【车讯网 报道】2014年11月20日，第十二届广州车展正式开幕，广州车展历来是车企总结上一年规划下一年的行业盛会，2014年变波诡云谲，2015年初露端倪。那么，各家车企会怎样总结2014年的表现，2015年，汽车市场将有怎样的变化，汽车企业当如何去应对这种变化，汽车企业会怎样“应•变”车市，在此车讯网高端访谈栏目与各车企从品牌、技术、产品、营销、汽车电商各方面进行深入探讨，以下是广汽本田销售部的部长森山克英的访谈实录：

　　主持人：各位车讯网网友大家好，在这次2014广州国际车展，今天请来广汽本田销售部的部长森山克英来聊一下我们这次车展参展情况？

　　森山克英：首先是我们今年总共推出了4款新车型，这4个新车型都会在广汽本田展台上亮相。加上我们现有的车型，广汽本田携8款车型盛装亮相广州车展。

　　主持人：截止到目前，广本销量完成的怎样，主力车型有哪几款？

　　森山克英：目前整体的销售情况来看，我们的增长超过市场平均数的。自从我们飞度和奥德赛大换款之后，目前在从十月份的销量来看，已经达到了史上最高的成绩，从10月25日上市的宾至这款车况来看，广受市场和顾客的好评，接近年末冲刺的时间点可以卖得更好。

　　主持人：我们都知道广汽本田在营销创新的一个企业，我们也知道双十一的一个活动，全球整体，广汽本田在整个电商服务有什么生产营销举措？

　　森山克英：首先我们在天猫上进行缤智的销售，在汽车电商领域取得了比较好的效果，之后我们跟电商合作开始销售奥德赛珍藏版。目前的客户都是从80后、85后到90后，越来越年轻，我们发现他们接触网络的频次是非常频繁的，比如它通过网络去搜索信息是非常多的，根据这个背景我们选取了电商模式。但是毕竟汽车的销售与普通的家电产品销售不一样，不是说在网上买出之后就不管，还要经过之后的维修保养，这些顾客在网上购买后可以体验尊享的售后服务。

　　主持人：在这一点上跟日本的销售习惯是不是一样的？

　　森山克英：日本也有这一个方向趋势，但是与中国市场不一样。因为中国非常大，所以不可能所有的网络能够覆盖到，因此比日本更严峻。从这个角度上来说中国已经接近先进国家的水平，所以接下来我们也会从其他国家吸取经验，看能不能在中国市场上跟其他的经验一起模仿。

　　主持人：2015年有哪些新车型投入到中国市场？

　　森山克英：首先我们公司有一个到2020年的成为环保先驱企业，为了实现这个愿景我们导入节能环保车型是非常必要的，在本田的发布会上已经透露了这方面的信息，就是在2016年推出全新的产品。具体我们哪一些车型需要进行亮场正在检讨当中，并不是说要根据目前仅有车型的水平，接下来我们需要将油耗水平再次提高，同时我觉得动力不单单是追求动力，而是追求驾驶的乐趣，兼顾两方面考虑，进行动力的亮场。另外对于哪一些车型上市，主要有缤智1.5L、年底有锋范的的全新换代，同时对于现有车型还有一些派生的追加，这样的一个考虑，希望大家会到我们的店进行汽车体验。

　　主持人：非常感谢森山部长，希望大家到展厅去看一看。