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柯迪:宝马2012年零售合同量同比增长200%

2013年05月26日 10:10 来源:理财周报
作者:王丹妮
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  柯迪:从2010年9月成立截止到2012年底,宝马金融全渠道零售合同量累积已超过11万单。

  《理财周报》:2013年的零售目标是多少?

  柯迪:2013年的目标是实现业务量的高质量稳定增长。增长幅度上较2012年降低,但在产品类型以及公司利润等方面会有更合理的规划。同时,公司内部各部门流程的优化,效率的提高也是公司今年的目标。

  2013年注册资本金还将继续增加

  《理财周报》:2011年,央行的贷款额度限制政策使得很多汽车金融公司大受冲击,你们当时采取了和银行合作的模式化解难题。2012年银行贷款额度还受限制吗?

  柯迪:2012年的额度限制仍然存在,但宝马金融通过增加注册资本金、继续与银行合作等方式有效的解决了额度限制的问题,在满足零售贷款需求的同时,还最大限度的满足经销商批售融资的需求。《理财周报》:哦,你们现在的零售业务还是继续保持着和银行合作,和哪些银行有合作?

  柯迪:合作伙伴包括平安银行、民生银行以及中国银行等。

  《理财周报》:以什么形式合作?

  柯迪:合作形式是宝马金融统一管理包括宝马金融在内的所有银行渠道,也就是说客户在经销商汽车购买过程中所接触到的汽车贷款的产品和服务都是由宝马金融提供的,合作银行为客户提供后续的审批放款等服务。

  《理财周报》:在国外汽车金融公司融资渠道相对宽一些,中国融资渠道相对过窄,这种情况会影响宝马汽车金融新一轮的业务增长吗?

  柯迪:这个问题不是宝马金融目前所遇到的主要困难,2013年宝马金融的注册资本金还将继续增加,增资以后的注册资本金在很长一段时间内都将保证宝马金融有足够的资金保证我们的放贷规模。

  坏账率控制在5‰以内

  《理财周报》:现在很多信贷促销方案都推零利率,比如50:50这个产品就有很多厂家推出,但我看你们宝马金融很少针对BMW 品牌推这种零利率的促销方案,经常推的是“低首付”、“低利率”、“轻月供”之类的方案。为什么?您如何看等这种免息产品?

  柯迪:我们针对MINI 车型推出了50:50的产品(MINI O2方案),从2010年在市场推出来,取得了很好的销售效果,渗透率在所有产品中排在前面。之所以没有对BMW 品牌推出这种产品是因为不同的车型有着不同的客户群,我们针对不同的客户推出与之适应的金融产品。“低首付、低利率、轻月供”的金融方案更适合BMW品牌客户,能让更多的客户“轻松实现BMW 梦想”。两种类型的产品在现阶段没有优劣之分,只是我们针对具体的车型来推出恰当的金融产品,但是我认为从长远看,随着贷款购车理念在中国的推广,更多的客户,尤其是豪华车客户,会更倾向于“低首付、低利率、轻月供”的贷款方式。《理财周报》:现在宝马金融的坏账率是多少?你们如何做好风险控制?

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