【车讯网 报道】2014北京国际车展于2014年4月20日-4月29日在北京国际展览中心隆重举行。本届以“汽车让未来更美好”为主题，车讯网全程24小时进行报道，同时邀请车企高层、行业专家、经销商、零部件供应商等做客车讯网访谈间，今天做客我们高端访谈的是北京北方新兴长安铃木马甸4S店总经理曹福成，下面是访谈实录：

　　主持人：各位车讯网的网友大家好，欢迎大家收看2014北京车展车讯网高端访谈，今天做客我们访谈间的是北京北方新兴长安铃木马甸4S店总经理曹福成，首先请曹总跟网友打个招呼

　　曹福成：各位网友大家下午好，我来自北京新兴马甸店，欢迎大家购买我们的产品，到我们店去观车，赏车，购买我们的服务。

　　主持人：本次车展上，带来了哪些新车，重点主推车型是哪个，我们对它的销量预期又是多少？

　　曹福成：是这样，现在有一款新车是去年年底上市的，可能很多的网友都知道，这个产品是城市SUV锋驭，它的性价比极高，第一个是超高培，可以说武装到牙齿，另外是低能耗，油耗才百公里5.6，还有超大的天窗，超高配置，今年年底要生产的是三项A+的车型，外观极具冲击力，是运动时尚的。还有一款准备明年量产的iv-4，估计广大网友会对这个极为感兴趣，非常运动时尚的。

　　主持人：现在已经到了4月份，我们一季度销量的完成情况是怎样，我们全年的销量目标又是多少？

　　曹福成：一季度刚刚过去，已经进入4月份，一季度和去年同期相比略有增长，每年的销量像马甸是一千多辆车，一季度是300多辆，和去年有增长，没有下滑的态势。主要是今年，北京摇号数量锐减，主要在置换上下一些功夫。

　　主持人：您刚才提到了北京的摇号减半这样一个措施，我们有没有从售后还有二手车这两方面下些力气，来填补我们新车销售方面的一些缺憾？

　　曹福成：因为北京摇号生成的最大的挑战是在今年下半年，因为上半年还有去年的一些摇号的存量，各个厂商还有4S店今年工作的重点在置换上下工夫，一个是二手车的置换率包括优惠的力度，工厂也做了一些置换的补贴，比如说有一款产品，如果买10万块钱以上的产品，比如锋驭有4500块钱的置换的补贴，另外还有给客户一些亲身的体验，包括网上知名度比较高的，像（车翼），还有（优信），让客户体验，在网上直接进行拍卖，取最大的给客户，我们给客户尊重，让你的车最值钱，吸引客户到我们店来买车。另外这个车我们售后以后，尽快让客户有一个新车的体验，及时快捷，另外对它的二手车尽快的推广对客户关心的二手车置换打造，这是我们要做的一些工作。

　　主持人：您刚才提到了我们的拍卖政策这一方面，其实从去年开始，汽车电商也开始日渐热起来，我们车讯网也和苏宁、国美、京东有这样一个合作，您是如何看待汽车电商的销售模式，您觉得网上的OTO能给我们店带来怎样的利益？

　　曹福成：大家都知道，现在购车不是到汽车市场或者直接到4S店，现在大家购车可以包括和车讯网，包括和其他的电商进行合作，包括没有不和车讯网这样主流的做汽车的战略合作伙伴或者合作伙伴进行合作的，大家99%都在合作，所以是一个非常流行的趋势和方向，而且是一个在发展的方向，汽车4S店现在十分重视这个，因为他们很在意客户对他的品牌还有店在网上的浏览关注，在店里面试乘试驾，浏览体验，所以包括4S店还有车讯网的这样的合作伙伴是选择汽车购买的一种方式是不可替代的。

　　主持人：我们车讯网除了车商道之外，还有另外一个主推项目是拆车坊，我们拆车坊自从开播以来，可以说社会各界反响不同，您作为经销商是怎样看待这个栏目，并且给我们提出一些未来发展的建议？

　　曹福成：车讯网做拆车坊，从经销商来讲，经销商应该也是站在客户的角度思考问题，所以我认为拆车坊这个栏目非常好，第一个刚才您说了车讯网从一些主流的汽车中进行对比，当然怎样去掉同质化的现象，给客户以指导性的意见，所以拆车坊是非常及时的，因为这样，大家都有竞度，例如买这个品牌的汽车，拆车坊向你提出360进行透视，让他动心，他才能够进行购买，所以通过这个栏目了解深入以后，才能为他的决策提供一个很好的依据，我觉得这是一个非常好的创新模式，从经销商的角度，包括厂商，如果想在市场上占有一席之地，通过拆车坊进行对比，在你的薄弱项必须得进行改进，以利于竞争，所以对客户、厂商来讲都是一个良好的积极的平台，所以我觉得非常好，非常创新。

　　主持人：非常感谢曹总的肯定，我们也会努力做到越来越好。最后感谢曹总在百忙之中抽出时间参加我们车讯网的访谈，谢谢。

　　曹福成：好，谢谢大家，欢迎大家有时间到我们长安铃木马甸店关注我们产品，体验我们产品，维修您的产品，谢谢。