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“全民普惠”车讯网给你不一样的双11

2015年10月30日 10:28 来源: 车讯网 作者:jim 评论()
          “全民普惠”车讯网给你不一样的双11
        车讯网 报道】2014年双十一汽车电商大战中,淘宝客们翘首盼望的包裹还在路上,而汽车电商平台则争先恐后晒起了成绩单。一年前的狂欢落幕时,车讯网、易车、汽车之家、天猫、搜狐公布的总成交金额为235.48亿元,让汽车电商瞬间成为热门关键字。
 
          虽然去年双十一的线上购车活动要比13年热闹,但从实质上看新车电商仍然没有突破营销和集客的定位,他们能够带给经销商的仍然还是精准的销售线索而非真正的成交,因此各家的公开数据大都突出的是订单量而非真实的成交,最终这些庞大的订单量的转化率能有多少,外界无从知晓。传统的集客模式一直被诟病为“伪电商”,而何为“真电商”?目前看来依然没有定论。都在玩电商,都在玩数据。因此我们在读取各家销售数据的同时,更关注这一次双11中,汽车电商中出现的全新模式。
 
          今年双十一看什么?
 
          由于并不涉足交易环节,销售线索派被称为伪电商。2013年和2014年的双11,易车网号称分别实现了9万和53万个订单,指的就是销售线索而非实际成交量。易车网曾公布其平台的销售线索的转化率仅有8%。
 
          汽车之家斥巨资打造“疯狂购车节”,并取得了17776辆车的销售成绩。但是当消费者去线下提车时,却遇到经销商没货的情形。为了解决这一问题,汽车之家后来投入了大量人力帮4S店调配资源、跨区域调车。
 
          2014年双11,汽车之家试图打通经销商库存。但是线下经销商的信息化水平并不高,而且他们采用的信息系统也各不相同,很难通过信息系统接入的方式一劳永逸的解决这一问题。在大多数情况下,经销商的库存信息还得靠人肉核实和更新。而打通库存之后,价格又是另外一个难以逾越的坎。
 
         车讯网有什么不一样?
 
         全民普惠 击穿底价
 
         今年车讯网联合7大品牌,推出全民普惠制,旨在让消费者以透明、合理的价格买到爱车的同时,享受车讯网带来的丰厚补贴。
 
          1、“闪拍专场”0元起拍,钜惠到底。
 
          2、众筹买车,用户在国美车讯网众筹买车页面支付十元,就有机会获得爱车。
 
         3、品牌红包,在车讯网官方微信“车讯商城”领取专属品牌的购车礼金。
 
         4、在全国任意品牌4S店购买任意车型,在车讯网上传购车发票,就可获得补贴。
 
         5、凡在车讯网下单的用户都可参与抽奖,一等奖为特斯拉model s一年使用权。
 
         因此,今年车讯网最主要的任务不是卖出去多少辆车,而是带领着汽车电商实现从精准集客到交易的历史性跨越。
 
        一切皆为用户 用户皆为利益
 
        车讯网在做双11之初就是为了将利益回馈给用户,而非做自身品牌宣传。事实上,现阶段为了满足不同消费者的需求,折上折、一口价、团购等多重销售模式在汽车电商总共同存在。但互联网使得信息变得透明,任何与汽车有关的内容、资料和信息都可以通过互联网方便获取,所以价格透明化将成为汽车电商未来发展的大势所趋。这不仅可以推动汽车电商的实质性发展,也会带动国内汽车电商向整体价格透明化迈进一大步。而在价格透明的基础上,加上特色的优惠政策和补贴措施,就能取得消费者的青睐。
 
         收获与结果预估
 
        用户收获实实在在的补贴,厂家与经销商收获真实的客户,车讯网就想通过双11告诉大家什么才叫真正的汽车电商。今年预计订购总量逾10万单;全款购车销量近万台;全款购车金额创历史新高!
 
        融合产业 打造生态
 
  互联网+汽车的组合,已经成为一种新的业态趋势,这也预示着传统的汽车行业将发生新业态、新制度、新机制的变革。在新业态冲击下,一些传统的汽车开发、营销、服务方式都在悄然的发生着变化。
 
  车讯网董事长綦琳女士曾谈及“媒体和电商如何基因重组”,强调汽车电商还是方兴未艾的产业,从这一场产业革命当中感觉到,“无论是互联网,还是互联网+模式,或者互联网颠覆汽车产业革命等,眼下最实际就是如何提升效率。”
 
  正是基于此前的思考,车讯网在2012年末至2013年初开始布局汽车电商。当时作出这样的决定主要考虑到两点。一方面,资讯服务有“天花板”,车讯网除了向用户提供车型、导购等媒体属性的资讯服务外,不能为用户提供其他服务,特别是用户对车价透明的诉求。其次是营销需要更加精准,满足汽车用户对汽车消费的新需求。
 
  通过媒体属性与电商属性的融合,更好的为消费者提供汽车消费解决方案。电商模式把B端商户的(产品+服务)标准化,形成一种标准化的产品,从而可以有效节省市场推广成本;再通过规模效应,进而形成行业影响力,建立消费者品牌信任度,形成良性循环,最终大幅提高运营效率,提高利润率。
 
   不仅如此,车讯网还搭建了基于互联网具有交易属性线上线下整合,成功打通符合未来汽车消费的O2O模式,延伸至全国150个分站,庞大的门店资源,优质的合作平台,高效的工作团队,丰富的电商成功经验,加之车讯网本身的媒体属性能够内容产出做车辆导购,所以这将是引领汽车消费新时代的创举。

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