需求决定价值，随着人们消费观念的转变，人们的需求也开始水涨船高，因为消费者观察商品视角的不同，同样的一件商品在不同的消费者眼中，显现出的产品价值是不尽相同的。众口难调的时代，将产品做到极致从而满足每位消费者的需求，其难度可想而知。特别是对轻客这样的大件商品来说，做到尽善尽美更是难上加难。轻客企业要想获得长远发展，必须明白一个道理，仅盯着竞争对手，除了延误时机，更容易被竞争对手的种种表现给误导，因为竞争对手其实并不是影响销售的主要因素。垂直市场的开发利于企业发掘市场机会，找到一片新的蓝海。轻客企业若是能够将视线从竞争对手转向客户需求，并站在客户角度来研发产品、销售产品，才利于在竞争激烈的市场环境中创造一个新的市场空间。黄海瑞途在市场中的持续走红，就向世人证明了这样的一个事实。

　　满足了体感需求：外观时尚、驾乘感舒适

　　企业注重对品质的把握，给消费者体验性价比最高的服务，众口就不再难调。这样的观点，在黄海瑞途的顾客群体中被得以证实。

　　作为一名有多年驾龄的老司机，沈先生对轻客车型非常有研究，在对多个品牌进行了长时间的考察后，他最终将目光锁定在了黄海瑞途身上。“我是一个挑剔的人，车的外观和驾乘的舒适度是我比较看重的，黄海瑞途在这方面做得比较好”，沈先生这样说。

　　笔者了解到，沈先生购买轻客车辆主要是将其作为公司的载客用车，因为公司的工作人员集体出差的时间比较多，有些路途又比较遥远，所以车内空间充足、乘坐舒适，是他比较在意的几个方面。黄海瑞途全部车型按照欧洲轻客产品标准进行设计，整车尺寸较大，轴距均为3715mm，车身长度接近6米，高度超过两米，满足了用户对于大空间的需求，提升了车内空间的利用率。车内座椅高矮适中，软硬度也非常的当，非常符合人体的结构特点。

　　另外，黄海瑞途还采用了先进的降噪技术，驾乘的过程更加舒适。在外观上，黄海瑞途在遵循欧式风格的基础上，又巧妙地添加进去了中国元素，外观时尚中透露着些许的张扬，既充满了金属质感又不失流线式的美，行走在当今繁忙的城市中，让人感到一种分明的清新感。

　　满足了个性需求：原厂定制，改装更高效

　　经营着一家客运公司的段女士，决定最近推出一种针对特定客户的高端包车服务，按照设想，她要对车体的内部进行较为精致的装修，并配备影音系统、茶饮设施等，让使用此服务的客户能够感到物有所值。可是在她得知对车辆进行改装一般需要在异地进行，并且自己无法参与到改装过程中，段女士担心改装效果得不到保证。黄海瑞途面向用户们推出的原厂改装服务让她感到惊喜，同时被瑞途出色的品质所折服了的段女士，当场就与销售商达成了采购意向。

　　原厂定制模式是黄海瑞途为了满足用户对车型进行改装的需求而推出的一种全新服务，为此他们设立了瑞途DIY设计室，顾客不仅可以亲身参与，甚至还能够和技术人员一起设计最终的产品蓝图，完成车辆私人订制过程。由于瑞途改装厂在公司规划中是同步规划，改装的能力就像整车制造能力一样，完全可以做到原厂房车、原厂校车等各类专用车，品质如同瑞途生产线直接下线的产品。

　　黄海瑞途这种别具一格的“个性”还体现在方方面面，如他们将双闪按钮设计在了更加符合驾驶者习惯的方向盘右侧，创新性地在车内设置了工具箱，配备了隐形水杯槽等，迎合了驾乘者的深层使用需求。

　　满足了硬性需求：采用顶级组件，品质可靠

　　对于一家物流公司来说，车辆动力系统的稳定性和车辆的安全性是至关重要的。为了提升公司运输车辆的整体水平，某物流公司的孙老板将黄海瑞途作为了采购对象。他说，黄海瑞途的部件采用的是国际上的知名品牌，质量绝对信得过。同时一些新技术的应用，也提升了车辆的整体安全性能，黄海瑞途理所当然地成为了采购的首选。

　　笔者了解到，黄海瑞途汇聚全球顶级零部件供应商资源，其动力选择了康明斯发动机，变速箱选择了德国的采孚变速箱等，车辆的制动性能因此表现非常卓越。在安全性能方面，黄海瑞途秉承欧洲商用车碰撞设计标准，采用全承载无骨架、高强度吸能式车身结构，依据HCB车身设计理念，实现了高舒适性与高承载性的统一，并且配备了双安全气囊、三点式预紧安全带等诸多轿车级安全配置。

　　买方市场环境下的一种现代市场营销观念，即根据客户对产品的不同欲望与需求、客户不同的购买行为与习惯进行市场开发，满足特定行业、职业或人口因素的客户群对产品或服务的需求。可靠的产品品质，让黄海瑞途在承担物流、载客等角色时，展现出了与众不同的一面，该品牌也因此被越来越多的用户所认可。