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上汽MG黄颐:未来越来越重视网络营销方式

2013年08月31日 17:52 来源:车讯网
作者: 李晓红
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  【车讯网 报道】2013第十六届成都国际汽车展览会于2013年8月30日-9月8日在成都世界城新国际会展中心隆重举行。车讯网以“讯飞巴蜀,惠动蓉城”为主题进行24小时全程报道,同时邀请车企高层、行业专家、经销商、零部件供应商等做客车讯网访谈间,参与车讯网2013成都车展《高端访谈》栏目。以下为上汽MG全国销售售后双五星4S店,成都众合名扬汽车服务有限公司市场部经理黄颐的访谈实录。

上汽MG黄颐:未来越来越重视网络营销方式

上汽MG全国销售售后双五星4S店,成都众合名扬汽车服务有限公司市场部经理黄颐

  主持人:网友朋友们,大家好!这里是2013成都国际车展车讯网的演播室。今天我们有幸请到的嘉宾是众合名扬MG4S店的市场部经理黄颐。黄总,你好,先给我们简单介绍一下此次MG参展的阵容。

  黄颐:本次MG展台是在位于成都会展中心的3号馆,本次车展是上海汽车继北京、上海车展以后全国第三大车展,为什么说全国第三大?因为从地域来说,北、上、广是重点城市,但是这次的参展规模与北京、上海车展是持平的,展位面积达到1800平方米,是历史最强,所以说这次所带来的参展车型也是史上最强大的。

  首先有我们现款在销售的MG3MG5、MG6车型,同时在媒体日专场上,我们正式发布了MG6 2014版的双离合车型,在成都地区正式上市。同时有请到了我们MG品牌的全球设计总监汤尼来到车展现场,为成都所有的消费者兼顾了一款MGCS的SUV,这款车一经公布,受到了广大消费者和媒体同仁的高度认可。这款车型预计在2014年正式面市。所以说本次来到成都车展的阵容的话是史上最强大的MG车型阵容。

  主持人:你怎么看待此次车展?有没有给自己订一个销售目标?

  黄颐:就成都车展而言,一直在上海汽车都是作为最重要的一个销售的区域。因为像北京车展、上海车展更多的是用于品牌推广以及宣传的作用,而成都车展就是卖车的好时机。所以说像去年我们在成都车展十天的时间,我们MG品牌销量是达到了600多台,超过了600台。所以本次的车展期间,我们自己制定的目标是800台,在十天的时间,也就是说一天必须要卖到80台。但是从这两天来看,因为第一天是媒体日,不在计算之内。从今天来看,刚才到直播间之前,目前的进度和我们的目标非常接近。

  主持人:2013年上半年已经过去了,咱们上半年的销售情况是怎样?下半年还有哪些计划?

  黄颐:其实就成都市场而言,整个上半年只有在春节前是一个旺季,随后会进入淡季。今年和2012年相比,整体市场有所下滑。但是随着MG品牌消费者认知度的提升,以及我们相配合的一些促销政策,让我们今年在上半年的销量与去年2012年是基本持平。然后在下半年的话,我们的目标是要比2012年超越20%。从目前的7、8月份以及这个月有车展,当然我们更是信心十足。今年像我们4S店全年的销售目标是2200台。

  主持人:汽车市场消费者的购车理念越来越成熟,你觉得销售渠道和营销方式和以前相比最大的区别是什么?

  黄颐:其实从销售手段与营销渠道来说的话,可以这么讲,目前网络媒体的发展是越来越受到所有经销商以及厂家的重视,因为中国的网民数量非常的庞大。消费者在选择一款车之前,百分之百肯定要上网去对比,来看一下在同价位的车型有哪些,经过筛选以后,他们可能才会选择到4S店看车,进行试驾。所以目前从我们公司以及我们上海汽车从13年开始的话,是越来越重视网络媒体的网络营销。而且为了配合网络营销的深入开展,我们现在是专门成立了网络直销的部门,专门非常网络销售。而且选择网络购车的话,可以享受到更加实惠的价格。

  主持人:很多厂商推进渠道下沉,你是怎么理解的?

  黄颐:实际上渠道下沉,是随着中国经济发展的一个必然的趋势,因为在之前的话,汽车发展的增量主要是来自于类似于成都这种一线城市。但是随着北京、上海、广州以及贵阳这种各个城市为了缓堵进行限牌的措施,所以无论是厂家层面还是经销商层面而言,目前在二级市场甚至于三级、四级市场,其实是销售增量的渠道。实际上这种渠道下沉的话,是为了去抓住在二级城市或者三四级城市。所以渠道下沉更多的是需要去在各个地区建立更多的品牌店,同时为当地提供这种服务网点,这样才有助于一个品牌在这个地方的发展。

  主持人:你是怎么理解MG品牌的核心?你觉得MG品牌最终打动消费者的是什么?

  黄颐:说到MG品牌的话,MG品牌是在1924年诞生于英国,而且从MG的第一款车面市以来,它一直秉承着跑车以及运动型的轿车,所以在MG所有的车型当中是一直秉承了这种运动的基因。目前MG全系的车型都是在英国研发,所以说它的总设计师也是一直在MG工作很多年了,经验丰富,今年国际车展之前,他也带领他的设计师团队,来到了成都车展,现场与很多媒体朋友进行了见面。他这个团队都是非常资深,非常专业的设计师。所以他们所设计出来的车型都是包括了丰富的英国的元素。从目前我们在售的三款车型,MG3、5、6而言,我们从外形上就非常容易识别,首先有一个V型的家族式的标志,再加上英国风格的高腰线的设计,而且还融入了非常多的时尚元素,在底盘上也下足了工夫。所以现在选择MG的客户,更多的都集中于像70、80甚至90后这部分新锐的消费者人群。我们所传达的也是MG品牌一直贯彻的一个理念,就是个性、气质以及创造力。

  主持人:你刚刚谈到了MG这次参展是最大的一次,你是怎么看待未来的成都汽车市场?

  黄颐:像成都市场的话,首先我们说到成都人,我自己也是成都人,成都人自己非常享受生活的,所以在汽车的这种需求肯定也是会高于很多城市。我们对汽车需求也许不仅仅是上下班的代步工具,拥有一个汽车所带来的是生活品质的一个提升。所以在成都市场,我认为未来还是会有很大的发展空间。同时在成都从大成都范围来讲,成都周边的二线城市,可能是以后销量的一个更大的区域。所以又回到刚才的话题,为什么要渠道下沉。

  主持人:谢谢黄总,也预祝咱们MG未来的销量越来越好。谢谢。

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关键词: 上汽MG黄颐 - 网络营销 - 2013成都车展
责任编辑:李晓红
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