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新老同堂销售 福特欲借新蒙迪欧跻身“主流”

2013年09月12日 07:52 来源:时代周报
作者:谭力峰
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  由于现行福克斯采用了新老同堂的销售策略后,月均突破3万辆的销售成绩成为了长安福特的有力支撑,或许受此启发,长安福特方面表示,原蒙迪欧致胜2.3L车型亦将与新蒙迪欧并行销售。长安福特汽车销售公司总经理刘淳玮早前在接受媒体采访时声称,由于蒙迪欧致胜与新蒙迪欧在定位上首先存在着差异,因此各自均有潜力在细分市场表现出色,“致胜更适合那些喜欢大空间、商务性、对产品品质、耐用性、性价比需求比较高的消费者。新蒙迪欧抓住的消费者更喜欢时尚、新鲜事物、高科技配置,尤其内部的舒适感以及质感的趋势。”他对媒体表示。

  产能存疑?

  面对竞争对手早已布满棋子的中高级车市,摆在新蒙迪欧面前的,显然是一场硬仗。尽管长安福特还是一如既往地没有对外宣称该车型的销售目标,但其高层却对媒体表示,“销量方面希望达到第一阵营的量”。

  在时下中国的中高级车市中,德系与日系仍然占据着前十强中的大半数位置。大众迈腾、丰田凯美瑞奥迪A4L、日产天籁、本田雅阁……尤其是价格不断下探的奥迪A4L、刚刚上市的第九代本田雅阁等,加上诸如A 级车型如东风雪铁龙C4 L等的不断上探,中高级车市的竞争将愈趋激烈。

  数据显示,身处第一阵营的大众迈腾平均月销量为1.6万辆,丰田凯美瑞的平均月销量为1.3万辆,奥迪A4L月均销售为1万辆,身处第十席的本田雅阁平均月销也达到了8000辆。据记者拿到的上牌数据显示,今年前6个月,蒙迪欧致胜的平均销量为6000辆,虽说表现尚可,但对于要进军第一阵营的新蒙迪欧来说,显然还有着一段路要走。

  “就我本人看来,新款蒙迪欧的销量估计可以去到月销6000辆左右,” 封士明对记者表示,相对旧款来说,更为均衡的新款蒙迪欧更符合中国消费者的主流审美观,加上弃用原来的双离合变速器改用 6速手自一体变速箱,也是在一定程度上打消了消费者对早前DSG故障而产生的心理障碍,降低了销售风险。

  凭借着福克斯、翼虎与翼博的热销,今年1-8月,长安福特批售销量为394017台,同比激增70%。然而热销背后,目前仍处于产能爬坡期的长安福特,欲要使新蒙迪欧冲上第一阵营的期望仍存有疑虑。

  虽然针对目前市场上翼虎等热销车型出现供不应求的现象,长安福特也表示全新蒙迪欧将在重庆第一工厂生产,与翼虎和福克斯在重庆第二工厂生产分离开,全力保证其产能。

  据悉,目前长安福特重庆一工厂产能为25万,主要生产蒙迪欧、经典福克斯与S-MAX,而月销现在已达到3万辆的福克斯,相当于一年已接近用尽该工厂的产能,因而在加入新蒙迪欧之际,如何保证产能的顺畅运作将成为长安福特今后首要解决的问题之一。

  今年4月上海车展开幕前,福特汽车亚洲总裁萧达伟(Dave Schoch)曾表示,预计未来3年内福特在华的市场份额将翻番至6%。今年第一季度福特在华份额为3.6%,较去年同期的2.5%有所提高。

关键词: 蒙迪欧 - 主流 - CNBC - PowerShift - 主流汽车 - 老款 - 福特汽车 - 销售目标 - 销售策略
责任编辑:海纳
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