公关强大
时下,特斯拉也已经慢慢蜕变成一个符号、一个工具,与纯电动汽车的初衷渐行渐远。
对于中国消费者,只有产品与营销是不够的,你还需要有讨好他们的态度与行动。马斯克,深以为然。在特斯拉的中国售价上,马斯克表现得诚意十足,甚至被很多人说是特斯拉给了中国消费者“惊喜”。因为,特斯拉公布了售价的组成,具体是,以美国售价为基础,加上装卸费、关税等费用。如此透明的价格,打破了豪华车价格奇高的怪圈。
因此,售价的透明度让民众有一种“美国式”销售的被尊重感,也就是,价格的透明化,习惯豪车任意加价、价格黑幕而言,特斯拉的价格透明本身就是精明之举。
除了在价格上的“不走寻常路”以外,特斯拉在不久前,又做出了夺人眼球的事件,那就是,开放全部专利,鼓励所有汽车制造商都来关注、使用特斯拉的专利技术。
从豪车虚高价格终结者到免费专利技术提供者的“活雷锋”,特斯拉又一次树立了在舆论上的正面形象。
然而,特斯拉开放全部专利带来的深层含义是,在潜移默化中确立了在纯电动车领域的“王者地位”,如果不是市场的领先者、电动车技术的绝对掌控者,怎么有公布电动车专利能力呢?这又是一场美轮美奂的品牌营销。
马斯克竟然非常煽情地说:“如果我们的目标是创造令人惊艳的电动车,但却依靠知识产权来抑制后人,那我们的行为则是我们的初衷相背离。”
业内人士分析认为,特斯拉公布的专利技术并不是全部也不是核心,特斯拉真正的核心并未对外公布。特斯拉最核心的是对车辆电池系统的管理,松下电池并没有什么新鲜而言,而且单纯生产电池技术的层面去分析,松下为特斯拉提供的电池,是技术落后产品。
举重就轻,是特斯拉一贯的套路。
单纯从营销思路上来说,特斯拉在中国消费者眼中与小米、锤子手机并无二致,雷军用“饥饿营销”让米粉儿们趋之若鹜,“抢购”的营销方式正中众屌丝下怀,抢购背后是一种稀缺感与炫耀感的存在,而锤子手机的发布,更像是老罗个人的单口相声表演,不过,风趣而幽默的语言还是让罗永浩的拥趸成为实实在在的购买力,难怪有人说,如果锤子发布会换做“买老罗单口相声门票送锤子手机”,销量会激增。
由此及彼,特斯拉更多是对“高大上”人群的集体忽悠。
关于技术问题,比亚迪董事长王传福坦言,纯电动汽车技术不是问题,市场才是问题。家庭消费一旦启动,比亚迪‘分分钟’可以造出‘特斯拉’。”
这是王传福的吹牛还是特斯拉太普通呢?至少在技术层面,特斯拉并不强大。
前段时间,汽车牌照价格堪比黄金的上海市,出台了将拨出3000个免费牌照给纯进口电动汽车的政策,这是此类政策首次对外国进口的纯电动汽车进行开放。也就是会说,买特斯拉你可以免费获得牌照!
在业内人士看来,特斯拉技术也许不够强大,但是,公关能力的确强大!