主持人：刚才您也提到了丰田招手吧这个活动，第一站是在深圳，第二是在长春，那咱们产品宣传和布局是不是正在从一线城市发展到二三线城市？请您给我们介绍一下在二三线城市的规划。

　　马春平：一汽丰田早期已经在二三线、三四线有了这种推广活动。比如说我们做的这种车展，除了这种有举办方的车展以外，我们还自己做了一些展具，在没有经销商或小城镇的地方进行车展，去年我们做了200多场，今年还将进一步推广。这样做的目的有两个，第一是拉升销量，第二是做一些品牌宣传。虽然我们的展具小，虽然是在一些小城镇，但我们展具的品质还是可以确保的，所以一开始就让大家认识到丰田的高品质。

　　主持人：从马女士的谈话中我们可以了解到丰田不仅在大城市深入到消费者的生活，而且也渗透到二三线城市，受到了消费者的青睐。下面请您介绍一下一汽丰田上半年的销售情况和对下半年销售情况的展望，因为刚才您说在车展上有一千台车销量的展望，说明您是非常有信心的，请您简单为我们网友介绍一下。

　　马春平：一汽丰田在1到6月份整体销量是完成了28.98万辆，差不多接近30万，一汽丰田今年的全年销售目标是60万。根据往年的经验来讲下半年一定比上半年卖得要好，所以离今年60万辆的目标达成来讲我们是非常有信心的。

一汽丰田公关总监马春平

　　另外，一汽丰田之所以今年上半年就开始收获这么好的销量也和我们一系列市场营销举措启动得比较早是有关系的。大家都知道去年上半年有地震，这对我们的生产造成了一定的影响，下半年产能恢复之后，我们做了一系列的体验式的营销，取得了非常好的效果，所以今年上半年一开始我们就非常早地启动了这种启动式活动。比如我们乐驾嘉年华，就是以汽车为主题的集娱乐于一体的一个活动，它除了产品的全面展示，包括我们的品牌，收获服务，二手车，还有我们做的一些社会公益活动等等进行了一个全面的企业文化以及产品的展示。除了这种大规模的活动以外，我们还有一些小规模的试乘试驾。

　　主持人：非常感谢马女士为我们介绍丰田非常丰富多彩的活动。下面就请您为我们介绍一下下半年在新产品方面的举措是怎样的情况，我们也非常关注一汽丰田将会推出怎样的产品。

　　马春平：下半年的话，我们是有很多营销活动。另外一个大家比较期待的，可能从网上也能了解到我们的皇冠马上有一个改装车型，近期要进入市场，这是非常值得期待的。

　　主持人：谢谢您。我们了解到，丰田的“责任承载信念公益之举”仍在持续，那么，在2012年我们有哪些公益方面的举措呢？

　　马春平：一汽丰田在成立之初就开始了公益活动，它一直就是持续的是持之以恒的，我们主要是在安全、环保、育人三个方面进行展开。说到项目的话，从一开始一直到现在，比如说我们的爱心读书室，希望小学，还有我们的植树活动等等，特别是在爱心图书室和希望小学上面，我们除了进行硬件建设以外，还给他们提供校舍和图书室，今年还有一个重点的转移就是针对当地山区教师的师资培训。我们发现硬件建成之后，师资也必须有改善，从今年开始的话，我们有百名教师的师资培训计划，明年的话将在这些方面继续努力。

　　主持人：我们可以看出不管是从广大消费者的体验活动上还是从公益活动上，一汽丰田都非常有创新点，可以非常好地吸引大家的眼球，我们也希望今年一汽丰田有一个非常好的销量表现，争取能达到非常好的宣传的效果。

　　马春平：谢谢。

　　主持人：下面请您总结一下一汽丰田在中国上市以来它在中国市场立足的三大法宝。

　　马春平：我觉得第一是品牌，是丰田这个品牌在消费者中有一个非常好的口碑，包括节油、精致，另外没有小毛病，品质非常强，品牌力非常强，这是第一点。第二是商品力非常强，首先我们的商品线非常丰富，从威驰开始一直到豪华的皇冠，还有我们丰田技术体验产品的普锐斯。SUV这方面的话，城市SUV我们有四驱系列，还有RAV4，所以这样的话，一汽丰田拥有着丰富的产品线可以满足消费者各方面的需求，另外，这些产品都拥有很强的竞争力，所以的话，这些说是商品力。再有一个的话，一汽丰田整个企业当中的服务品牌，我们一直在讲专业，诚意待人，这是我们售后服务的一个理念。无论是维修保养，车的技术上面还是待人接物方面都有一套完整的流程。所以的话，这个我觉得是一汽丰田到现在为止虽然市场表现还有点低迷，但是一汽丰田在整个市场当中表示的比较足的关键所在。

　　主持人：谢谢马女士为我们做的非常详细的总结。下面就请您对车讯网做出一个寄语。

　　马春平：好，作为一个专业的汽车类的一个网站，车讯网确实给广大的消费者提供了专业选车的一些参考。更进一步的话，它不仅是一个表面的情况，特别是把这个产品的技术，像车讯网品牌栏目——拆车坊，然后让你更加进一步了解到它的内在，是消费者选车的一个非常好的帮手，所以的话，我也祝愿车讯网越办越好，谢谢。

　　主持人：谢谢马女士今天做客我们的访谈间，期待与您的下一次合作。

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