北京汽车销售公司今日挂牌成立 董海洋掌舵

　　【车讯网 报道】11月1日，由北京汽车股份有限公司全资建立的北京汽车销售有限公司正式成立。销售公司将全面负责北京汽车自主品牌轿车、微车两大类型产品的市场、销售、服务等相关业务。

　　北京汽车股份有限公司副总裁、销售公司执行董事、总经理 董海洋

　　今年1到7月份，自主品牌在整个车市中的占比从此前的超过40%下滑到了26%。作为中国最年轻的自主品牌汽车企业，北京汽车面临着巨大的竞争压力。如何帮助经销商卖出更多的车、打响北京汽车品牌知名度、确立北京汽车市场地位，成为销售公司的迫切任务。

　　销售公司高层人事方面，现北京汽车股份有限公司副总裁董海洋担任销售公司的掌舵者，挂帅销售公司执行董事、总经理一职。原北汽股份销售本部副本部长刘宇将担任销售公司副总。

　　北京汽车销售有限公司副总经理 刘宇

　　据了解，刘宇曾在一汽-大众、北京现代等主流合资企业销售部门担任要职，具有丰富的实战经验。尤其是其担任北京现代南区事业部部长期间，曾率领销售团队成功扭转了北现南区市场份额不断下滑的局面。在2009年1-8月，实现了区域销量同比增长65%，市场份额由2008年同期的4.7%上升到5.9%的骄人业绩，是汽车销售领域一位不折不扣的“悍将”。

　　刚刚履新上任的销售公司执行董事、总经理董海洋表示：“我们的工作目标就是‘出人才、出业绩、出管理’，打造中国最优秀的营销组织，把中国人的车卖到国外的土地上去。”所谓“出人才”，即为中国自主品牌汽车事业培养人才，建立智力宝库；“出业绩”包含两层含义，既要实现把北京汽车打造成国际化的中高端汽车品牌的目标，也要通过公司自身发展为北汽集团进入世界500强提供支撑；“出管理”则指的是贡献自己的管理经验，丰富中国汽车营销管理模式，打造商学院MBA经典营销案例。

　　从北汽内部了解到，未来销售公司将主营轿车、微车两大类型产品业务，并建立能够直接指导管理经销商终端销售的“营销学院”式管理体系，像教练一样去指导经销商卖车。销售公司建立了根据经销商生命周期进行管理的DLM系统，帮助经销商从初创到成长成熟：在导入期，销售公司通过建店补偿来支持经销店的建设，支持力度达50%到70%；此外，销售公司制定了相应的规范手册，并由大区经理和“飞行检查队伍”负责敦促每个经销商严格落实到位。

　　北京汽车销售有限公司的“实体”主要由原北汽股份销售本部人员构成，该部门从北汽股份成立伊始就开展自主品牌产品的前期营销和销售网络的筹建工作。

　　“我们要把中国东方式的售后服务理念根植于营销公司中，让用户感受到北京汽车凝含的“京品营销”服务的精髓。‘京品营销’的三个支撑点，分别是功能利益、情感利益和过程利益，即让消费者从生产制造、情感诉求和全产品周期的服务三个方面，感受到北京汽车的品质与魅力。未来， 销售公司将继续用优质的产品、周到的服务、立体化的销售渠道，让用户感受到北京汽车的拳拳诚意，力促北汽自主事业发展，完成振兴北京汽车工业、振兴中国自主品牌的重大使命。”北京汽车销售有限公司副总经理刘宇说。

　　可以说，北京汽车销售有限公司是北汽股份发展自主品牌的重要支柱，它的目标是将北京汽车的自主品牌全系列产品推向全国。同时，北京汽车销售有限公司的成立，也标志着北京汽车自主营销再次提速。