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庞庆华解读合资斯巴鲁:强化品牌力挑战10万目标

2013年09月12日 07:58 来源:每日经济新闻
作者:刘旭
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庞庆华解读合资斯巴鲁:强化品牌力挑战10万目标

  经销商集团与整车企业合资,庞大集团(601258,SH)完成了一次挑战巨大的转型。这次注资,于庞大集团董事长兼总经理庞庆华而言,是多年梦想成真;于汽车流通行业而言,是经销商转型的又一次尝试。

  9月3日,全新成立的“斯巴鲁汽车(中国)有限公司”(以下简称斯巴鲁中国)召开了第一次董事会,庞庆华成为斯巴鲁中国董事长,庞大集团与富士重工株式会社股比结构为40%:60%,斯巴鲁中国随即将开始整合进口渠道、销售网络以及营销架构等。

  庞庆华在接受记者专访时表示,这次入资是一次共赢的结果,庞大集团希望通过这次合作稳定重要经销商地位;而斯巴鲁中国急需开拓中国市场,与庞大集团合资后,斯巴鲁对于中国市场的销量预期为2015年达到10万辆。

  但这次合作同样颇受争议:作为经销商,庞大集团拥有多家与斯巴鲁同级别品牌的销售权。成为斯巴鲁股东后,其他品牌将如何评估原有的合作方式?

  “虽然同属庞大集团,但在我们内部各自分管、互不干涉,因此并不会造成太大的困扰,”庞庆华向记者解释这一问题。他同时向记者透露,庞大集团除了涉及整车销售,还将在汽车金融、保险、后市场服务等多个领域展开运作。

  一张汽车产业的“庞大地图”正在徐徐展开。庞庆华坦言:“我们是一个有很多想法的企业。”

  入资斯巴鲁“水到渠成”

  “这个多年的梦想终于成真了。”庞庆华日前在接受记者专访时称,经销商曾经受了很多“夹板气”,庞大集团开创了一条经销商发展的“新路子”。

  根据协议,斯巴鲁中国作为在中国市场销售斯巴鲁汽车的销售公司,将从今年10月1日起,直接管理国内所有的斯巴鲁专卖店,届时合资公司将全权负责斯巴鲁品牌在中国市场的进口整车销售、市场营销以及售后服务等业务。

  实际上,庞大集团与斯巴鲁的合资已经秘密洽谈了一年半。根据第一次董事会内容,庞大集团与富士重工股权占比为40:60;庞庆华任斯巴鲁中国董事长;庞大集团在董事会成员中占比三分之一。

  同时,斯巴鲁中国将强化总部管理职能,弱化区域职能,斯巴鲁中国的代理权将由此前“庞大集团、上海安吉和广州意美三家享有总代理权”的方式,变更为成立三家分公司,短期内仍由上述三个经销商集团分管。

  庞庆华将与斯巴鲁的合资定义为“水到渠成”。他向记者表示,庞大集团与斯巴鲁中国的合作模式属于特例,不太会有被同行效仿的可能。“首先,庞大集团与斯巴鲁的合作由来已久,双方有足够的信任度;其次,斯巴鲁短期内没有国产的可能性,依靠庞大集团能更容易地、快速地扩展渠道。”

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