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奔驰销量增幅明显 保持持续增长是关键

2013年09月25日 09:29
作者:田雪冬
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  参考消息·北京参考9月25日报道近3个月来,奔驰汽车在华销量出现了较大幅度增长,引人关注。在高端车市场竞争中,奔驰表现出了不错的发展态势。但对目前的奔驰而言,在华的首要任务并不是期待保持高速增长,能否保持持续稳定增长才是关键。

  销量连续上涨

  “8名销售员全部都在接待客户,前面还有2名消费者排队等待销售顾问的接待。”这是记者近日走访北京某奔驰经销商时遇到的情况。销售人员告诉记者,当天顾客较多,虽然并不是每天都是这种情况,但是近段时间店内顾客的确不少。据了解,目前奔驰C260、E级车型销量较大,C260的最高优惠能达到8万元,而新款E级车的上市也吸引了不少客户。

  的确,奔驰近几个月在华销量出现了不错的增长势头。

  今年6月,奔驰在华销量约为2万辆,同比增长16%,这也是今年以来奔驰在华销量同比增幅首次超过全球销量增幅。7月,奔驰在华销量增速更是达到3成以上,达到1.9万辆,在全球销量同比增长20%,达到12万辆。而最新的8月份销售数据显示,8月奔驰全球销量同比增长18.7%,达到10.8万辆,创下历史同期新高。在中国市场,奔驰8月销量达到1.8万辆,同比增长27.3%。

  分析人士认为,奔驰近来在华销量的大幅增长,主要得益于其销售渠道的重新整合。“奔驰过去的增长是被压抑的,现在随着销售渠道、策略方面的调整以及新的人事安排,过去被压制住的销售能力已经逐渐被释放出来。”资深汽车评论员张志勇说,“渠道整合之后,奔驰也逐渐消除过去市场上的一些负面影响,有更多精力转向市场和消费者,这时市场销量的增长效果就显现出来。”

  稳定增长是成功第一步

  虽然奔驰销量连续出现较高速增长,但在中国市场奔驰与竞争对手奥迪宝马相比还相差甚远。

  7月和8月,奥迪在华市场销量分别为4.2万和4.3万辆,同比分别增长27%和22.9%。而宝马7月和8月在华销量分别为3.2万和3.4万辆,同比增幅分别为40%和35%。无论从销量还是增幅来看,奔驰仍然处于下风。

  “目前奔驰在中国市场所能达成的首要目标是要保持持续稳定的增长,逐渐恢复元气。能做到这一点,奔驰在中国的发展才能迈出成功的第一步。以奔驰目前的情况,与奥迪和宝马争夺中国市场以及追求高增长率是不太现实的。”一位业内人士分析称。

  由于受到过去渠道及发展策略方面的影响,奔驰近年来在中国高端车市场已被竞争对手甩开不小距离。虽然目前渠道问题已基本解决,但其真正的市场表现还需要进行持续观察。

  “渠道整合成功之后,近来出现的销量增长让奔驰看到了发展的曙光。但从目前短期的销量数据来看,也还不足以判定奔驰真正走向了复苏,还需要通过更长一段时间的市场检验,才能表示这家企业真正从过去那种较为低迷的状态中走出来。”张志勇说。

  目前,奔驰的国产化车型与进口车型相比仍然只占很小比例,这也在不同方面限制了奔驰在中国的发展。对奔驰而言,渠道整合释放了一部分被压抑的消费需求,但要真正保持持续稳定增长,尽快扩大国产化仍然是其必须要解决的问题。

  “目前奔驰的国产化策略,还没有让人看到根本的改变,还没有像奥迪和宝马那样大规模地进行国产化投入,奔驰在国产化力度方面还有很大欠缺。”张志勇说,“实际上奔驰的产品线是非常丰富的,应该采取更加积极的产品策略,并辅以更好的营销策略,才可能真正实现在中国市场快速稳定发展。”

  (文/田雪冬)

王灏

本文来源:参考消息·北京参考 作者:田雪冬

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