【车讯网 报道】第十六届成都国际汽车展览会于2013年8月30日-9月8日在成都世界城新国际会展中心隆重举行。车讯网以“讯飞巴蜀，惠动蓉城”为主题进行24小时全程报道，同时邀请车企高层、行业专家、经销商、零部件供应商等做客车讯网访谈间，参与车讯网2013成都车展《高端访谈》栏目。以下为长安汽车成都鑫城总经理赖明兴的访谈实录。

　　长安汽车成都鑫城总经理 赖明兴

　　主持人：网友朋友们，大家好！这里是2013成都国际车展车讯网的演播室。今天我们有幸请到的嘉宾是长安汽车成都鑫城总经理赖明兴。赖总，你好，给网友朋友打个招呼。

　　赖明兴：大家好，我是成都鑫城4S店总经理赖明兴。欢迎大家到长安汽车成都鑫城4S店参观购车。

　　主持人：赖总，你好，请你先简单给我们介绍一下此次长安参展的阵容。

　　赖明兴：其实长安公司非常重视这次车展，在这次车展之前8月28号也是投入了很大一笔发布我们的新车。这次长安发布特别推荐了一款全新运动轿跑车。

　　主持人：2013年上半年已经过去了，上半年卖得怎么样？下半年还有哪些规划？

　　赖明兴：2013年上半年我们已经完成了大区给我们下达的上半年的任务，至于下半年的任务，上半年目前对我们单店双流是一个对客户来说，大多数客户认为是比较偏远的地方，但是我们相信我们会做得更好。所以我们上半年八月份八个月以来，我们总共已经完成了厂家给我们下达的任务，已经超过了700多台的任务。我们希望下半年我们把重点放在双流周边，我们把双流市场先做好，然后从双流向市中心发展，能够完成厂家给我们的任务。

　　主持人：汽车市场竞争越来越激烈，消费者购车理念越来越成熟，你觉得对于经销商来说，销售手段和营销方式有什么不同？

　　赖明兴：我想跟观众说一下，我们期望能够以服务为主，首先把我们的一个服务做好，然后再次提升我们的品质，让客户首先到我们店让客户感觉到我们是把客户放在心里面的，客户是我们的尊贵客人，到我们店我们一定会给你一个满意的服务，让你通过满意的服务，然后了解我们的技术。

　　主持人：营销方式是什么？

　　赖明兴：销售这一块现在为止还是主要考虑到周边的客户，因为周边的客户对于现在汽车行业这么发达来说，每一家人每一个家庭都会愿意用代步工具。我们希望把这种想法用实际行动告诉他，我们会以我们最优惠的政策。我们现在主要的营销方式主要还是网络，现在网络比较发达。除了网络以外，还有一些小型的展览，提升公司的宣传，让公司的知名度曝光出去，让跟多的客户了解我们。因为现在网络大多数年轻人会通过网络来购车，我们网络这一块也跟不同的汽车网站合作，大家可以通过汽车网站了解到我们的信息，通过网上留信息，我们这边会第一时间给客户通过电话回访客户，了解客户的需求。通过客户的需求来分析，给客户一个最满意的答复。

　　主持人：作为长安品牌，你觉得最能打动消费者的是什么？品牌核心是什么？

　　赖明兴：其实作为长安品牌，现在市场比较有知名度了，主要的核心最多的还是长安现在一个是外观，然后其次是它的一个发动机，全新打造一款新的发动机，然后动力也比较强劲。它的油耗相对而言比其他的国产品牌要低。品牌核心还是以人为尊，注重的是安全。现在最近推出的几款新车都是全新五星实验，都比较高端。还是考虑了客户的安全、经济、环保。

　　主持人：我们也预祝长安品牌在四川地区有一个更好的销量。

　　赖明兴：谢谢。