网友,还有对来到车展现场的人来说,他到展台,你希望他能够看到什么?或者你推荐一下他在哪款车上可以停留时间长一点?

  李进:这个很难讲,我当然希望关注我们的每一款产品,我们的是系列产品。

  主持人:如果一定要你推荐的话。

  李进:如果一定要我推荐,当然是我们现在正在热销的新劲炫ASX,它是我们广汽三菱成立以后上市的第一款新产品,这次上海车展刚刚发布的新帕杰罗劲畅,这是我们今年准备在下半年上市的新产品。

  主持人:您说到在上海车展的新帕杰罗劲畅它是作为首发的,作为广汽三菱的拳头产品,对这款车型能不能跟我们稍微细致的介绍一下?另外你对这款车的市场预期怎么样看?

  李进:新帕杰罗劲畅是一款全新的商务越野车,我们的目标客户群是创享中坚代,主要是70后。

  主持人:70后?

  李进:对,他们是家庭、事业以及社会的中流砥柱,本身具备成熟豁达的心态,有比较稳健的事业和生活,但是他们在心底里对开拓和冒险有一种热情冲动,他们在承担家庭事业的同时,也渴望去释放身体的激情,他们希望用行动去诠释快意人生路、无处不挑战的生活态度。

  主持人:70后基本上应该都是40以上的年龄段了,这么一个年龄段,这款产品针对他们,你能够给他提供什么样的元素,让他觉得在你这个产品上能实现他的某些需求?

  李进:新帕杰罗劲畅它是源于达喀尔赛车的冠军血统,我们国产车在进口版本基础上进行了一些适应性的改进,应该说更适应中国市场。它经过改进以后,有大气时尚的外观,还有超长轴距带来的超大空间等等,这些都比较适合商务。同时它源于达喀尔的血统,在安全性、动力还有耐久方面都有它的非常独特的特点,所以这是非常适合商用、家用和越野,所以我们把它定义为全新的商务越野车。

  主持人:对稍微年轻一点的人群,这款车合适吗?

  李进:也有一定的消费群体。这一宽车是广汽三菱推出的第二款车,我们的第一款车新劲炫ASX主要针对80后中产新生代,偏向于城市型号。第二款新帕杰罗劲畅定位高于新劲炫ASX,我们希望通过这两款产品的推出,一个是丰富广汽三菱的产品线,也为更多的消费者提供多样化的选择。

  主持人:对新帕杰罗劲畅来说,它这次是首发,你刚才说了,它的定位人群为70后,事业稳定的、家庭稳定的人,当然他们心中怀着对自然界的追求。这部分人群,你觉得在这款车的市场能够起到多大的作用?你自己对这款车今年预期又是怎么样的?

  李进:这个车我们是今年下半年才上市,而且这个车在先期我们主要是关注品质,本身它的产量不是很大。

  主持人:重点是品牌。

  李进:对,品牌的推广,包括产品的品质做好。

  主持人:我刚才看到了一个是第一款,这也是新劲炫ASX,年轻人。另外新帕杰罗劲畅,稍微年龄段高一点。

  按照这样推理的话,你们下一款产品会把它定位在什么年龄段?你们都是按照年龄段来定位产品的吗?

  李进:不一定是这样,我们也还是结合自己的产品特点进行定位的,广汽三菱成立以后,将来的产品怎么样布局,我们公司已经有相关的考虑,等到可以发布的时候我们会对外发布。

  主持人:大概什么时候可以对外发布呢?

  李进:目前没有很明确的时间表,我们发布的时候肯定会告诉大家。

  主持人:我们刚才也提到新劲炫ASX,它当时低价上市甚至出现了加价出售的情况,你觉得对广汽三菱这个相对新生的品牌来说,加价售车的现象,你觉得是正面影响还是其他的影响呢?你怎么看的?你们在渠道上怎么布局的?

  李进:广汽三菱成立的时间不长,我们是2012年的10月12号举行公司成立仪式,到2012年年底我们开始运营的网络是62家,目前应该说我们还是在按照少投入、快启动、高收益、多产品、稳健发展的模式来开拓我们的网络,应该说网络开拓工作进展的非常顺利。

  主持人:之前新劲炫ASX低价上市,和加价售车,我们是新的品牌,这是你们有意为之还是市场反映?

  李进:这肯定是市场的自然反映,由于前期的网络不够完善,我们已经抓紧了这方面的工作,我们也希望不只是从一二线开始铺,我们网络是一二线、三四五线同时立体式的布局,我们也希望尽快将我们的产品能够送到消费者的手中。

  主持人:我们现在的去多布局是怎么样的情况?

  李进:一二线、三四五线城市同时开始铺,不是按照一二线再到三四线这样铺下去。

  主持人:这样做是出于怎样的考虑呢?

  李进:一是市场的特点。

  主持人:市场的特点还是你们企业的特点?

  李进:市场的特点,客观的需求,本身现在三四线城市需求也非常的旺盛,我们肯定哪里有需求、哪里有市场,我们的网络或者说我们的产品就应该尽快去到这个地方,所以我们现在网络布局的整体方针模式也是适合市场的需要去做的。

  主持人:目前你们的网络,就是你们的渠道、布局,跟你们的产品线是一个怎样的结合?目前广汽三菱产品线还不是特别丰富。

  李进:去年年底是62家,2013年年底要达到130家,进度基本上跟我们今年的计划或者说产能的步伐吻合。

  主持人:我们也看到一些消息,说广汽三菱希望在五年内成为国内的第一SUV品牌,我们想问这样的第一,你们是基于销量还是基于品牌?三菱品牌一直以来有重技术轻市场的习惯,在这方面我们广汽三菱在营销方面你们怎样考虑?或者是怎样调整?

  李进:销量当然是一个方面,我们重点还是在于品牌,三菱这个品牌在进入中国比较早,在中国的消费者心目中也有比较好的品牌积淀。但是广汽三菱它还是一个新进入者,现在关键是要把广汽三菱这个品牌植入到消费者心目中去。今年我们也启动了广汽三菱SUV世家体验营活动,从今年的4月13号开始在成都进行第一站,我们也会陆陆续续在其他一些重点的城市展开,主要是通过这个活动让消费者去了解广汽三菱SUV世家文化,去感受SUV世家魅力。

  我们在产品上,去年上市的第一款新劲炫ASX,今天刚刚发布的新帕杰罗劲畅,就是通过产品的不断丰富和完善,让更多的消费者来认知、来感受广汽三菱的品牌魅力。其实我们在营销创新方面,我刚才讲了我们网络布局的模式,整体上是比较稳健,而且是立体式的布局,只要遵从了少投入、高收益、快启动、多产品、稳健发展的这个模式,也希望经销商跟着我们走,能够获得好的收益。

  主持人:我有一个问题,三菱一直有一个重技术轻市场的习惯,这方面我们广汽三菱是怎么样调整的?

  李进:应该说广汽三菱成立以后,我们双方包括三菱、广汽,对广汽三菱品牌的推广非常重视,我们双方都给予了大量的支持,包括刚才讲的广汽三菱SUV世家体验营的活动,实际上就是我们为了复兴三菱品牌或者说广汽三菱这个品牌,我们所做的重要的举措的一部分。

  主持人:那意思就是说你们现在不止是重技术,你们也重市场?

  李进:是的。

  主持人:从目前来看,我之前听说广汽三菱今年有一个销售目标,是5万台,从今年一季度过来以后,目前的市场结果怎么样?你们对按照今年的目标信心是怎么样的?

  李进:广汽三菱今年的产销目标是5万台,从一季度情况看,我们无论是从生产销售还是工厂改造,各个方面都是按照我们的计划在稳步的推进。我们对公司今年完成5万台的目标非常有信心。

  主持人:非常有信心,今年一季度你们的。

  李进:一季度我们生产是七千台,终端销售是6200台。

  主持人:我们除了之前说的两款产品,还有今天首发的新帕杰罗劲畅,后半年新产品上有没有新车或者有没有其他的规划,能介绍或者透露一下吗?

  李进:我们今年在上海车展发布的新帕杰罗劲畅,这是我们公司在今年下半年上市的产品,这个之后的产品,我们确实是有规划,但是到适当的时候我们再发布。

  主持人:您回答的严丝密合。SUV其实去年市场是不错的,在很多品牌微增长的时候,SUV有比较好的增长,大概在20%以上。

  李进:25%。

  主持人:但是同时也应该看到SUV的竞争力也日趋激烈,我看很少有企业没开发SUV产品,但是都在往这个上面去扎,三菱虽然在中国有很多年的沉淀,但毕竟广汽三菱是新生品牌,你觉得你们面临的最大的挑战在哪里?或者认为你们的短板在哪里?

  李进:广汽三菱的优势一是在于三菱汽车或者广汽三菱在SUV领域的专业技术,这是我们最赖以自豪的优势,我们在产品的品质、售后服务方面包括已经上市的新劲炫ASX包括即将上市的新帕杰罗劲畅,都具有非常鲜明的特点。同时我们在售后服务方面,新劲炫ASX有五年十万公里的超长期限的保修,这也是在同级别中非常领先的售后服务政策,这应该说是我们的优势。

  一定要说短板的话,就是刚才讲的广汽三菱品牌,因为公司成立的时间不长,我们还要在这方面有一个过程。

  主持人:产品线呢?

  李进:公司刚刚成立,这么短的时间,我们已经相继推出了两款SUV产品,后续产品已经有了明确的规划。

  主持人:你不认为是一个很大的问题?

  李进:对。

  主持人:实际上广汽三菱旗下不只是三菱品牌,还有之前的品牌,这个怎么规划?

  李进:那个不是广汽三菱。

  主持人:我们说到大市场,刚才探讨了广汽三菱的具体的产品和今年市场的预期,从整体来说,2012年对主机厂来说是微增长的,今年对很多企业来说是机会年,对广汽三菱这么一个新生品牌,你们的机会在什么地方?

  李进:当然宏观政策特别是十八大的居民收入倍增和新型城镇化这些政策方面的利好,给包括广汽三菱在内的整车企业提供了非常好的发展机遇,所以我们对2013年的整体市场还是非常的看好。

  主持人:因为每一个企业都有自己的机会,每个企业都会根据自身的产品、特点,发现今年的增长机会。

  李进:广汽三菱现在主要是以SUV见长,在微增长的大环境中,SUV这个细分市场还是增长的非常好,2012年在25%,我们预计2013年SUV的增长也还是在20%以上,恰恰广汽三菱产品的特点是市场增长最快的细分市场,所以对广汽三菱来讲,机遇更好。

  主持人:所以如果用一个关健词来形容你这个机会的话,SUV?

  李进:SUV。

  主持人:刚才也聊到了营销、渠道方面,我们会看到很多企业之前一直在一二线城市打拼,当然一二线城市竞争也日趋的激烈,很多的企业已经在把目光跟步子放到了三四线甚至五线城市上,在你刚才讲的目前布局里头,你们的一二线城市跟三四线城市有没有比例或者有没有数额的规划?

  李进:应该说没有一个很明显的刻意的划分比例,非要在二线卖多少或者三四线卖多少,从现在的情况来看,平均吧,差不多。毕竟一二线相对来讲场要那个一些,但是三四线城市的刚性需求会大些。

  主持人:所以你们的分布其实是一半一半的。

  李进:如果一定要这么讲的话,但我们没有做这样的调查。从整体收入上是这么去对待的,网络开拓同时立体式的,一二线、三四五线一起铺,没有做区别对待。

  主持人:我们看到很多企业现在在关注的问题是,我们从北京来,北京去年以来有雾霾,看到这个很多人就会发现,普通消费者对环保、节能减排这方面的需求会越来越大,所以很多企业都在新能源汽车这块做一些研发和准备,色彩我们广汽三菱刚刚推出两款车,但是在这一款产品上有没有一些想法和规划?

  李进:广汽三菱作为一个对社会负责任的企业,肯定会响应政府的号召,开发或者是生产新能源汽车。但是这一块,因为广汽三菱刚刚成立,我们先把眼前的事情做好,对新能源汽车方面的规划,我们也有,也是一样的,还是到发布的时候我们会搞的。

  主持人:三菱品牌可能会对你们形成什么样的帮助?三菱在新能源汽车上也有自己的产品。

  李进:对,三菱在展台上也有一些。虽然大家是合作,不止是传统能源上合作,在代表未来发展方向的这些方面也会做一些考虑。

  主持人:我们了解到广汽三菱这边曾经对媒体披露过,我们目前的优势和目前的主线还是SUV,从SUV起步,那么往未来去看,在将来广汽三菱不仅是做SUV,甚至做全系列的车型,包括轿车的计划。我想可能是相对更远的计划了,这个说法是不是可以得到确实?另外如果有的话,我们的轿车规划可能会在哪一个时间段来推出?

  李进:广汽三菱目前来讲我们是以最具特色的、最具优势的SUV产品,来切入到目前中国汽车市场比较高增长的SUV细分市场。眼前我们肯定是把SUV产品做好,把我们的品牌字好。对未来的打算,我们是希望成为全系列的乘用车。

  主持人:的确有这样的想法?

  李进:确实是有这样的想法。

  主持人:如果有这样的想法,我们应该有一个大致的轿车产品计划,甚至未来的车型,这方面现在有没有一些?

  李进:我们可以告诉你的时候再告诉你。

  主持人:市场这一块我们想请您做一个总结,用非常简短的话总结一下2013年广汽三菱的市场策略重点在哪里?

  李进:2013年是广汽三菱的启动之年,我们主要是从几个方面,一个是从品牌的推广,我们希望通过一些品牌的推广活动,让广大的消费者对广汽三菱这个品牌认知度能够提升。另外从产品的品质方面,我们是通过新产品的推出,不断的完善产品线,让更多的消费者能够在广汽三菱这个产品上有更多的选择。另外从市场运销渠道建设方面,我们今年年底计划是达到130家的销售服务网络。当然是着眼于2013年五万台目标的完成,但我们也是为今后的事业打下一个好的铺垫和基础。所以2013年,广汽三菱各方面事业进展,到目前为止我们很满意,对完成全您的目标计划我们非常有信心。

  主持人:如果用一个关健词总结的话,能不能说今年是做品牌,打基础?

  李进:是。

  主持人:可以这样讲吗?

  李进:可以这么讲。

  主持人:另外参加这次上汽车展,看我们这次访谈的网友也会有广汽三菱的用户和消费者,还有很多也许在未来会成为我们广汽三菱的新的用户,对这些你们产品的用户,你们希望说一些什么?

  李进:首先感谢广大网友,还有各位对广汽三菱的支持,我们一定不负重望,从品牌、产品品质、售后以及市场各个方面,去尽我们最大的努力做好,让广大消费者放心。

  主持人:非常谢谢李总今天接受我们的采访,谢谢!

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关键词: 广汽三菱李进 - 新帕杰罗劲畅 - 上海车展
责任编辑:李晓红
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