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专访东风启辰销售部高级督导麦超先生

2017年11月19日 13:05 来源:车讯网 作者:袁东权
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[车讯网-广州 本地车讯]

  【车讯网 报道】2017年11月18日,第十五届中国(广州)国际汽车展览会车讯互联|拆车坊展台直播现场,车讯互联广东大区营销中心有幸邀请到东风启辰销售部的高级督导麦超先生,以下为访谈实录

  主持人:亲爱的车讯互联和拆车坊的网友们:大家上午好。

  感谢大家的期待与守侯,您现在所看到的2017年第十五届广州国际汽车展览会车讯互联|拆车坊的展台直播现场,今天我们非常容幸的邀请到的是东风启辰销售部的高级督导麦超先生,麦总,欢迎您。

  麦总:各位拆车坊的网友们,大家好!我是东风启辰的麦超。

  主持人:麦总非常的年轻有为。

  麦总:不是,我是已经快“奔四”的人了。

  主持人:首先请您介绍一下东风启辰的基本发展情况和网络布局。

  麦总:东风启辰是2010年正式品牌成立,到2012年开始有第一款车的销售,截至目前,我们已经在售五年的时间了,现在我们全国的经销商达到了260家以上,整个华南大区有80家的经销商,可以说整个网络渠道发展也是非常快,目前全国的渠道覆盖率是60%,渠道建设也是我们长期一直以来的重中之重。

  销量方面的表现,大家可以看到我们的SUV组合,启辰的T70和T90,也是得到很多消费者的认可,这也是基于我们很好的品质,以及我们对于中国消费者的洞察,可以看到这一次车展,我们进行了一个全新的换代,这样一个换代从外观到内饰,再到配置方面,我们都有一个很大的提升,这个提升也是根据我们过往的一些经验进行了反复的修正,包括我们车型的曲线,大家看到比以前更加的硬朗,也符合中国人的审美,内饰也更加的豪华,包括我们的车载智能互联系统也是首次搭载到启辰T70这个车型之上,我相信在下个月价格公布的时候也会给广大的网友带来一个更好的惊喜。

专访东风启辰销售部高级督导麦超先生

  主持人:说到销售这一块,今年的销售量目标是多少?

  麦总:我们今年的销售目标是15万台,现在基本在我们的预期之中,整个南区,我们预想会超过5万台,占到全国的三分之一以上,整体的南区达成率现在已经接近90%,所以今年的任务完成应该没有什么压力。

  主持人:还是比较有信心的。

  麦总:对。

  主持人:今天是第二天汽车展馆会了,东风启辰在第几号展馆?

  麦总:我们是在4.2展馆,也是跟前面几届一样的位置,也是为了方便,很多的朋友第二次来,他不会走错,因为这个展馆实在是太大了。

  主持人:确实是。这次会有一些什么新的购车福利和金融政策?

  麦总:这次我们购车福利分为两个方面:厂家方面。厂家方面会有金融产品,我们推出了一年、两年、三年的低利率的产品,还有“5050”的,相对来说让大家中间有一个空档,大家很轻松可以享受到推出的这样一个服务;2、我们会推出一个附加带的产品,这个附加带的产品是可以把我们的金融按揭保险费用全部放在我们的贷款额之中去,这样一个调整就会让很多客户更加降低首付比例,降低了他的购车成本,让他更加轻松的拿到我们的启辰车。

专访东风启辰销售部高级督导麦超先生

  主持人:这次展览会当中,哪几款车是目前热销的车辆?

  麦总:其实我们的车型,像我们SUV的T90,一直以来在广州市场,在南方市场都是比较热销的,因为我是代表华南区,处于一个很平稳的态势,包括我们在专卖店的销售比例也是十分出色,今年进行了改款,整个产品力可以看得到,我们自己内部会有2万-3万的产品价值提升,这样一个提升,我也说到了,价格会给大家一个惊喜,所以整个产品竞争力有很大幅度的提升。我们启辰在之前销售已经非常不错了,所以我们也期待这个车型能够更上一步,更进一个台阶,能够销售得更好。启辰,今年11月2日上市的启辰D60这款车也是目前在很多的区域,包括广州市,已经出现了供不应求的情况,所以整个集团主力车型的表现都非常不错。

  主持人:您刚刚说到有一款SUV,今年好像推出了一款七座的MPV车型?

  麦总:是的。

  主持人:这款车型的表现力如何?

  麦总:启辰M50V这款车型我们的销售量已经达到了1万台以上,到11月份达到1万台以上。这在我们华南的店也是非常的有效,为什么?因为这个车型首先有很大的空间,有七座,满足很多家庭的需求。

  同时它的座椅也可以进行很灵活的调整,它还有载点货的功能,同时它整个品质也是延续其他的车型,我们的发动机、变速箱都是很坚实可靠的。同时我们对车型也进行了一个相应的调效,让这个车开起来会有一种开SUV的感觉,它的通过性特别好,它的离地间隙非常的高。所以说整个车的综合性能来说,在这一个价位,可以说是没有太多的竞争平台能够跟它对比。

  主持人:性价比很高?

  麦总:对,所以说买这个车的人,我们也分析了一下,都是对汽车非常了解的人,对我们日产或者是对启辰品牌非常非常了解的人,他们是奔着这些扎扎实实内在真的好的东西来买这款车的。

东风启辰销售部的高级督导麦超先生(左)与车讯互联广东大区营销中心广佛经理黄啸先生(右)合影

  主持人:您觉得现在目前面对这么多款车的竞争压力,您觉得东风启辰的最大核心竞争力在哪儿?

  麦总:最大的竞争力,我想首先是我们的产品,我们的产品推出的速度非常快,大家可以看到今年,从去年年底的启辰T90,到今年4月份的M50V,到我们的MPV,到今年年底11月的D60,到12月的新T70,我们的产品在加快。

  同时我们的产品设计,大家看到明显有一个很大的提升,从它的外观到它的内饰再到它的配置,我们整体的产品研发能力得到了一个很大的提升,我相信这一点在未来是一个很重要的方面。

  同时在营销的领域,我们的渠道,我也说到了,今年或者年底预计会超过270家-280家的一级网络,同时我们还在大力发展二级的直营网络。为什么我们要发展直营网络?想要我们的服务更有保障,可以控制这些经销商,让他们给客户更好的服务,我们大力发展的是直营,而不是合作社群型的网点,这个也是我们一个很大的竞争力。

  同时我们跟东风日产品牌达成了“共网互修”的政策,这在启辰品牌之初就一直存在的。这个“共网互修”是一个什么概念?就是你买了启辰车,如果在当地没有启辰品牌的经销商,你可以去日产店享受同样的服务,我们有同样配件供应,我们有同样的技术、服务的标准为客户提供服务,这是我们渠道服务这一块。

  另外,营销这方面,我们也会根据区域的一些特点,然后做更多接地气或者跟区域更加契合的营销活动,这几年我们启辰,大家有没有看到,之前我们是很丰富多彩的生活,所以我们的娱乐营销,还有我们的体育营销开展得非常的别开生面,包括去年的“乐视体育、平板支撑”,包括今年我们的D60上市之后,我们对湖南卫视,芒果台,还有最近比较火的一个连续剧,就是《猎场》,我们也进行了大量的投放,也更加符合我们品牌形象定位。所以我们在产品,在渠道,在我们的营销方面都是我们的核心竞争力。

  主持人:可以看出东风启辰最大的一个突出点,可能是在于娱乐化的销售,在这样一个非常良好的、良性的循环过程当中,而且是让客户觉得满意,也让你们本身员工也会觉得在这样一个娱乐的环境下面工作,会更加利于销售的发展。

  麦总:对。我们整个基础非常牢固的,我们的发展节奏也是打好了基础,再一步一步的往前走,像我们产品的品质,因为我们现在的品质口碑,今年刚刚出来了,我们已经连续三年时间蝉联了,自主品牌产品的品质连续调研的品质第一名,所以得到消费者的认可,包括客户使用我们的汽车感受也非常好,然后我们转介绍客户也非常非常的多。

  主持人:广告营销做得非常不错,广告营销做好了,对于东风启辰这个品牌来说也是有一个很大的推进。

  麦总:对。

  主持人:对于2017年,销售目标应该完成得很好了,是吧?

  麦总:是的。刚才已经提到了,今年伴随着新车型的上市,有很多广告的投入,市场活动的一些投入,其实启辰品牌在年底的时候,我们也发现很多区域已经处于有点井喷的态势,D60这个车型目前在广州的市场已经是处于供不应求的状况。所以说关注它的客户,喜欢它的客户现在也是越来越多了,随着我们今年的目标,包括全国和广州区域的目标达成只是时间的问题。

  主持人:说到2018年,有什么样的战略规划?

  麦总:2018年也会延续我们之前发展,刚才我也说了会步步为营,一步一步把路走得更加踏实,所以我们也会从产品、从渠道、从营销多个方面来进行一个突破,包括我们的产品明年也会有新的产品,因为这个现在还在保密的阶段,我们还不方便透露。

  主持人:明年的销售量能够透露一下吗?预期的。

  麦总:明年我们还在内部的企划之中,目前还是属于一个还没有确定的状态,希望大家能够耐心的等待一下。

  主持人:好的,非常感谢我们的麦总,麦总刚刚也是讲了很多,如果大家对我们启辰品牌很感兴趣的话,欢迎大家去到我们的展馆当中一探究竟。我们麦总也详细介绍了我们这次几款热卖的车型也会在我们的展台当中给大家展示,非常感谢麦总今天能够光临到我们的直播室,也预祝本次东风启辰能够在我们本次的展览会当中取得圆满的成功,也非常感谢我们所有网友们的关注,谢谢大家。

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