在2013上海车展中,北京现代发布了一款中型车——名图。这款车轴距2.77米,动力可能是1.8和2.0升汽油机,据说将在今年年底上市。按照厂家的说法,名图的定位是“配置丰富的家庭轿车”,售价将低于索纳塔,目的是填补索纳塔与朗动之间的市场空白。可事实上,自索纳塔上市之日起,始终依靠大幅度优惠维持销量,也就是说,索纳塔入门级的实际成交价,与朗动1.8车型相差无几,既然如此,还有多大的空间需要名图填充呢?
靠“名”字辈车型发挥余热
第四代索纳塔于2002年进入我国国产,到了2006年,随着第五代索纳塔的引进,第四代索纳塔被改造成名驭,与新一代车型(开始叫御翔,3年后改名为领翔)同时生产。眼下,御翔和领翔早已消失,取而代之的是第六代索纳塔(国内俗称索八),于是,06年的历史重演了——把老车型改造一下,创造出“名图”。看来,北京现代也许能因此形成一个规律:新车型出现后,上一代车型便包装成“名”字辈的产品,发挥余热。
由第四代索纳塔改造而成的名驭
“名”字辈的第二款产品:名图。
索纳塔的市场业绩
2008年12月,领翔上市前夕,北京现代高层表示:“如果领翔做不成功,那么在外界看来,我们北京现代就只能做低档车”。但事实却是,第五代索纳塔——御翔和领翔,在市场上遭到冷遇,此事对北京现代的刺激不小。所以,2011年引进第六代索纳塔国产时,北京现代处心积虑,不仅把新车命名为第八代索纳塔,上市日期选在4月8日晚上18点,上市地点还别出心裁地选在了国家游泳馆。因为他们相信,8和水代表财。
尽管新一代索纳塔的造型很漂亮,动力很好,但上市后依旧延续了御翔和领翔的局面。于是,大幅度降价、以旧换新,各种促销手段纷纷出炉,在价格的润滑下,新款索纳塔终于开动了,在2012年,共售出10.05万辆,虽然销量比不上凯美瑞的14.39万辆,更比不上迈腾和帕萨特的17.37与21.06万辆,但与自身相比,已经是非常辉煌的成绩了。
索纳塔有2.0和2.4两种发动机,迈腾和帕萨特有1.4、1.8、2.0和3.0四种发动机,在2012年售出的10.05万辆索纳塔中,2.0车型为9.96万辆,与之相比,售出的17.37万辆迈腾中,1.8T车型占了13.36万辆,售出的21.06万辆帕萨特中,1.8T车型占了15.4万辆。
可见,虽然都是中型车,索纳塔的消费群体与迈腾和帕萨特并不相同,后者显然更注重档次,前者无疑更注重价格。也就是说,索纳塔不错的市场业绩,主要源于经销商的大幅度让利。“最高优惠4万元”、“索纳塔全系优惠3万元”的消息,时常可见。
名图的市场在哪里
索纳塔入门级车型的指导价是16.69万元,实际成交价在13万元上下,而朗动1.8车型的指导价是13.98-14.98万元,经销商给予的优惠在3000元左右。厂家赋予名图的任务,是要在朗动与索纳塔之间深入挖掘。帮助名图完成任务只有2个方案可选:1,结束索纳塔大幅度降价的局面,让索纳塔按指导价销售,以抬高身价;2,朗动大幅度降价。
如果采用第一个方案,根据索纳塔目前的市场分析,结果只能是导致客户向名图流动,索纳塔销量一落千丈,重蹈御翔和领翔覆辙。如果采用第二个方案,且不说朗动用户中1.8车型的购买者能有几何,单说为了推销一个产品,把自己的另一产品大幅降价这件事本身就非常不靠谱。
不过,在车展上,名图只是个外观,厂家肯定是先探听探听口风,再做下一步打算。可以肯定,名图与索纳塔不可能双丰收,如果厂家不愿意牺牲一个换取另一个,名图的前景很清晰——图名。图个名就得了,甭憧憬销量。