【车讯网 报道】2014北京国际车展于2014年4月20日-4月29日在北京国际展览中心隆重举行。本届以“汽车让未来更美好”为主题，车讯网全程24小时进行报道，同时邀请车企高层、行业专家、经销商、零部件供应商等做客车讯网访谈间，今天做客我们高端访谈的是北京京顺宝总经理周曦，下面是访谈实录：

　　主持人：各位车讯网的网友大家好，欢迎大家收看2014北京车展车讯网高端访谈，今天做客我们访谈间的是北京京顺宝总经理周曦周总，首先请周总跟网友打个招呼。

　　周曦：各位车讯网的网友，大家好。

　　主持人：首先请周总为我们介绍一下在本次车展上，宝马带来了哪些新车，以及今后的销售预期是怎样的？

　　周曦：本次车展BMW带来了未来的梦幻车型，I8I3，M4的新的跨界车型，以及2系的轿车，还有4系的四门跑车，这些车型都是未来宝马将在中国市场展现给大家的一些主力车型。

　　主持人：现在已经进入了4月份，我们在一季度销量达到了预期了吗，对于全年销量目标是多少？

　　周曦：一季度的销量总共是710台的新车，300台的二手车，所以总共我们的销量在1000台，达到了我们的目标，而且已经超过了我们目标的10%左右，全年的销量预期在3500台的新车，1000台的二手车。

　　主持人：可以说我们京顺宝从开业以来，销量一直不错，我们是怎样从营销或者别的活动方面来保证销量每个月都能够完成？

　　周曦：首先我们在品牌推广方面，依靠我们的网络还有我们的一些媒体的宣传，打造我们BMW的品牌以及京顺宝的品牌，其次，我们在紧贴市场，制定了我们相应的营销政策，我们在员工的培训，在对客户的关怀，以及我们在整个品牌社会化的推广方面，都下了很大的功夫，特别在我们宝马的一些爱心基金，一些社会化的公益事业上，我们也做出了一定的努力，这样的话能够得到大家的认可，所以才能取得今天的成绩。

　　主持人：去年的双11的汽车电商真的是疯狂了一把，也使得汽车电商真正进入了我们普通老百姓的生活，我们车讯网也和苏宁、国美、京东有这样一些合作项目，您是怎样看待汽车电商未来的发展趋势，您觉得和我们车讯网合作会给我们双方带来怎样的利益？

　　周曦：未来的发展肯定是互联网时代，因为首先电商从家电开始，现在逐步的向一些大宗消费品方向进行发展，但是未来的大宗消费品能够发展到一个什么样的程度，我们的预期是良好的，但是最后结果怎么样，我们还是需要有待观察，但是从趋势上面来说这个是没有问题的，而且能够取代传统的一些经销商，因为传统的经销商目前的土地资源已经非常的昂贵了，如果我们再继续这样涨下去，土地资源的成本会剥掉经销商的大部分利润，所以电商肯定是一个非常好的趋势。

　　主持人：我们的车商道也是专门服务于经销商的平台，从我们全新改版之后，也把电商很好的融入进来，您对我们车讯网这样的一个平台，以后未来的发展有哪些意见性的建议？

　　周曦：首先我们跟车讯网现在已经开始了一些合作模式，但是最终具体有什么的模式，我们还需要双方的一个探讨，可能主要是电商还是以宣传，怎么样把我们的信息能够准确的传达给客户，不要把电商作为一个客户砍价的平台，如果说纯粹的砍价，这样的话会剥掉大家的一些利润，这样对我们长期的发展不是特别的好，特别是我们都提倡双赢或者提倡三赢，我们能够将省下的利润能够回馈客户是最好，但是如果我们总是倒贴的话可能只会一方占便宜，其他的不合适的，这样长期发展肯定是不健康的。

　　主持人：可能我觉得前期会有一些您说的倒贴的这样现象，因为倒贴的投入也是做品牌宣传，因为新生事物的成长是需要各界用心栽培才能成长起来。今年开始我们北京摇号两个月一摇，可以说是实现了二次限购，这对新车销售有什么样的影响，我们采取什么样的措施将这样的影响降到最低？

　　周曦：今年北京总共减了九万个牌照，这对所有的经销商来说是非常痛苦的，但是作为BMW我们有一个优势，首先我们在平台包括它的产品都是非常强大的，尤其是我们在二手车方面，我们做了很多一些补贴政策，包括我们可以给客户联保，包括一些维修售后的一些产品，还有我们在经营方面，宝马提供了强大的经营支持，利率最低到1.99，所以这样可以吸引一部分新车摇号的客户，提前购买，提前享有BMW的产品，通过经营二手车能够使宝马销量没有下降，反而在上升，另外我们在售后服务的网点也建立的非常强，东西南北总共现在大概有12家，同时在客户关怀，善意维修善意索赔方面我们都给客户提供一个强大的支持，这样让客户买的放心，用的也放心。

　　主持人：您刚才也提到了二手车业务和售后服务方面，能否给我们详细介绍一下我们店售后还有二手车有哪些优势？

　　周曦：我们首先在二手车方面，我们有一个强大的评估，同时我们有三套网上拍卖系统，这样给客户能够拍到最好的价格，而且最快速的价格，而且是非常安全非常安心的一个价格，同时我们能够对一些宝马的老用户提供一个置换的支持，提供一个重构的支持，同时在售后服务方面能够提供一个强大的延保的支持，包括我们的快速维修，基本上晚上可以延长到九点钟，可以提供一些代步车，还有24小时救援的服务，我们在零配件包括我们的共识方面都会比一些店的价格，让客户享受到一个比较好的实惠，通过二手车保险、延保，以及售后服务这几个方面的结合，让客户能够获得更大的支持，享受到超过他的预想值的一个期望值。

　　主持人：您在上一个问题，也提到了金融对购车者的支持，我们是否也提供了无息贷款无息买车这样的一个活动？

　　周曦：无息贷款我们没有，我们是低息贷款，实际上是贴息，最多贴息一台车是七万多块钱，在这方面对客户来说是非常良好，而且客户通过这个理财产品的购买，可以帮他们介绍一款理财产品，能够获得额外的收益，这样两方面加起来就远远的超过了一些资助。

　　主持人：非常感谢周总百忙之中抽出时间来参加我们的访谈，也祝京顺宝越来越好。

　　周曦：谢谢车讯网。