分享到
订阅车之讯
当前位置:车讯网 > 滚动新闻 > 正文

庞大做梦都想跟斯巴鲁合作 斯巴鲁模式或将复制

2013年10月16日 07:24 来源:北京青年报
作者:吴鹏亮
我要评论(0) 我要关注

  “我做梦都想和斯巴鲁在中国合作成立销售公司。”2013年,庞大集团董事长兼总经理庞庆华让人们记住了他的这句话,并最终得偿所愿。

  10月1日起,庞大与富士重工合资成立的斯巴鲁汽车(中国)有限公司正式接管国内所有斯巴鲁专卖店,全权负责斯巴鲁在中国市场的进口整车销售、市场营销以及售后服务等业务。这是国内第一家由本土经销商集团和外资汽车品牌成立的在华销售公司,改变了流通领域销售公司由外资独资的局面。

  可以说,庞大完成了从代理商身份到销售公司股东的转变。这其中有斯巴鲁对与中国最大经销商合作10年所取得成绩的肯定,但未来的诸多不确定性同样让这种厂、商合作发展模式充满挑战。

  庞大高管进驻斯巴鲁

  9月3日,斯巴鲁(中国)首次董事会会议召开,宣布两位来自庞大集团的高管进入了新公司董事会,其中庞庆华出任董事长,而庞大执行董事副总经理李金勇出任斯巴鲁(中国)董事/副总经理一职。作为中冀斯巴鲁的操盘手,李金勇将自己的办公地点从五方桥的中冀斯巴鲁搬到了斯巴鲁(中国)所在的亮马河大厦18层,同时放弃分管庞大双龙品牌,专心斯巴鲁在华业务。

  斯巴鲁(中国)将统一负责进口报关等事宜,而经销商专注于内部管理。根据庞大与斯巴鲁中国签署的《销售及代理进口框架协议》中规定,斯巴鲁中国将向庞大销售斯巴鲁品牌整车及零部件,并提供相关的售后服务,同时庞大将为斯巴鲁中国进口斯巴鲁品牌汽车提供代理进口、仓储、物流配送及代开信用证等服务。这一协议也适用于过去上海安吉和广东意美两家区域代理商。

  另外,庞大集团与斯巴鲁(中国)关联交易公告还显示:从10月1日至12月31日,采购斯巴鲁品牌整车及零部件的额度不超过 40.2 亿元人民币;为斯巴鲁(中国)进口斯巴鲁品牌汽车提供代理进口、仓储、物流配送等服务收取相关费用的额度不超过 0.9 亿元人民币;为斯巴鲁(中国)进口斯巴鲁品牌汽车及零部件代开信用证的额度不超过 30 亿元人民币。

  合资是双方必然选择

  在目前条件下,富士重工与庞大成立合资销售公司实现了双方各取所需的目的。首先对于富士重工来说,从三家区域代理商收回斯巴鲁经销权的想法由来已久,此番选择与实力最强、经销网点最多的庞大合作可谓“迈进一步”。而对于庞大来说,不仅提高了经销商在厂商面前缺失的话语权,同时可以保证更好的投资回报。

  由于富士重工和庞大分别对斯巴鲁中国进行增资,斯巴鲁中国的注册资本变更为 29.5 亿日元。其中,富士重工出资额 17.7 亿日元,出资比例 60%;庞大出资额11.8 亿日元,出资比例 40%。

  庞大集团董事会秘书车少华表示:“庞大对斯巴鲁中国的出资约为7000多万元人民币,未来投资回报将从过去零售利润转变为零售利润和批发利润两部分组成,厂家压库、搭配等政策能更好考虑经销商利益,这样的合作符合庞大的利益。”

  作为出资比例少的一方被委任为董事长,庞庆华获得更多的是日方信任和尊重,主要把握公司总体方针,但日常管理运营工作仍是日方主导。记者注意到,在由七人组成的董事会各方代表中,庞大集团庞庆华和李金勇占据两席,富士重工业代表三席,斯巴鲁中国日方代表占据两席,日方在管理中占绝对优势。

更多>>

论坛精选内容

迟到的斯巴鲁XV2.0选购记

首先得先追朔到选车过程,选车真是个纠结的事情...[更多]

2013BMW M体验日报道

M体验日,顾名思义,就是全程体验BMW M系车,M3、M5、M6...[更多]