【车讯网 报道】2012广州国际车展将于2012年11月22日-12月2日在广州琶洲·中国进出口商品交易会展馆隆重举行。车讯网将以“决战南粤”为主题全程24小时进行报道，同时邀请车企高层、行业专家、经销商、零部件供应商等做客车讯网访谈间，敬请关注车讯网2012广州国际车展《高端访谈》栏目。以下为华泰汽车销售公司副总经理宫艳艳做客车讯网直播间的访谈实录。

　　车讯网：“决战南粤，2012广州车展，车讯网、中国汽车高端访谈”，各位网友大家好！今天我们非常荣幸请到了华泰汽车销售公司副总经理宫艳艳女士，请跟我们的网友打声招呼。

　　宫艳艳：大家好，我是华泰汽车副总经理宫艳艳，很高兴在这里与大家见面，希望大家多关注华泰，谢谢支持。

　　车讯网：现在的美女高层很多。首先请您为我们介绍一下本次车展华泰的参展阵容如何？

　　宫艳艳：这次华泰主要来了11辆车，其中有B11、B21，圣达菲跟宝利格，系列产品全部都到了，不同的配置，不同的价格。这次主要的亮点就是汽柴同价，宝利格智尊版上市，还有一个亮点，是1.8T的圣达菲带涡轮增压的。在自主品牌里，我们是唯一一个9万左右的带涡轮增压1.8T的SUV。第三个亮点是B21的A+级轿车，在本次车展亮相，这款车在10月18号已经在鄂尔多斯下线，预计会在明年年初正式的上市，届时公布价格，这次车展我们主要带来了B21征名的活动，B21的征名活动主要是针对社会各界，网友、媒体都可以参与华泰的B21征名，只要所命名字被我们采纳，华泰就会赠送一辆B21轿车。主要是这几个亮点。

　　车讯网：您刚才提到的B21这款车，它在市场上的竞争对手可能很多，那它跟同级别的车相比有什么特殊优势呢？

　　宫艳艳：因为这款车是A+级轿车，我们前期做过大量的调研，也做过竞品分析，作为一款超越同级的家轿，B21外观豪华大气、性能卓越、内部空间宽大舒适、他的卖点在于超豪华外观、超长质保、超强动力、超稳操控等优势。但是我们这款车的定价会给用户一个意想不到的价格，所以这将来都是我们的优势，我们的针对的市场将来也会重点在二、三、四线城市。

　　车讯网：您刚才也提到华泰现在走的柴油路线，请问您是怎么看待目前中国的柴油车市场的，为什么华泰要选择这个路线呢？

　　宫艳艳：这几年一提华泰汽车大家都知道是以柴油车为主的，我相信在行业也好、在媒体，车主也知道华泰的柴油发动机也是很好的，华泰一直坚持多年的柴油路线，将来我们也会一直坚持柴油路线。这几年关注华泰多一点的人会发现华泰汽车有好多的第一，第一个五年15万公里，第一个提车汽柴同价战略，宝利格智尊版是第一个自主品牌带ESP的SUV。

　　车讯网：我们了解到宝利格今年在市场上的表现还是比较不错的，究竟是什么样的营销策略或是什么样的特征使它在市场上表现不错呢？

　　宫艳艳：我们一直都关注宝利格在市场上的反响，用户对宝利格品质的反应，今年3月份正式大批量生产，其实今年我们宝利格的销量目标只定在1万台左右，但是到现在为止我们已经完成了目标销量，主要因为下半年我款增加了一个车型叫智汇版，这款车主要定价是在11万9千7，它每个月的增长率从3月份开始都是在30%-40%。还有渠道的问题，华泰原来主要重视一线、二线城市，在宝利格上没有重视三、四线城市的开发，但是我们经过一些梳理，提高了三、四线城市的开发，一些终端的线下的活动也加大了力度和频率，这也促使了宝利格的销量一直在上升。

　　车讯网：看来宝利格作为一个新车来讲一万的销量已经很不错了。现在为什么要把它下放到三、四线城市，对于三、四线城市有没有特别的营销方式或者宣传手段呢？

　　宫艳艳：是这样，我们针对三、四线城市等一些消费水平比较高的城市做了调研，调研的结果出来，很多人都喜欢这款车，又不贵。当时我们也做了市场分析，最后我们调研的结果，结合市场分析，这个车定在11万9千7在三四线城市肯定是很有销量的，因为我们这款车带有天窗，配置都特别好，再结合一些线下的活动，这样销量也就提升很快。

　　车讯网：那我们就期待宝利格在三四线城市有很好的表现。我们了解到华泰目前正在做公益活动，就目前的车市而言，今年普遍都是比较淡的状态，可能很多车企有点力不从心，咱们这个公益活动，我参加过其中一个，我觉得还是很不错的，而且活动的力度额非常大，请您简单介绍一下。

　　宫艳艳：其实华泰这几年一直在做公益活动，比如说汶川地震的时候，也捐了一千多万出来，我们没有宣传华泰怎么样，但我们一直在做，包括青海地震华泰也是捐了二百万出来，每个地方华泰都一直在做这个公益活动。包括每年的一些山区的孩子华泰也一直在赞助，但是一直没有推广这方面的事情。今年我们出了一个刚才你说的公益活动，我们当时是定在六个城市：北京、重庆、昆明等，主要是想让大家多一点关注这些山区的孩子，让他们看到有多少的孩子生活是贫困的，没有学上、没有饭吃，十一我们有个十元钱的集资，一边搞这个活动，华泰自己也会一边帮助这些贫困山区的孩子们，主要是做这个工作。

　　车讯网：那就替山区的孩子们谢谢华泰，希望其他车企能够有这个社会责任，为我们的公益事业作出一定的贡献。现在已经到了2012年底了，处于收关销量状态，华泰是怎样计划的？

　　宫艳艳：华泰其实12年的销售任务也接近刚才你说的尾声的，而且我们销量也基本上完成了。我们今年的销量定在6万台左右，宝利格刚才我提到已经完成了目标销量，还有2个月，我们还会开展一些活动，促进销售。圣达菲完成了三万多，还有两个月，我们也相信按照我们的目标是可以完成的。这几年市场持续缓慢的发展，可能大家认为是前几年市场的爆发力很高，这几年处在正常的汽车行业的发展，反而华泰从今年开始是爆发了。华泰今年的销售是几年内的最佳状态，销量今年是最好的。为什么呢？就是我们的新车型跟进得快，品质也提升了，也有了5年15万公里的保养。客户相信华泰，再加上我们的车型谱梳理，所以今年的销量很好，以后我的发展会更好。13年我们现在预定销售目标10万台，大家也许会问今年只完成了6万辆，明年怎么才能完成10万辆呢，这是一个很大的挑战。但是这6万台是不包括B21，这款车非常超值，一定会带来市场冲量。华泰一直也有租赁这一块的业务，但一直没有启动，从去年开始也正式启动了，今年租赁也会占一部分销量，出口会在这10万以外。

　　车讯网：刚才你提到出口方面的事，现在比较普遍关注的就是自主品牌出口方面的问题，先立足国内市场，然后发展一些海外的市场，那华泰明年有没有什么新的计划？会不会扩充一些出口城市和国家呢？

　　宫艳艳：我们的车一直用柴油路线，非洲那一带，包括安哥拉他们都喜欢用柴油，所以我们在非洲那一带的销量还是很好包括维和部队都在用这个车，特拉卡、宝利格、等一些其他车型也会出口其他国家，今年我们制定了新的推广方案在欧洲那边。

　　车讯网：下面是一个比较热门的行业话题，现在车市上普遍有个成本控制的问题，很多车只是一个换代的车型，它的减配比较严重，您怎么看待这个事儿的？

　　宫艳艳：其实我刚才也简单提了一下我们的亮点是1.8T的，涡轮增压的，才9万多，我们还增加了配置，原来这款车定价是在11万9千多，但现在到了9万多，还反而增了配置、导航版、天窗都增加了。但圣达菲在国内有十几年，在华泰这边生产也有七年了，我们整个供应商，包括研发，包括所有的一些系列都是我们一个产业链都连在一起，我们还有自己的发动机，我们在鄂尔多斯集团下面有一个规模很大的柴油发动机生产基地，包括变速箱都是我们自己的，和意大利方面合作的。所以我们的成本会降低很多，包括国内的很多汽车厂商也会采用柴油发动机。所以我们华泰主要是调整了一下产品的梳理，跟供应链方面来做调整。

　　车讯网：刚才在访谈开始的时候我已经跟各位网友介绍了又是一位美女高层，我们这次想问一个比较有意思一点儿的话题，平时您除了忙工作以外，有没有什么业余爱好？

　　宫艳艳：一般也就是健身、出去旅游。其他的，因为很忙，所以基本上周末就会健健身，跟朋友约去爬爬山，其他的也没有太多的爱好。

　　车讯网：那您在工作和生活中是同一种风格的人吗？

　　宫艳艳：那倒不是。完全是不同风格的，包括从各个方面，因为在家庭里你还有小孩，肯定有老人，那肯定是不同的。但在公司因为我分管销售，要承担销售量，压力会比较大，所以绝对是不同风格的。

　　车讯网：真的是看不出来您是有小孩的人。您在工作当中会把自己定位为一个女强人的形象吗？

　　宫艳艳：也不会。说心里话，我也没有那么大的需求，也没有说要走到什么样的脚步，要必须怎么样，其实我觉得顺其自然吧，因为我在华泰已经呆了十二年了，所以为什么大家都问怎么会呆这么多年，比较好奇，我对自己的工作是一份热爱，我会执着的做好一件事，尽量把自己的工作做好。

　　车讯网：非常感谢宫总进入我们的访谈间，也希望华泰汽车今后在市场中有很好的表现，欢迎大家来到华泰的展台参观我们的车型。谢谢！

　　宫艳艳：也谢谢车讯网以及各位网友！

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