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专访广汽传祺丰凯店总经理张伟强先生

2017年11月20日 15:12 来源:车讯网 作者:袁东权
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[车讯网-广州 本地车讯]

  车讯网 报道2017年11月19日,第十五届中国(广州)国际汽车展览会车讯互联|拆车坊展台直播现场,车讯互联广东大区营销中心有幸邀请到广汽传祺丰凯店的总经理张伟强先生,以下是访谈实录

专访广汽传祺丰凯店总经理张伟强先生

  主持人:各位车讯互联|拆车坊的网友们大家下午好!您现在看到的是2017第十五届广州国际车展车讯互联|拆车坊的直播现场,我是主持人,坐在我身边的是广汽传祺丰凯店的总经理张伟强先生,首先有请张总给各位网友打个招呼吧。

  张伟强:车讯互联|拆车坊的网友大家好。

专访广汽传祺丰凯店总经理张伟强先生

  主持人:非常感谢张总的光临,首先有请张总给我们介绍一下丰凯店的基本情况。

  张伟强:广州丰凯是去年年底在广州刚开的新的经销商,传祺的4S店,在广州大道的边上,地理位置还是比较有优势的。

  主持人:您觉得和其它12家店相比,核心竞争优势在哪里?

  张伟强:第一,我们在广州是离市中心最家的一家4S店,地铁3号线大塘D出口,坐上公交车站直接就可以到店,交通比较方便。另外在覆盖整个广州区域上有一定的优势。

  主持人:除此之外还有其它优势吗?

  张伟强:服务这块都是由刚出社会的大学生经过一步步高标准要求下成长起来的,在服务这块我们有自己的想法。

  主持人:说起服务,我们知道销量这块一定是我们追求的重中之重,但也不能忽视售后服务,丰凯店的售后服务在这块有什么样的举措呢?

  张伟强:今年我们的集团客户已经累计超过2000了,但是在服务意识(上更加强了),我们提供上门送车服务,因为我们的车主可能周一到周五非常忙,没有时间拿车保养,我们会提前预约,周一到周五过来的时间阶段我们会提前帮你把车保养好,如果实在没有时间,我们会安排专门的送车实际把车送到您的手上。

  主持人:上门送车,节约客户的时间,也为了客户方便。

  张伟强:对。

专访广汽传祺丰凯店总经理张伟强先生

  主持人:这次广汽在几号展馆呢?

  张伟强:2.2馆。

  主持人:给广大市民带来了什么样的车型阵容呢?

  张伟强:今年的车型阵容还是比较震撼的,一是新车预售,广汽传祺带来了一款非常重磅的车型,宜商又宜家的MPV。GM8这款车的定位我觉得对MPV市场起到了很大的冲击,因为在自主品牌中唯一能够打这个市场的,我觉得它非常有优势,一是配置非常高,外形又非常时尚,非常符合现在消费群体的需求和购车欲望。

  主持人:一个是车型流线感,比较漂亮,同时性价比很高。广汽传祺丰凯店现阶段有哪些热销车型呢?

  张伟强:现在热销的有GS4,还有一款GS8,接下来是轿车,下半年的销售情况也是非常好的,GS8现在存在缺车的状况,GS4,由于三个月产能受限,相信广州其它兄弟店也存在缺车的情况,我们广州丰凯店在今年9月份就完成了主机厂定下的1800台车(全年)的任务,所以我们最后一个月非常轻松,可以把搜集到的定单(包括今年的国际车展)在明年交付,但我们也会把今年预售的车辆提前交到客户手上。

  主持人:首先恭喜你们提前超额完成了销量,展望明年来说,在销量方面有什么目标吗?

  张伟强:明年广汽传祺带来了很多新车型上市,接下来是GS4,现在在预售的GM8,会在1月份正式上市。还有GS4的改款车型,从明年整体的市场情况来看,我觉得我们的新车关注度还是会有,但更多是团队适应市场变化的能力还要提升,在品牌有关注度、车好卖的情况下怎样做得更好,在市场不好的情况下怎样适应它。

  但我们对2018年整体的市场情况还是做好了准备,很有冲劲的去面对,相信我们也会做得很好。

专访广汽传祺丰凯店总经理张伟强先生

  广东美轮汽车集团广汽传祺丰凯店总经理张伟强先生(右)与车讯互联广东大区营销中心运营副总周益龙先生(左)合影

  主持人:现在你们客户的保有量大概有多少?

  张伟强:我们第一年的保有量已经超过了2800台。

  主持人:2018会有什么新的目标吗?

  张伟强:希望突破6000吧,更加有压力和艰巨的任务。

  主持人:机遇和挑战并存,有压力一定会有动力。最后再来说一说您对于本次车展广汽最大的亮点是什么?

  张伟强:就是我们即将上市的GM8,我觉得非常漂亮,媒体日上公布了这个车型之后,预售定单非常火爆,很多车主因为这款车,在价格都没有出来的情况下都愿意通过预售交付定金,这一点在目前车市上是很难得的,GM8的预售价格是18万到27万之间,我觉得性价比非常高,相信这款车肯定是我们接下来数一数二的(主打车型),会在MPV市场占到很好的份额。

  主持人:它为什么会有这么强的优势,您觉得它最大的特点是什么?

  张伟强:在设计产品的能力方面,我觉得广汽传祺还是非常厉害的,能够揣摩消费者的购车需求,第一就是要漂亮,第一眼感觉,这个车对我非常有吸引力,然后再去做其它的,例如配置、做工,一系列其它的隐形需求,总体来说设计非常到位。

专访广汽传祺丰凯店总经理张伟强先生

  主持人:现在市面上新能源是一个必然趋势,国家也在逐步倡导新能源,倡导节能减排,您觉得广汽在这方面有什么新的举措和观念吗?

  张伟强:现在广汽旗下有三款新能源汽车,两款是混合动力,一款是纯电动的EV车型,一款是GS4的PHEV,另一款是纯电动的GE3,它可以在30分钟内充满80%的电量,跑280公里左右的里程。特别符合广州周边地区,你可以不用加油,一是环保,二是省钱,三是维修保养费用低,基本不用保养了,就是简单检查一下刹车系统。

  目前三款车型的销售情况还是不错的,包括接下来充电桩的普及,接下来主机厂会提供一些免费的充电桩,例如一些大型的商超,正佳、天河城,如果有足够的停车位,在允许的情况下我们会免费安装充电桩。

  有主机厂的支持,加上我们经销商对产品的信心,我觉得这几款车的销量会做得更好。我们最近搞了一个活动,订单销量还是非常好的,现在收的订单基本下个月就能交车。

  主持人:在活动方面你们有什么策略,比如驾车体验或什么给力的营销活动?

  张伟强:金融方面我们在做零利率的购车方案,还会提供试乘试驾,在现有的场地上,比如一些公务采购,我们会上门,提供几款车型的试乘试驾,提供准车主对产品的信心,提升认知度以及购车方案的便捷,他们对我们的产品还是比较感兴趣的。

  主持人:在本次车展中会有什么大型的购车福利吗?

  张伟强:除了预售车型有一些礼包,现在的在售车型也有现金促销+礼包优惠,网友可以去2.2馆详细了解一下,有专业讲解员在那边为大家服务。

专访广汽传祺丰凯店总经理张伟强先生

  主持人:好的,非常感谢张总给我们带来精彩的分享,也预祝本次广汽能够在这次车展当中取得圆满成功。谢谢张总。

  张伟强:谢谢。

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