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上海浦东保时捷中心积极探索数字化营销

2020年08月06日 18:22 来源:车讯网 作者:车讯网长春站
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[车讯网-长春 车市行情]

  上海市受新冠肺炎疫情的影响,2020 上半年汽车行业面临较大冲击和挑战,消费者购车需求降低,相比以往,汽车展厅内的客流量也有所下降。在积极复工的同时,上海浦东保时捷中心利用丰富多样的线上资源和渠道,不断探索数字化营销,增加产品曝光量,提升店内客流并开拓周边市场资源。疫情期间,上海浦东保时捷中心打造的现象级主题直播活动,如双城连线直播、 718T“云”直播上市、Taycan 赛道测评、高富帅小哥哥讲车直播等,收获了大批粉丝关注并有效转化为意向客户。面对后疫情时代,上海浦东保时捷中心将持续探索多样化的营销模式,不断满足客户对多元购车体验的新需求。

上海浦东保时捷中心积极探索数字化营销

  销售顾问变身网红主播 产品专家做客保时捷直播间

  疫情期间,面对客户到店率骤降,上海浦东保时捷中心在抖音平台进行了7场在线直播活动,发布了 57 条短视频,在短时间内强势吸粉并获取可观流量。为吸引更多关注和互动,人气主播功不可没。一方面,上海浦东保时捷中心将店内资深销售顾问打造成网红主播,以此提升自身知名度,并吸引大量固定粉丝。另一方面,多场直播活动还请到了知名 KOL 、产品专家等做客直播间,利用名人效应为品牌造势。例如,718T“云上市”活动邀请到美女主播与粉丝隔空互动,并通过实车讲解和互动答题等多个环节带领粉丝探秘保时捷跑车,引发在线围观。此次活动中,在线观看人数突破 8000 多人,燃爆直播间。

上海浦东保时捷中心积极探索数字化营销

  在线看车增加产品曝光 刺激客户购车需求

  全新 Taycan 上市后,上海浦东保时捷中心还特别策划了试驾测评直播,邀请知名赛车手刘泽煊与汽车行业自媒体共同体验保时捷首款纯电跑车 Taycan 的速度与激情。在线试驾直播让观众更加直观地了解保时捷跑车的极致性能,也进一步刺激粉丝到店看车的欲望。目前,测评视频在线播放量已突破 63.8 万次,成为同类型直播中极具影响力的种草视频。

上海浦东保时捷中心积极探索数字化营销

  7 月 20 日举办的“电驰 e 夏”大型直播活动,由火箭少女101女团人气成员携手销售顾问“高帅富”组合,实时互动,邀约在线用户“云上”试驾 Taycan、Cayenne E-Hybrid、领略上海中心大厦风光,引领粉丝在线体验保时捷新能源汽车带来的极致感受。同时,云赏车、云课堂等一系列线上讲车视频,都从不同角度为客户展现了保时捷产品的独特魅力及上海浦东保时捷中心的热忱服务。

上海浦东保时捷中心积极探索数字化营销

  开拓空白市场资源 打破购车地域限制

  自从运营抖音以来,上海浦东保时捷中心就定制了丰富多样的传播内容,吸引了来自近至江浙远至河南河北中原一带等多个地区的意向客户到店体验。数字化营销突破了传统营销模式,打破了以往选车购车的地域界限,有效触及上海地区周边的市场资源。而涉猎广泛的线上传播内容,也帮助品牌成功下探二、三线城市,拓展了当前的获客渠道,提升了开拓空白市场的能力。目前,上海浦东保时捷中心抖音官方账号拥有3.7万位粉丝,单支短视频播放量高达 111.3 万次,单次直播同时在线观看人数高达 1.2 万多人。

  持续探索数字化营销 为客户提供多元品牌体验

  上海浦东保时捷中心一直尝试探索创新、高效的数字化营销方式,满足客户对线上沟通的强烈需求。“突如其来的疫情为汽车行业带来了不小的挑战。作为首批进行在线直播的豪华车品牌,我们不断探索数字化营销,并在实践和积累中逐渐形成自己独特的运营模式,且取得了显著成效,” 上海浦东保时捷中心副总经理张青表示:“在线直播等线上活动作为创新的数字化营销方式和手段,帮助我们与客户高效沟通,传播保时捷品牌文化和价值,同时也打破了地域限制,有效吸引线上的意向客户到店体验,为业务增长带来新的机会。未来,我们将不断尝试多样化的营销方式,在打造丰富的线下体验的同时,也持续探索线上营销活动,升级直播玩法,打造更具价值和吸引力的传播内容,触及多种消费群体并为他们提供更加多元的品牌体验。”

上海浦东保时捷中心积极探索数字化营销

责任编辑:车讯网长春站
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