2013年底，汽车电商一夜之间走上前台。参与这场竞赛的有传统综合电商天猫，也有汽车垂直门户易车、汽车之家和搜狐汽车。11月11日的“双十一”电商大战，原本是传统电商年度比拼的擂台赛。今年，风头被汽车电商抢去了不少。

　　然而，当硝烟散去，无论是关注这场竞赛的旁观者，还是投身其中的几大网站都承认，汽车电商离常态化还有很远。为什么网上买书可以成就当当网，网上卖电子产品让易讯网快速脱颖而出，但就算是天猫这样的成熟电商平台，也难以真正将网上卖车常态化？汽车电商常态化到底有多难？

　　资源还是资源

　　“电商比拼的无非是线上、线下两种资源，”12月24日，一位电商业内人士表示：“对天猫这样的强势传统电商而言线上资源不是问题，对汽车之家这样的日均流量庞大的垂直门户来说似乎也并非瓶颈。然而，相比前者，垂直门户的线上资源并不那么对路”。

　　有汽车经销商对媒体表示，汽车垂直网站的黏性用户多数是发烧友或者已经买车的群体。这些人本身买车或换车的需求并不大，他们对于汽车品牌带来的好处是向熟人推荐。从这个角度看，汽车垂直网站的黏性用户并非直接的潜在购买用户。这将造成汽车垂直网站线上购买转化率低。

　　比线上资源更难掌控的是线下资源。“汽车销售长期以来是车企+销售4S店二元模式，并且这种模式是国家相关规定支撑的，”某汽车销售业内人士表示：“汽车电商想要加入进来变成三元模式困难重重。”该人士认为，汽车企业可以将自己的一部分资源转移给电商，因为它在增加一个卖车渠道的同时也获得了曝光率，但经销商对价格体系的敏感，让电商们难于找到自己的位置。

　　“双十一期间，很多向汽车之家交了定金的消费者，在自己所在地区确找不到参加活动的经销商。这充分说明，汽车电商的线下资源整合依然面临难题。”前述汽车销售业内人士称，“目前，汽车电商只好用自己出血，补贴、送礼的方式来吸引客流。”

　　比拼出血难长久

　　有媒体统计了几家电商补贴消费者的手段：易车前100购车者将获得5000元携程卡，即使第401到第5000名购车者也能获得1000元加油卡；汽车之家和搜狐送出的回馈数额也十分可观。

　　然而，有电商行业观察者表示，可持续和良性互动是汽车电商商业生态系统中不可或缺的基础。从优惠和方便的角度分析，优惠是节省出来的渠道费用，还是厂家让利？这很关键，如果是互联网平台放血！前期放血能打造出一个商业生态系统吗？互联网不放血了，谁来接盘？

　　显而易见，无论是易车、搜狐还是汽车之家，大家依然处在“放血”的阶段。然而，这样的放血显然难以持久。“这是目前汽车电商们难以将网上卖车常态化的一个重要因素，每卖一辆车都要自己来补贴。追求销售数量攀升的时候，难免有所顾忌。”

　　有媒体这样评论：“传统电商节省了店面和人力成本，在汽车电商领域不起作用。在汽车电商销售过程中，其实有3方，即4S店、网站和消费者。消费者得到的越多，4S店和网站得到的越少。现在的情况是，网站给的优惠，4S店基本不会买单，而是由网站补贴，这种模式的可持续性要打个问号”。

　　然而，尽管汽车电商找到自己的位置依然很难，但还是不断有新玩家加入进来。这或许应了一句话“因为难才好玩”。

　　因为难才好玩

　　2014年年初，又将有一支新军加入汽车电商竞争——来自寰球汽车传媒旗下的抢车族网。据了解，抢车族将独立建站成为一个常态化的汽车电商平台。引人注目的是，该网站打出天天半价车的口号，将线上购车的优惠力度推升至新的高度。

　　此前，汽车之家、易车在双十一购车节中也曾出现过半价购车，但数量非常有限。作为一支新军，抢车族何以一上来就提出“天天半价车”这样一个具有杀伤力的口号？

　　抢车族内部人士透露，“作为一个后加入的电商平台，抢车族的半价车策略首要的目的就是快速聚集人气。即使每天一款半价车，对自身的资源准备来说也是可以承受的。汽车电商现在大家都在摸索，难点确实很多。但我们认为，汽车媒体做电商有自身的优势，大家也一定会摸索出一套模式”。

　　据了解，寰球汽车传媒在过去3年中，围绕汽车行业建立了跨越互联网、报纸、杂志、新媒体、会展等专业媒体类型的立体化传媒集群。目前已拥有一报、三刊、两网站、两大会展项目和新媒体业务，包括《汽车商报》，《星CAR》、《轟VROOM》、《车时代》、“V讯网” “车人网”、“城市地标购车节巡展”、“节能与新能源汽车成果展”等。“看得出，寰球汽车传媒在线上、线下资源方面已经有相当的储备，这是它敢于进军汽车电商的前提。未来，有实力的汽车媒体试水汽车电商会越来越多”某汽车媒体人士表示。

　　然而，庞大集团董事长庞庆华“汽车电商短期内不可能实现”言犹在耳。除了半价车这一卖点，为了支持汽车电商常态化，抢车族或许还要拿出更多的杀手锏。