【车讯网 报道】2013广州国际车展将于2013年11月21日-11月30日在广州琶洲•中国进出口商品交易会展馆隆重举行。车讯网将以“讯飞岭粤，惠动羊城”为主题全程24小时进行报道，同时邀请车企高层、行业专家、经销商、零部件供应商等做客车讯网访谈间，敬请关注车讯网2013广州国际车展《高端访谈》栏目。今天我们请到了一汽丰田华南分部区域总监田炜先生，以下为访谈实录：

　　一汽丰田华南分部区域总监田炜

　　主持人：各位车讯网的网友大家好，欢迎大家收看车讯网2013广州国际车展高端访谈栏目，今天做客我们访谈间的嘉宾是一汽丰田华南分部区域总监田炜先生，请田总跟我们的网友打个招呼。

　　田炜：主持人好，网友们大家好。

　　主持人：今天有几个问题请教一下，第一个问题，新一代威驰已经上市，受到了非常高的关注，在华南区，目前威驰的市场状况怎么样？此前的预定情况和现在的销售情况是怎样的？

　　田炜：我们在 10月6号在北京召开了媒体发布会，向媒体朋友们介绍了新威驰的特点。上市以后， 11月16、17日，我们在全国的所有一级经销店举办了经销店的发布会，在23、24号，经销店将举办面向一线客户的威驰试乘试驾活动。新威驰刚刚上市还不到一个月，据目前反映的情况来说，客户对这款车的关注度很高，来店观看车辆、试驾的客人也很多，具体的订单情况我们现在在跟踪。

　　说到新款的威驰，我想简单说一下消费者非常关注的一些卖点。我们认为新威驰最主要的特点是同级别车中最具有均衡价值的车。均衡价值怎么理解？我觉得从三个方面理解。第一是它的外观舒适性，第二是它的动力性，第三是经济价值。全新的威驰是在充分调研中国的年轻消费者对威驰有什么样的要求，需要具备什么样的性能，以及我们经销店对威驰这款车他们有什么要求的基础上全新开发的。从外观来看，它的年轻、动感，然后它是采用了丰田家族式的前脸，很有动感、很时尚。然后它的车长是4410毫米，可以为客户提供更宽大的内部乘坐空间。外观还采用了F1赛车减少空气阻力的一些技术，包括它的车顶、降低风阻、反光镜、后组合灯等等，轮胎也考虑到减少滚阻的要求，所以全新威驰滚阻从外观的时尚动感方面，以及在减少风阻方面，都做了充分的考虑。内饰的质感是非常强的，这在小型车中是非常少见的，采用丰田的精细化加工压缝的技术，它的音响采用了防划痕的黑色钢琴漆处理，一般的车的音响采用的是钢琴漆，但是在使用过程中会产生划痕，而新威驰采用新的技术，是防划痕的。后台空间非常好用，它的膝部空间达到了600毫米以上，非常宽敞，基本上可以感受到中级车或者中级入门车内饰的感受和它的舒适性能。发动机采用了4NR-FE发动机和5NR-FE发动机，比国外版威驰采用的技术更加成熟，搭载了丰田专利的双VVTi的发动机，减少油耗的同时又减少了尾气的排放，而发动机的压缩比达到了11.5：1，这在同级车当中几乎是很难看到的。降低了油耗，提高了低转速的扭矩，确保高转速时候的输出功率，因此威驰的动力表现是非常好的。威驰所采用的变速器是低油耗、低噪音、耐久性强的。

　　主持人：威驰也是一个非常年轻化的产品，而且也非常的本土化，我们看到一汽丰田现在表现出年轻化的趋势。在营销方面，一汽丰田是否也在年轻化营销方面做了一些营销的活动？

　　田炜：因为国内的客户，他们的需求越来越趋向年轻化，所以我们实行年轻化的战略。我们的产品不断要做年轻化，满足新的年轻客户的需求。同时在营销方面，我们也不断要贴近年轻客户的需求。举个例子来说，威驰上市前后，营销跟其它车型来还是有特点的，首先它采用了年轻消费者经常使用的网络营销的方式，我们从9月25号开始就做了一些网售的告知，包括一些招募的活动，10月1号开始做了威驰的预售活动，很多促销的内容都是通过网络去告知客户的，这跟其它车型有比较大的区别。另外，新威驰的代言人是世界级的乐队One Direction，这个乐队在国外是非常有名的，伦敦的奥运会上他们做了相应的演出。One Direction的这些成员很年轻、很时尚、很有动感，充满活力。我们威驰的代言人特地选择了One Direction这个乐队，向消费者传达的也是这方面的信息，我们的产品、营销是年轻、充满了活力的。

　　主持人：不光是新威驰，以及我们一汽丰田的新rav4，外形也是越来越动感，也非常年轻化，而且在北京的市场，我经常看到，销售非常不错，在华南地区全新rav4的市场表现怎么样？

　　田炜：rav4是在8月26号在珠海发布的，华南很多媒体都参加了发布会，对rav4的性价比都给了很高的评价，从上市之后到目前来看，整个销售情况非常理想。8月26号上市到现在，我们一共销售了28000辆，远远超过了老款rav4的市场表现，说明还是得到了客户的认可。

　　华南是一汽丰田非常重要的一个区域，以前rav4在全国的销售贡献度是19%左右，新rav4上市之后，华南在rav4的销售贡献度方面迅速提升。

　　主持人：看来大家对非常高品质的产品的认同度是非常高的，尤其是对于rav4以及一汽丰田在产品、设计风格上的转变的认可，也迎合了消费者的需求。在一汽丰田2013年的销售目标是定在58万辆，现在是11月下旬了，现在这个目标完成的情况怎么样？

　　田炜：您刚才也讲到了，客户对一汽丰田的商品很认可，作为在一汽丰田工作了10年的员工，我站在客户的角度考虑，一汽丰田汽车最大的特点是什么？我认为它首先是要向客户提供安全、环保、品质优良的商品，而不是为了多销售，降低制造成本，可能会对产品的质量造成一些影响。一汽丰田不会这么做，所以大家都感觉一汽丰田的质量比较好，价格比较稳定，为什么不多优惠一些。我们就是要确保用户真正用到放心的车辆，正由于这些商品的特性，今年一汽丰田在全国全年计划销售58万辆，华南计划销售20万辆，截止到10月底，一汽丰田在全国销售43万辆，基本上按照年初制定的销售节奏在推进。华南1—10月份销售了14.9万辆，所以华南的达成情况比全国的情况还要好一些，最后一个月，我们计划借助于新威驰的上市、新rav4，更多的做一些营销活动，做最后的冲刺，努力完成公司全年的目标。

　　主持人：看来一汽丰田有着非常注重品质，而不盲目追求数量的理念和态度，这样负责任的企业，我相信以后的销量会芝麻开花节节高，也祝田总今年的任务能非常顺利的完成，谢谢田总今天做客车讯网高端访谈演播室。

　　田炜：谢谢主持人，谢谢各位网友。