【车讯网 报道】车讯网于2016成都车展现场对海马汽车销售有限公司营销企划部兼销售部部长刘力壮先生进行了专访，以下为本次采访实录：

　　主持人：各位车讯网网友大家好，我们今天很荣幸请到了海马汽车销售有限公司营销企划部兼销售部部长刘力壮先生，刘部长你好，给我们车讯网的网友问个好。

　　刘力壮：大家好，我来自海马汽车。

　　主持人：本次成都车展海马汽车带来了哪些产品？

　　刘力壮：成都车展在近几年赢得了媒体和消费者的大量的关注，我们海马汽车也希望通过成都车展来展示自己的文化和内涵，本次带来的产品也比较完整，有海马M3，还有2017款海马M6在今年下午会正式发布，还有海马S5，这也是海马汽车的明星产品。

　　我们在MPV领域这次也展示了海马V70，我们希望通过成都车展展现出海马汽车产品的魅力和品牌，在今年会发布两个重大事情，第一海马S5新疆极尽智驾之旅的一个新闻发布会，同时也会发布2017款海马M6的上市，通过这两大事件向巴蜀地区的消费者展示海马汽车的独特产品魅力。

　　主持人：近年来，海马汽车在品牌建设层面屡屡出新，引起了业界的极大关注。能否为我们解读一下海马汽车的整体营销思路。

　　刘力壮：海马汽车在近几年一直围绕年轻活力的消费者塑造活力海马的品牌形象，也是围绕活力海马打造海马汽车独具特点的市场竞争体系。

　　主要体现在三个层面，第一个层面是产品层面，产品层面我们一直以顾客价值为中心，打造海马汽车的产品体系，更重要的是以顾客的信任原点以品类战略为指导，树立我们的整体产品体系。希望有30年造车经验的海马汽车能够给消费者提供更有价值的产品品质，从而提升海马汽车的品牌形象。

　　第二方面在营销层面也是创举不断，在产品同质化和品牌同质化的时代，海马汽车在近几年以年轻活力的消费群体为中心开展价值观营销，也是希望以独特的互动的趣味的营销事件去表达海马汽车的品牌内涵。

　　自从海马S5上市以来，我们启动了寻找都市新玩家、海马S5 360°潮驾玩趴等一系列的体验式营销，去体现海马汽车所表达的青春敢闯的品牌主张，我们想这样的品牌主张也是我们的年轻一代消费者沟通人生的一种方式，我想这是未来海马汽车的一大亮点。

　　第三从服务规划，从整体的服务领域我们近年来加强了终端的建设和品质的提升，同样是围绕活力海马的影响塑造活力的终端。这种举措更多的是为了给消费者提供更加便捷愉悦的购车体验，也让消费者能够体验到海马汽车的用心和专注，这是今年我们在市场营销方面采取的一系列的措施。活力海马随着海马汽车在产品营销等领域的一些拓展，会逐步清晰活力海马的品牌内涵和外在，活力海马的内涵和外延包含四个维度。

　　第一个是以产品为长久本体，我们讲强健、时尚、运动、性感为本，表达年轻一代海马汽车的形态；第二个方面是以动力提速、操控越野，去表达海马汽车的产品品质；第三个维度是以新生代、新生活、新文化、新世界去体现海马汽车对于年轻消费群体的一种理念，彰显出时尚科技互联网时代的社交形态，表达海马汽车在移动互联时代的一种生活。

　　总体来说我相信随着海马汽车产品的提升和营销的提升，活力海马的品牌形象会逐步清晰，这也是未来海马汽车的核心竞争力。

　　主持人：能否为我们介绍一下海马汽车今年迄今的市场表现。

　　刘力壮：进入2016年是海马汽车年轻化转型的一个起点，通过3年的沉淀，今年的总体的销量变现还是非常的不错，海马汽车在价值观上的成就，我们在销量上也有可喜的成绩，我们累计销量同比成长56%，尤其是我们当家明星车型海马S5销量是5.8万辆，同比增长接近90%。

　　整体表现得益于我们在长期持续的推陈出新，也体现在我们在营销上的不断创新和摸索，所以说总体的销量比较好，预计今年全年实现15万的销量目标，在总体行业的成长下，年轻的海马汽车正在腾飞。

　　主持人：我们注意到海马S5上市以来的营销很具特色，尤其是近两年的智驾之路活动，关于这种系列路试活动您是怎么思考的。

　　刘力壮：海马S5在今年，一方面我们在产品方面推出科技版和自动创享版，增加丰富了产品，满足年轻消费者购车的需求，同时塑造海马汽车的科技、运动的属性。

　　在营销层面刚才也讲到了通过海马S5的系列智驾之旅，从年初开启，走过了7站，从西藏，到广西、福建、河南、江西、新疆等，通过这一系列的特别活动，一方面表达我们产品的内涵，表达我们产品的优势，另有一方面也是通过这个活动来表达年轻人对生活的乐观向往，通过这种自由自在的体验式营销是对青春敢闯的精神的深化，这是我们持续开展的一个活动，我们在湖南、湖北，包括东北继续去推荐青春敢想的活动。

　　主持人：请简单介绍下海马M6车队升级至CTCC中国房车锦标赛超级杯2.0T組的相关情况。

　　刘力壮：海马M6是海马汽车秉承30年的造车经验贯彻海马汽车的运动属性推出的一款全新的车，在今天下午会发布2017款海马M6，使整体市场定位更加清晰，目标更加明确，产品更加聚焦。

　　这是一款聚焦运动和互联的运动轿车，在这方面作了一些升级，一方面我们这款车是活力海马的新一代产品，也是对于海马M6注入了全新活力。

　　第二方面我们标配了一键启动、LED后尾灯等等一系列的科技智能配置，去提升整体的品质，满足年轻人的喜好，我们在CTCC中国房车锦标赛中，海马汽车在过去的11年取得了瞩目的成绩，在今年参加了各种的赛事，我们全新升级了2.0T，并在肇庆站一举夺得厂商杯冠军。

　　总体而言我们将海马M6定位为弯道王，可以讲这是一款为赛道而生的汽车，我想这对于追求赛车文化、喜爱赛车的消费者来说，海马M6是一款不错的选择，在接下来的CTCC我们还会有三站。我相信在未来的三站，海马汽车会有惊艳的业绩。这是国内最高级别的房车锦标赛，海马汽车已成为一个赛道上的标兵，我们也有信心为中国品牌争光。

　　主持人：我们看到网上已经有了海马S3的相关情况曝光，能否透露更多信息？

　　刘力壮：海马汽车在近几年以品类战略为指导，规划我们的产品，海马S5取得了市场的关注之后，海马S3会在海马S5的基础上，更加优秀。

　　这款车应该说是外形非常炫酷个性，内部空间也很大，也贯彻了海马S5比较出色的优势，海马S3比目前市场上的小型SUV更运动更个性更彰显特点，它也是在活力海马的整体品牌战略规划下推出的系列的SUV车型。

　　主持人：我们注意到海马汽车的数字营销动作频频。请解读一下海马汽车的数字营销思路。

　　刘力壮：随着海马汽车年轻化的转型，我们在渠道建设上也是持续加大力度希望以覆盖更广、质量更高的网络体系为消费者提供更加便捷、更加愉悦、更加舒适的购车体验，同时也能够给消费者提供高品质的用车服务。应该说三四线是海马汽车的优势，我们今年更进入五六线，回归一二线。

　　整体的网络覆盖达到了80%，也就意味着完成了全国市场的覆盖，海马汽车也在持续推进活力终端的形象建设，从总体的终端的店面形象到店内的体验设施，在未来也是持续去做。第三对于终端服务团队能力建设层面，我们持续开展，也希望通过我们终端服务品质的提升，让消费者在海马汽车有加不一样的体验。

　　五六线市场还有比较强烈的上涨势头，市场的潜力、市场的机会是目前各大品牌都在推进的，我相信随着经济的发展，消费习惯的升级，五六线的消费者会普及汽车的。

　　主持人：请介绍一下海马汽车今年迄今在川渝市场的表现。

　　刘力壮：川渝市场也是我们非常重视的一个市场，在巴蜀之地有非常多年轻有激情爱生活的年轻人，海马汽车年轻化的转型在巴蜀地区也有非常不错的表现，今年上半年我们在四川地区总体销量接近5000，同比增长超过80%。

　　随着四川区域网络的提升，品牌知名度的提升，我们相信在四川地区会取得更加可喜的表现，我们会在今年到明年会重点加强对于西南地的投入，因为海马汽车也发现西南市场高幅增长的销售量，海马汽车在地区的进步，在销量的增长，是我们对于川渝地区的一个期待。

　　主持人：由于时间关系我们今天就到这，谢谢。

　　刘力壮：谢谢各位网友。