【车讯网 报道】2014北京国际车展将于2014年4月20日-4月29日在北京国际展览中心隆重举行。车讯网将以“汽车让未来更美好”为主题全程24小时进行报道，同时邀请车企高层、经销商做客车讯网访谈间，敬请关注车讯网2014北京国际车展《高端访谈》栏目。今天做客我们高端访谈的是北京盈之宝汽车销售服务有限公司，BMW部销售经理范慧振先生，以下是访谈实录：

北京盈之宝汽车销售服务有限公司、BMW部销售经理范慧振

　　主持人:各位车讯网的网友大家好，欢迎大家收看2014北京车展车讯网高端访谈，今天做客我们访谈间的是北京盈之宝汽车销售服务有限公司，BMW部销售经理，范慧振经理，首先请您跟大家打个招呼。

　　范慧振：大家好，车讯网的网友，很高兴能来到这里，跟大家分享一下今天车展的一些汽车的发布，还有带来的这一些新车，在车展上的一些亮点，还有整个市场的一些情况，谢谢。

　　主持人:请范经理给我们介绍一下本次车展我们有哪些新车，有哪些亮点，主推的汽车是那些？

　　范慧振：今年是马年，我推出了很多新的车型，包括（BMWI3），包括在今年一些全系列的BMW的车型，相信大家可以在这里看到很多非常全系和非常多的BMW的新款的车型。

　　主持人:对于这些车型的市场销售预期是多少？

　　范慧振：当然中国是BMW现在在全国的第一大市场，现在目前在整个大中华地区来说，购买力还是非常强的，虽然说已经开始步入了成熟的市场阶段，但是我相信中国的汽车市场是有很大的发展空间，而且BMW的产品非常优秀，在这个市场上占据一定的市场份额没有一定的问题，今年预期我们要同比往年增长持平，跟2013年的计划差不多，应该都在增长20%左右。

　　主持人:现在已经是4月份了，一季度已经过去了，我们一季度的销量情况是怎样的，会不会针对一季度的销量提升或者缩减全年的销量目标？

　　范慧振：通过一季度整个市场销售走势来看，BMW的销售跟年初的预计增长是完全吻合的，目前看来我们2014年的计划在整个年度结束后，应该会超出现有的预估，市场肯定是没有问题，销量也是没有问题。

　　主持人:可以说从去年的双11开始，汽车电商越来越火爆，您觉得汽车电商这样的概念和传统的4S店比较是机遇还是挑战？

　　范慧振：我认为机遇还是稍微大一些，现在目前客人在选购自己心仪的车辆的时候，首先登录的都是网站，在没有正式的汽车销售之前，网站是我们一个推出的方式，现在汽车电商的模式开始渐渐的兴起，电商也要去跟汽车4S店合作，对于我们来说扩大品牌的知名度和公司的企业文化也是非常有帮助的，对于我们销售来说肯定是有帮助，而且是主流的一个渠道。

　　主持人:前不久，上汽开始打造首个O2O的线上平台，我们和苏宁和国美也有合作，如果您有合作会给我们有哪些建议，让我们以后更好？

　　范慧振：现在做的这些品牌非常优秀，而且现在目前在汽车电商开始服务整个市场的同时，希望大家能够在车辆的品牌定位宣传上，还有一些公司的企业文化上，就会重点不要一味的去谈价格，觉得这个对于我们合作起来更好的发展起到非常好的帮助。

　　主持人:从去年还是前年开始，北京已经开始摇号限购，现在又有新能源车的加入，可以说对我们这个市场的改变冲击，竞争也是越来越激烈，您觉得对于我们盈之宝来说，在北京市场有没有受到限购的影响，我们针对限购做了哪些措施？

　　范慧振：从限购出来以后，整个北京的汽车市场新的增长购车的消费力大幅度减弱，当然目前冲击到很多的品牌，车型在北京的市场上投放的量是急剧的减少，作为豪华品牌来说，相对受到的冲击较小，因为毕竟购买豪华车的客户有了自己的第一辆车，拿过来我们置换就可以，我们现在有很好的置换的服务，包括评估，申购到上牌有一条龙的服务，不需要客户费更多的精力，来支持我们的汽车消费。

　　主持人:二手车业务现在也是比较受欢迎的，我们的店有没有考虑到日后会上马二手车一些项目？

　　范慧振：现在每年盈之宝已经开展了二手车的项目，而且已经有三年多的时间，现在从目前二手车的销量来看，大众认可二手车慢慢在适应，二手车目前的销量占公司10%左右，当然在国外可以达到50%，我们的二手车通过了BMW100项的检测，并且通过了认证，所以你在使用中不用担心任何的问题，而且我们收车的渠道，面临的是在我们店里一直维修保养的客人，我们熟悉他的车的情况，所以是一个可以让您安心放心选择的情况。

　　主持人:今年北京车展有没有带着销量目标来，要卖多少车？

　　范慧振：当然销量目标作为经销商来说当然都是有，但是这次我本人也特意想改变一下这个模式，主要以扩大北京盈之宝的优势，还有BMW的车型的一些新款车型的亮点，技术，从这个角度出发，给我们来参观的客人宣传这些产品和企业文化，销量目标首次作为第二个重视条件，更多的还是能够吸引更多的客户来留下他们的信息，持续关注BMW，我们培养客户对于BMW品牌，对于北京盈之宝的期待。

　　主持人:最后我们祝北京盈之宝会越来越好，好，谢谢。

　　范慧振：谢谢。