【车讯网 报道】2014北京国际车展将于2014年4月20日-4月29日在北京国际展览中心隆重举行。本届车展以“汽车让未来更美好”为主题全程24小时进行报道，同时邀请车企高层、经销商做客车讯网访谈间，敬请关注车讯网2014北京国际车展《高端访谈》栏目。今天做客我们高端访谈的是北京新兴快马汽车服务有限公司总经理邓兆川先生，以下为访谈实录：

　　主持人：各位车讯网网友大家好，这里是2014北京国际车展的车讯网高端访谈间，今天做客我们访谈间的是北京新兴快马汽车服务有限公司总经理邓兆川先生，请邓总给车讯网的网友打声招呼。

　　邓兆川：主持人好，广大的车讯网的网友大家好。

　　主持人：大家也都知道新兴快马是长安的经销商，有请邓总介绍一下新兴快马的情况。

　　邓兆川：新兴快马做长安汽车是从08年开始，海淀是以前建成的长安汽车的第一个标准的4S店。从08、09两年中，我们的基础业绩才开始逐步起步，2010年以后，我们在四季青的4S店的基础上，通过了渠道的扩张，分别在房山、丰台、大兴和海淀这四个地方都建了新兴快马体系内的各分店，也是标准的4S店。

　　从目前的销量情况来看，我们的销量逐步从08年起步的400来台车，一直到2013年当年销售是突破了1.2万台。

　　这个成绩的取得，第一个是工厂的产品，从2012年以后V3等等这些产品的陆续上市，对整个市场的占有率的提升起了非常大的推动作用，2013年就推出致尚、CS35等等改款的产品，对销量的贡献也起到了非常大的作用。

　　另外是2014年现在看到了新奔奔的上市，加上CS75的上市，现在长安的产品对经销商的信心的鼓舞起了非常大的作用，而且通过终端的情况来看。全国区域的客户对长安品牌的认知度也在逐步的提升，信心也非常足。

　　主持人：今年长安汽车有两个产品是非常引人注目的，第一个是新奔奔，前段时间上市，在小车界也是明星产品。还有本次车展正式上市的CS75，它在市场上的关注度是非常高的，因为它是一款SUV车型。请您说一下终端的预定情况，以及客户对它的期望是怎样的？

　　邓兆川：CS75是在4月20日在北京市场正式发布，并且公布价格。价格是从10.88万到14.38万，覆盖了5万左右的区间。产品的类型有2.0排量是1.8T手自一体化的两种基础配置。

　　我们在这个细分市场里面看到了中大型的SUV的细分市场，长城哈佛一直是领军的车型，包括一些合资品牌基本上盘踞在这个区间是最大的，我们讲中大型SUV或者是中型以上的SUV市场相对是一个SUV市场中的一个最大的细分市场。我们CS75的目标人群也就针对的是这一部分客户群体。当然CS75从上市之前到上市之后的情况来看，定单确实是非常火爆的，因为样车只有一台，有的用户非要提现车，昨天下午基本上就快打起来了，就是为了那一个车。

　　长安后续的产品会陆续的退出，而且2012年以后产品的品质提升也看到了很多，包括CS75，致尚XT、新奔奔等等，这一系列的车型，从趋势上讲，从产品的设计风格上讲都是趋于年轻化，追求新生事物的80后人群的触动是非常大的。通过产品的定位，我们现在目前的几款产品，在最主要的几个细分市场里面，至少中国品牌是属于竞争力非常强的产品。

　　主持人：说到CS75的高关注度，并且定单也是非常火爆的。我们这几个典型的快马店的定单数量，方便透露一下吗？

　　邓兆川：截止到昨天统计的数据来讲，整个新兴快马总共收到的定单是将近200个。现在的问题是，目前工厂产品的提供来说，前期主要是以2.0的为主，1.8T的可能要到6月份以后才开始陆续上市。但是从目前的定单客户的组成情况来看，对1.8T手自一体的三款车型的需求量会更大一些。前期主要是2.0排量的车。一旦产品的产能上来，市场确实是非常好的。

　　主持人：我们也非常期待1.8T手自一体车型早日上市，而且有非常充足的车源提供给消费者。2013年汽车电商在网上开始发力，在您看来，汽车电商对传统渠道是一个挑战还是补充？还是相互之间是促进作用？对传统渠道来说有什么样的影响？

　　邓兆川：这个话题我们曾经在内部讨论过。电商主要针对的产品类型可能是属于大众消费品，或者是属于价值相对比较低廉的产品，在这个阶段来说现在的普及化程度已经非常高了，对于他目前的同类型产品的实体店的冲击是相当大的。消费者的重点还是便利性。

　　对于大宗商品的电商化可能会是一个趋势，但是起码在现阶段最多也只是一个补充。我们现在也试图在网上开一个汽车网店，但是目前所能提供给用户的信息、功能也仅限于推广的层面。汽车和日常消费品最大的区别是什么？就是体验的过程，这是电商所涉及不到的，在这种情况下，实际上传统销售的过程已经涉及到了试乘试驾的环节，除了销售顾问的讲解之外，还可以通过试乘试驾的环节，通过用户的亲身体验对这个车进行一个最真实的评价。但是电商基本上是通过物流的形式或者是其他的形式送货上门，对于大宗商品来说如果要把体验环节彻底省掉，而客户也可以接受，可能还要一些革新性非常大的手段，掺杂在里面，有效的解决好这个环节，将来应该是非常好的一个模式。

　　主持人：邓总非常详细的阐述了自己对电商的看法。也带来了很多信息，非常感谢邓总在百忙之中作客我们的高端访谈，感谢邓总。

　　邓兆川：感谢车讯网，感谢广大网友对我们长安汽车的关注，谢谢。