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多家车企销售“触网”

2013年08月09日 07:56 来源:南方日报
作者:郭小戈
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  网购,已经不再是什么新鲜事物。如今,汽车这类大件耐用品的网购潮也风起云涌。近日,东南汽车、上汽乘用车等车企再度掀起了汽车网销热潮,启动网络销售旗舰店,借此打开联动线上线下的双营销渠道。统计数据也显示,汽车虽然作为大件耐用品,网络销售渠道正得到消费者逐步认可,市场销量正逐步走高。

  打通线上线下互动

  近日,正值某电商启动首届汽车节营销活动,东南汽车正式宣布,该品牌的网络旗舰店正式开业,旗下热门车型齐上阵,展开大力度的促销。东南汽车品牌旗下V3菱悦、V5菱致、V6菱仕三名V系家族的成员以及三菱品牌此次特别推出的2013款三菱翼神天猫版、戈蓝蓝瑟3款车型均加入本次阵营。客户通过商城购买东南品牌、三菱品牌车型,将直接享受多重好礼,包括千元油卡、保险、保养2000元雷朋整车贴膜大放送。

  与此同时,上汽旗下荣威MG品牌,携包括荣威350荣威550荣威W5MG3在内的5款经典热门车型入驻,借此拉开了上汽新一季的网络热销序幕。同样,为了让消费者能够得到更多实惠,上汽也给出较大的优惠幅度,消费者只要通过网络订车,除了能够享受厂商原定优惠及礼包外,还能额外再享1500元车用耗材大礼包及千元抵用券。

  与大幅优惠幅度相比,网络营销更为关键的是打通了线上线下的任督二脉,使两种销售模式形成了合力。目前,网络购车基本处于线上订车,线下交车的模式。在不分流线下经销商客流的基础上,尽可能为经销商开拓全新的客户人群。

  据悉,本次上汽网络营销,便是依托一百多家实体经销商店来实现销售。而东南汽车也是针对网络购车者,强化消费者到店的服务。

  市场接受度逐步增加

  随着线上与线下的重要关节被打通,以及消费者对网购的接受度不断提升,最近几年,各家车企的网络营销业绩正不断提升。

  据悉,在本次网络营销活动中,上汽已经获得60余张订单。而去年上汽的网络销量已经超过了1万辆,占据全年总销量的5%,比例相当之高。特别是在湖北、杭州等网销的试点区域,一些经销商的网销比重甚至超过了总销量的30%,有效实现了网络营销与实体销售的互补。而在今年,相信经过上半年的成功积累,上汽的网络营销计划继续创造新的纪录。

  此外,吉利天猫全球鹰旗舰店中,截至6月30日,今年销量达1728辆,超过了去年全年销量1038辆的业绩,今年网店销售将实现100%增长。

关键词: 上汽 - 触网 - 车企 - 网络营销 - 全球鹰 - 东南汽车 - 荣威 - 销售模式 - 网购
责任编辑:海纳
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