关于车型计划、销量与渠道:
Q1:NSX车型今年是否会进入中国市场?是采用订单生产吗?
渡边康治: 按照计划NSX将于今年年底在美国先上市,随后陆续在全球市场推开。从时间上看应该会是在明年进入中国市场。因为这款车型是在美国生产,为此首先在美国上市。
NSX生产不是严格意义上的订单生产,但接近于订单生产。该车有一个基本款,消费者可以根据个人的喜好,进行配置、饰品、插件的选择与预定。因为车型在美国生产,所以美国市场可以执行这种接近于订单式的生产,但对于中国市场能够实现多大的灵活性还需要根据具体的情况再考虑。单从时间来看,如果在中国市场执行这种类似订单的方式,从接受订单到交接车辆预计需要4-5个月的时间。如何满足顾客的个性化需求,同时缩短交货期,这是我们接下来需要考虑的。
Q2:今年有哪些新车?MDX是否会迎来改款
渡边康治: 当前最畅销的车型RDX 会迎来中期改款,预计在年中。改款将让其外观更有魅力,配置会有非常大的升级。MDX的该款计划目前还没有确定时间。
Q3:Acura(讴歌)经销店方面的情况如何?
渡边康治/陈悦:销售店方面,到2013年年底共有34家,去年2014年增加了11家,到2014年年底共有特约店45家。2015年我们希望能够再有至少10家新店开业,特约店总数达到55~60家。
Q5:2015年的销售增长目标是多少?
渡边康治:Acura(讴歌)的销量总数较小,但保持了较高的增长。我们希望2015年同样能够保持高于市场平均水平的增长量。今年的工作重心是为明年的本地化生产做准备。
Q6:国产后的销售目标是多少?
渡边康治:当前我们制定的中长期规划是通过本地化生产,丰富产品化等一系列举措,到2020年达到10万辆。但是这当中,明年将要推出的第一款车型扮演着非常重要的角色,它将决定了讴歌未来的发展方向,为此我们十分重视这款车型。
关于品牌和市场营销:
Q1:Acura(讴歌)与冯绍峰合作有3个来月的时间了,这段时间冯绍峰对于Acura(讴歌)品牌的推广,销量的促进的作用如何?
渡边康治:当初我们选择冯绍峰是出于几个考虑,首先冯绍峰非常喜欢车,喜欢驾驭乐趣,他本人也在努力考取赛车驾照等。另外,他本人作为一个演员来说,非常的专注,跟我们品牌的“专注驰骋”的价值是非常契合的。在过去这段时间与他本人的沟通,我们的评价也是非常高。他本身非常喜欢我们的品牌,与我们的沟通,对我们的工作配合也十分积极。比如从下个月开始,我们会举办一场针对消费者的品牌活动,他十分高兴,非常愿意与我们合作,一起参与其中。
最初我们选择一个合作伙伴,而非代言人,就是不希望我们的合作关系只是简单地找一个人支付费用,进行广告宣传,而是希望他能参与到我们的传播计划中来,与我们一起考虑,双方合作,共同推进品牌的推广。就这方面而言,冯绍峰是非常积极与配合的。
关于效果,在合作之前,我们做了品牌的内部调查。他本人在中国的影响力在各个区域有所不同。从全国经销商网络的反馈来看,上海和华东区域对他的认知和评价是最高的。我们希望他这次主演的《狼图腾》这部影片也能再火一把,对我们品牌的传播也有一定的促进。
Q2:英菲尼迪最近很火,赞助了真人秀、演唱会等,Acura(讴歌)今年在市场营销方面有何计划?
渡边康治:Acura(讴歌)首席赞助冯绍峰主演的电影《狼图腾》,冠名电影今天举办的全球首映礼,提供贵宾用车活动就是其中之一。基本上我们的品牌传播都会与冯绍峰一起考虑,通过双方的合作去开展和推广。
Q3:这次活动是上海品牌发布会后,第一次做的品牌活动吗?
渡边康治: 面向媒体的活动是第一次。下个月,我们计划在广州举办一场大型的纪念、感谢宣传活动,这个活动主要面向消费者,邀约大家带上家人,好友一起来聚会、联欢。届时品牌合伙人冯绍峰也会参与,与消费者一起试驾体验、分享,共享欢聚的时光。
Q4:以前是找刘德华代言,这一次为什么选择冯绍峰?
陈悦:关于此次合作伙伴的选择,我们内部进行了很长一段时间的讨论与考虑。从匹配Acura(讴歌)诞生于美国来说,我们此前在候选人员上也考虑了很多知名的好莱坞明星。但考虑到品牌在中国市场的本土化,以及我们对于合作伙伴的期待不仅仅是拍摄品牌的广告片,或出席几场品牌的活动,而是能够有时间、有精力、有兴趣参与到品牌的沟通中来,为此我们将候选人的范围聚焦到华人圈,最终选定冯绍峰先生。他在年轻人中具有较广泛和积极的影响力,在国内一些区域的影响力还十分突出,本身热爱汽车,热爱驾驶,对Acura(讴歌)品牌有很高的好感度和认可度,与品牌沟通十分积极。同时,作为一名演员,他对事业亦十分专注,与Acura(讴歌)品牌价值相契合,我们期待在共同合作中推进品牌的推广。