2013年12月11日 08:01 | 来源:21世纪经济报道 |
作者:周开平
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全新的路线还意味着改变营销打法,过去丰田品牌注重稳重、商务的特性,产品聚焦定位为精英阶层。而新时代大众化的消费主义盛行,品牌的根基也须增加新元素。
致炫采用了颠覆性的打法,营销力度甚至超过当家车型新一代凯美瑞。致炫上市半年前就启动了前期营销,李晖、小林一弘都脱掉西装,穿上时尚、年轻元素的POLO衫,在造势场合表演变装秀。
广丰将大量的营销费用花在传递年轻化价值和与年轻人的沟通上,把逸致、凯美瑞尊瑞、汉兰达都植入了时下热播电视剧《我们结婚吧》。李晖对植入营销成败的判断依据是:近年婚恋主题长盛不衰;都市婚恋剧关注人群为18-49岁,契合广丰品牌年轻化路线。
为了让致炫两年内引领中小型车获得40%销量,成为继凯美瑞之后第二款月销量过万车型,广丰计划将打法渗透到终端销售市场,形成经销商与厂家一致的营销打法。“这也是给我们377家销售店做一个指引,在具体的措施展上将和销售店联合营销。“(编辑何芳)